化妆品促销活动计划范文word版 12页Word格式文档下载.docx

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补水养颜

价格低、服务好、质量过硬

2、设计促销方案：

方案1：

开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：

向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

方案3：

开业有礼，红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

方案4：

每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案5：

累计消费达×

×

元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

3、设计促销活动：

人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1、飞字广告：

水莱雅——我的补水专家XXX开业有礼

水莱雅——我的补水专家进店有礼惊喜不断

2、报纸

文案：

水莱雅产品萃取来自天然矿泉与植物精华，经过严格挑选与控制，确保满足下面标准：

精选世界范围内优良的植物原产地

只选取经严格筛选的植物种类，卓越有效的植物部位

准确地把握植物的最佳收获季节

运用科学方法精确萃取植天然矿泉与植物精华

严格的品质检测和成分剂量的精确控制，以确保瞬间明显的效果今天，我的补水专家——水莱雅X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！

缕缕芳香，熏出魅力。

开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

地址：

电话：

3、开业横幅：

4、开业气球：

5、店内海报：

6、X展架

5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！

其他

7、宣传：

开业军乐队或秧歌队

五、费用预算（略）

附件：

吸引人气的小活动

1、免费抽奖

把“水莱雅我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

每次只能抽取三张。

一等奖：

价值XXX元的XXX（抓到“水莱雅”3个字）

二等奖：

价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字）三等奖：

价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）四等奖：

纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

2、现场抓金

把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活动方案仅供参考

（一）幸运100%，金钱一把抓

活动细则：

1：

凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：

各专卖店（美容院）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：

奖项设置为：

60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值69元的水白金迷奇玫瑰纯露，5%为价值128元的《2+2》超值套盒，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值298元的紧致套盒，10%为其他小礼品。

4：

顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：

所抓奖品当场兑换。

（二）空瓶换物

凡活动期间持化妆品空瓶，均可在水莱雅加盟店内或商场柜台进行相应的产品兑换（每人最到可以使用3个空瓶）。

兑换细则为：

一个化妆品空瓶,可抵扣6元现金；

两个化妆品空瓶,可抵扣20元现金，（至少购买2瓶（含2瓶）水莱雅产品以上）；

三个化妆品空瓶,可抵扣50元现金；

（至少购买3瓶（含3瓶）水莱雅产品以上）；

（三）：

礼上加礼好运连连

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

3、活动方案一

购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品

购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品

购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品

购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品

促销品包括：

薄荷清凉洗发露1元

人参发质养护精华素1元

美白补水洁面乳2元

清新补水乳液5元

润白修护面膜3元

玫瑰香薰浴盐3元

活动方案二

促销活动方案：

购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；

购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。

4、

美丽人生健康生活

吾生也有涯养生无极限

月日同仁御颜养生堂盛情开业

北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。

从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。

皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。

至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。

北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。

北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

同仁御颜的含义：

“同修仁德，济世养生。

御用配方，养生养颜。

”

北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，

北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。

同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。

药茶：

药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：

降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

药浴：

选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。

药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。

因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。

化妆品：

同仁堂·

同仁御颜和欧莱雅·

法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。

美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。

覆盖了所有肌肤所需要的产品。

不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。

软胶囊：

沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。

20中单品供您选择。

店内海报

一、现金一把抓

顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品

二、免费抽奖（中奖率100%）

每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：

50分—100分

奖项设置:

1、50分或100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款

2、55分、60分、

90分、95分二等奖可3折购买任一款产品（特价品除外）

3、其它分数三等奖+3元可得价值28元洁面乳1支

+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支

+12元可得价值68元纯露1支

篇二：

化妆品营销策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司

营

销

策

划

姓名：

班级：

学号：

XXX

目录

一、前言

二、环境分析

三、SWOT分析

四、营销战略与营销组合

五、财务分析

六、结束语

随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。

男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。

目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。

面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。

不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。

因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。

公司概述

某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。

我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。

本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！

目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。

我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。

男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。

公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。

我们的宗旨:

诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。

产品理念：

安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。

产品定位：

质量与价格成正比，价格与服务成正比。

产品开发标准：

符合国际质量标准，绿色环保。

产品价格承诺：

以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

产品质量承诺：

某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天

然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，

保证其对人体肌肤无任何不户影响。

品牌战略：

立足中国、面向世界。

工作精神：

只为成功想方法，不为失败找理由。

我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。

有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。

男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。

最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