商业融资计划书完整资料清单Word文件下载.docx

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l部分重要客户名称及介绍（前五）；

l部分上游供应商名称及介绍（前五）；

l取得的资质证书/荣誉；

l图片：

①体现公司形象的照片（其中一张最好有公司名称的大门的照片）、②主要产品或服务图片、③公司LOGO、④资质证书/荣誉证书（彩色扫描件）、⑤重大购销合同扫描件（如果是不可公示请注明）。

2、公司商业模式：

l盈利模式（收入来源），采购模式，生产模式，研发模式，营销模式是什么；

l公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何；

l现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？

如遇较大阻力将如何调整；

l产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？

（产品推销周期）；

l现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求；

l产品或服务步入成熟期后的销售策略；

l产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素。

3、市场份额及市场分析：

l产品市场规模、增长潜力及市场份额分布；

l公司所在行业产业政策、扶持政策、优惠政策等如何；

l行业总市场容量、其增长率及其判断依据；

l行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）；

l行业内影响企业利润的因素；

l行业历史与前景；

l行业竞争状况如何？

目前有哪些竞争对手，各自市场份额是多少；

l公司的竞争优势、劣势、机会、挑战有哪些；

4、公司的核心竞争力：

核心竞争力是什么?

5、发展规划：

l总体发展战略；

l最近5年具体发展规划。

6、团队主要成员介绍：

l主要成员（4-8位）形象照片各1张（清晰、阳光、干练的生活照或工作装）；

l简洁的语言归纳总结主要成员的能力及经验（突出与当前业务匹配之处的经历和经验）；

7、融资需求：

l融资金额、融资方式、投资者股份或股权占比、投资者退出方式、资金用途（注明各部分用途的比例），

8、财务方面：

l提供近两年一期财务报表（实际的,包括但不限于:

资产负债表、利润表、现金流量表及科目余额表）；

l2015年、2016年、2017年3月营业收入明细（具体到每种产品的销售均价和数量）、管理费用明细（比如房租、工资、折旧等）、销售费用明细（比如广告费、差旅费等）、财务费用明细（比如利息等）；

l预测公司5年的利润表，营业收入（具体到每种产品的销售均价和数量，如果产品价格有变动和增加新的产品，请说明），以及管理费用（预估,不用明细）、销售费用（预估,不用明细）、财务费用（预估,不用明细）；

销售预测:

2017E

2018E

2019E

2020E

2021E

产品1

价格

数量

产品2

……

营收总计

利润预测:

营收

成本

税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

所得税

净利润

l公司目前的人员结构、以及各部门的人员的平均工资水平。

（如果未来5年内人员结构变动比较大请说明）。

注:

历年的财务数据请发企业内部真实的数据。