动漫cosplay创业项目计划书Word文档下载推荐.doc
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二○一二年十一月
目录
一、项目概述分析 4
二、市场及竞争分析 5
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一>
市场分析 5
二>
竞争分析 5
1、与普通婚庆公司的竞争 5
2、与社会COS团队的竞争 6
三、公司战略及营销策略 6
1. 公司宗旨 6
2. 管理理念 6
3、发展战略 6
4、人力资源战略 7
5、营销策略 7
四、创业团队 8
1、团队人员简介 8
2、团队优势 8
五、SWOT分析 9
S（优势） 9
W（劣势） 9
O（机会） 9
T（威胁） 9
六、经营管理方式 9
1、招聘人才 9
2、员工培训 10
3、管理模式 10
七、项目财务分析 11
八、融资方案和回报 12
1、资金需求量 12
2、拟出让股份 12
3、筹资用途 12
4、风险投资者权利 12
5、战略伙伴权利 12
6、退出时间 13
7、退出方式 13
8、保险与法律事务 13
九、关键的风险及问题的分析 13
1、风险概述 13
2、解决方案 14
一、项目概述分析
公司名称：
“爱动-漫家”；
公司地址：
坐落于广州这个动漫气息十分浓厚的城市；
公司的主打服务项目：
动漫婚庆以及真人动漫剧情模拟；
公司附属经营项目：
动漫主题宣传演出以及服装、道具专卖等。
公司合作伙伴：
摄影公司、广告公司、影视城、动漫服装制作商
公司团队：
拥有专业COS团队成员、动漫剧情设计师、活动组织策划人员，还有一流的表演老师作指导，可以提供一流的服务质量。
本公司顺应当今潮流进行创新推出主打特色服务，动漫婚庆以及动漫剧情模拟。
动漫婚庆：
该项目主要为特殊顾客提供动漫式婚礼服务，顾客预定想要在婚礼上表演的动漫角色及剧情，公司提供服装、道具、表演指导、拍摄以及后期制作。
该项目新颖独特、夺人眼球，我们将填补国内这一空白市场。
而且，该项目还可以让婚礼上宾主共同互动表演，打破常规，更有特色！
动漫剧情模拟：
模式与动漫婚庆大致相同，服务人群广泛，顾客可以一人或多人参与角色扮演（即COS），指定想要出演角色后本公司将为顾客提供剧本，量身定做演出服，提供道具，并负责化妆。
全程演出将按剧本步骤演出。
同时公司还经营附属业务服装及道具专卖
服装及道具专卖：
该项目主要为顾客提供动漫服装、道具的出租以及出售服务，顾客预定想要的cos服装/道具，公司提供设计以及联系制作商、质量监督等服务。
前两项业务结束后的服装/道具也可在本项目中解决。
注：
1、顾客可凭个人喜好定制动漫剧情，剧本可以顾客自己原创，或者指定现有动漫由本店负责整理剧本（因初期技术限制剧情过于魔幻的剧本本公司无法承接）。
2、本公司所出演员皆是专业COS团队成员，顾客则可自由发挥本公司则可以保证COSER演出质量。
全程将由本公司负责录影并制成DVD以顾客留作纪念。
此外顾客本身所用衣服如果想留作纪念可以付款买下。
DVD本公司会留以备份，在征得顾客同意后可能会做宣传片用。
3、除以上业务外，本公司也会承接各类商演、如某公司有活动需要室外宣传本公司将以动漫为载体出奇招为其宣传，效果可见一斑。
二、市场及竞争分析
市场分析
在中国动漫市场正逐步发展成为一个巨大的产业。
循迹表明：
动画片、漫画书以及衍生周边产品在内的动漫产业值将达到200亿元的庞大规模，其中仅衍生周边产品的市场每年就可以达到100亿元之多。
国内的动漫爱好者分布广泛，年龄层无明显差异，大致集中在10~30岁。
这些人中大多怀揣着对动漫的热恋之情，十分渴望自己能够化身为钟爱的动漫角色，去演绎另一番精彩的人生；
而且他们中的很多人都即将面临结婚，每个人都希望自己一辈子只有一次的婚礼能办的别出心裁、与众不同，能留下一辈子的回忆。
但是这个市场一直无人问津。
究其原因，主要是之前的营销模式还不是很明确，这已经成为国内所有动漫业者的在咽之梗。
对此，业内人士指出，中国动漫产业的产业链断裂，是导致中国动漫业无法盈利的根本原因。
动漫产业的发展是一个延展性的发展，开发衍生产品来获利是动漫产业价值链的终端，也是动漫产业中利润最大、操作空间最广的一个环节。
本公司打破陈规，另辟蹊径，将以前仅是娱乐性质的动漫表演转化为商业服务项目，并且从主打服务项目经营中延伸出附属的服装、道具、商演等边缘业务，主次分明、互相弥补、相得益彰，并且长期下去可以形成一条完善的产业链。
所以本公司的业务符合该行业的层次需求,而且服务的人群也有消费欲望，完全可以快速占据该市场，在动漫行业链里开辟出一块新的天地，让中国的动漫市场范畴扩大从固化模式中突围出来，做出自己的“爱动-漫家”品牌。
竞争分析
1、与普通婚庆公司的竞争
竞争优势：
