活动策划案例2018.docx
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鞋博汇(福建)鞋业有限责任公司
WithoutBorders
慢跑无国界
一、活动背景:
近年来,跑步活动逐渐风行,诸多品牌均推出自己形式各样的跑步活动。
推崇健康生活理念,分享快乐,传递正能量的同时,也为自己的品牌塑造了积极正面呢的市场形象。
针对newbarlun新店开业前期,策划一场以品牌宣传为主、盈利销售为辅的活动宣传。
提高品牌在当地的知名度,培养目标消费群。
二、活动意义:
1.倡导“全民健身”的国家号召,提高中华民族的体质与健康水平
2.提高newbarlun的品牌知名度,培养消费群体
3.针对行业发展,加强与体育部门的合作,了解当地行业的发展动向,促进合作。
4.实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力,为后期活动积累团队基础。
三、活动内容:
1.1.活动主题:
慢跑无国界
新店开业--最实惠
1.2.活动时间:
开业当天
1.3.活动对象
邀请会员、进店消费者
1.4.活动形式(方案):
(1)5公里慢跑比赛活动
活动体量大,与第三方公关公司/庆典公司合作。
(2)活动期间全场商品折扣优惠
新品一双8.8两双7.8
指定产品5折
(3)活动期间全场商品买满赠送礼品
消费满559赠送礼品1一个(可以控制在9折左右)
消费满759赠送礼品2(可以控制在8.8折左右)
消费满1059赠送礼品3(可以控制在7.8折左右)
(4)开业期间全场商品满减
消费满559减69(可以控制在9折左右)
消费满759减99(可以控制在8.8折左右)
消费满1059减199(可以控制在7.8折左右)
(5)设计抽奖活动
消费满559抽奖一次 消费满759抽奖两次 消费满1059抽奖三次
奖项设置:
一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置:
借鉴礼品赠送
(6)砸金蛋活动
消费满559砸一次 消费满759砸两次 消费满1059砸三次
奖项设置:
一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置:
借鉴礼品赠送
(7)朋友圈转发点赞,免费领取小礼品
编辑活动信息文案,转发朋友圈集赞,活动当天可以凭借朋友圈到门店领取小礼品
小礼品:
跟进活动力度,批发市场/淘宝采购相应的礼品,成本控制。
通过朋友圈引流,宣传活动。
(8)限时购买
第一天:
第一双正价,第二双5折,第三双1元购
第二天:
第一双正价,第二双5折,第三双99元购
第三条:
第一双正价,第二双5折,第三双199元购
时间可以根据活动具体时间递增,第二双、第三双折扣依次递增。
活动平均折扣公式,按咱们的吊牌价599核算:
599+599/2+1=899/1797=0.5.第一天的活动折扣最底。
四、活动现场氛围营造
1.宣传布置
(1)拱门:
在店门口摆放拱门、条幅文字;
提前跟城管沟通;
(2)门前花篮地毯;
门前铺设红地毯,两边摆放两排花篮若干个;
(3)s展架、KT展板、台卡、层板贴、海报、吊旗制作:
体现品牌元素、开业元素、突出主题;
(4)小礼品赠送:
制作气球赠送,营造氛围;
(5)气球布置:
在店铺内外,悬挂彩色气球装饰,烘托气氛;
(6)活动道具布置:
根据具体活动主题布置活动道具;
活动主题一:
海报、POP
活动主题二:
海报、POP
活动主题三:
礼品,台卡、展架、桌子
活动主题四:
海报、POP
活动主题五:
礼品,台卡、展架、桌子、抽奖箱、抽奖券
活动主题六:
礼品,台卡、展架、桌子、金蛋
2.细节布置
(1)邀请函,DM单
制作精美的邀请函、DM单,在开业前邀请店铺周边消费人群,组织调研人员对周边小区、商铺进行宣传单发放;
(2)影音资料
开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场氛围,播放品牌文化音频文件;
(3)点心布置
进店宾客或消费者提供饮品及小糖果点心,提升对店铺服务的深刻印象;
3.媒体广告
(1)户外广告
a)周边道路彩旗布置
b)宣传车广告宣传营造开业氛围
c)推广人员物料宣传,可发放小额代金券
d)媒体宣传,与当地多媒体合作进行一些告知开业新闻预热
五、活动人员安排
活动项目负责人
序号
项目
负责人
要求
1
总负责人
2
卖场
3
产品
4
物料
5
礼品
6
7
六、会员登记
会员管理是店铺和顾客随时保持良好的联系,从而让顾客重复消费,提高顾客忠诚度,实现业绩的稳定增长。
《会员信息登记》
会员信息登记表
序号
姓名
性别
年龄
户籍地
电话
微信
顾客性格描述
1
□男□女
□本地□游客
2
□男□女
□本地□游客
3
□男□女
□本地□游客
4
□男□女
□本地□游客
5
□男□女
□本地□游客
6
□男□女
□本地□游客
7
□男□女
□本地□游客
8
□男□女
□本地□游客
9
□男□女
□本地□游客
10
□男□女
□本地□游客
11
□男□女
□本地□游客
12
□男□女
□本地□游客
13
□男□女
□本地□游客
14
□男□女
□本地□游客
15
□男□女
□本地□游客
16
□男□女
□本地□游客
17
□男□女
□本地□游客
18
□男□女
□本地□游客
七、活动预算
对开业活动的费用投入应做出预算,预测开业活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,总结经验。
活动策划费用预算表
序号
项目
种类
数量
费用
1
广告
海报
2
POP
3
台卡
4
层板贴
5
吊旗
6
s展架
7
KT版
8
地贴
9
10
11
礼品
水杯
12
棉被
13
电水壶
14
金蛋
15
16
17
道具
气球
18
地毯
19
小物料
20
抽奖箱
21
22
23
合计
八、活动效果预估与总结
活动效果预估表
店铺:
主要负责人:
参与总人数:
活动日期:
投入资金:
实际销售:
销售目标:
一、效果评估:
1.活动预计效果及活动期间销售目标完成情况
2.活动实施过程中存在的不足及原因说明
3.活动实施提升意见
二、客户反馈意见
三、活动对竞品的影响?
竞品活动情况?
四、活动实施评估:
活动总结表
活动主题:
活动时间:
店铺:
主要负责人:
目标销售:
实际销售:
完成率:
原因分析
活动分析
活动主题是否简明,是否具有吸引力,是否达成推广目标?
原因是什么?
活动时间选择是否得当?
原因是什么?
宣传物料POP是否有足够的新引力?
宣传效果强?
原因是什么?
促销礼品是否具有吸引力?
达到促销效果?
原因是什么?
终端氛围营造使用还有需要完善的方面?
活动执行中存在的问题及原因?
促销活动的总结与建议。
活动反馈
消费者对活动的评价及意见
店铺负责人的意见
区域负责人