动漫婚庆及动漫真人演绎产业市场尚在雏形，该项目发展方面仍是空白，极其具备发展潜力，并且该项目得到无数动漫爱好者的无线憧憬与热爱,但至今并无前人涉足过。
并且我们还是在校大学生，具备针对性的理论基础知识和专业知识，并且接触的COS团队及演绎内容比较新颖，这在未来的发展中比较有潜力。
我们不仅拥有逐步走向成熟的动漫指导团队，并且与周边的COS团队有协作排演的关系，另联合了服装设计公司及影片，MV等制作公司做坚实后盾。
在经营方面有一套自己的营销体系与长远发展的计划，而普通婚庆公司运营模式比较单一。
竞争劣势:
传统婚庆公司经营多年，根基稳固，且中国人有较浓厚的传统意识，动漫婚庆及动漫真人演绎产业属于发展阶段，缺乏行业规范，影响力不够大。
该项目没有在普通的婚庆之中得到正视.站稳脚跟。
因此，面对婚庆公司长期处于人们正统的婚庆之中，我们得避其锋芒，针对爱好动漫的年轻人开发营造一个符合他们兴趣且浪漫、新颖的氛围。
以动漫剧情演绎给消费者一个特别的婚礼。
因此该项目才能在婚庆与动漫的行业中长期的生存发展下去。
2、与社会COS团队的竞争
竞争劣势：
社会cos团队扎根多年，有深厚的根基及影响力，而我们初出茅庐，没有稳定的市场，为弥补此劣势，我们将与cos团队进行战略合作；
与他们相比，我们的团队能力更全面，服务项目更丰富多彩，而且我们是商业项目，他们大多数是兴趣团体，相比之下，我们更有竞争力。
三、公司战略及营销策略
1.公司宗旨
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫婚礼庆典及动漫剧情真人表演产业链的空白；
同时培养这个新兴产业的生力军与潜在消费群。
2.管理理念
以人为本，以顾客为向导，以市场为准则。
3、发展战略
初期（1~2年）建立稳定客户来源
利用我们身边有多个cos团队，与他们长期接触，拉动消费人群，培养固定的消费群，树立品牌形象。
中期（3~4年）发展主打业务
以中高价位进军婚庆行业，按战略发展两项主打业务，建立会员制，拉拢结婚年龄段的青年人，提供服装，道具及指导老师来进行动漫剧情婚礼，给被服务者一种全新，深刻的婚礼形式。
树立自己以动漫为核心的竞争力和品牌效应，长期与服装设计公司及影片，MV制作公司签订协议，建立更多的合作伙伴，促进公司的进一步发展。
中长期（5~7年）开设分店
针对不同的消费群体，加速升级和完善自己的品牌结构，建立和完善高效的营销网络。
长期主打动漫作品
自主开发研制动漫情节，寻求合作方，出版属于自己的动漫作品，更大、更快的树立品牌形象影响力。
4、人力资源战略
目标：
建立一流的团队和开放创新的人力资源管理制度
途径：
建立吸引动漫和营销方面的人才的软环境实施以人为本，以业绩为主导的管理模式通过招聘吸纳更多的人才。
5、营销策略
将体验式营销与动漫衍生产品完美结合的营销模式
（1）、项目推广
与高校的动漫社团建立合作关系，由他方负责在校宣传；
双方共同举办动漫展销会，扩大我们品牌在学校的影响力；
通过学校里的宣传栏和传单等形式进行广告宣传。
通过网络、电视、平面广告等形式有广度的向年轻人这个群体推广我们的项目，同时注意文字运用，以达到共鸣的效果
将店面设在人流量较多处，店面四周使用大幅照片进行案例宣传，同时不定期举办活动（例如动漫商演等）
推广策略：
人员推销与活动推销结合，组织人员进行展台传单与活动表演宣传
广告宣传：
专业媒体广告、电视广告、网络投放
（2）、建立战略合作伙伴
在市场推广长期的供销关系，服务的紧密结合形成的某些客户成为我们的战略伙伴
我们的合作类型分为两种：
资金合作、项目合作
资金合作：
在公司前期筹资中引入两到三家市场风投公司，我们将在“融资方案和回报”版块中详细阐述资金合作；
项目合作：
指的是就一个项目流程的单个或多个环节上与其他服务性同行达成的合作。
合作伙伴主要有两个：
动漫cos团队、广告公司。
作为我们的长期合作伙伴的动漫cos团队，通过合作，他们可以从cos中获得回报，我们也可以发挥他们cos经验，省去培训cos团队的经费；
而且长期合作之下，某些成员可以发展成为我们的客户。
与广告公司的合作也至关重要，项目前期打开市场需要广告公司的全力配合，我们的服务项目同时也可以为广告公司的商演提供帮助。
四、创业团队
1、团队人员简介
姓名
性别
特长及兴趣爱好
吴文斌
男
市场管理及策划
岳笑
女
动漫及化妆
陈康
市场营销
李扬
剧情策划
崔贺
计算机
2、团队优势
（1）、团队整体优势明显，整体凝聚力强。
（2）、成员兴趣面涉及广，有利于团队整体实力的发挥。
（3）、团队中总经理吴文斌曾在好又多超市担任楼层管理，还在高铁产业担任过技术监管助理，有丰富的管理经验；
技术主管岳笑在学校动漫社担任社长，在动漫产业有一定的专业基础，对动漫产业有较深的研究。
（4）、团队邀请孙晓青老师、林凯老师和吴芳老师担任我们创业团队的指导老师，三位老师长期从事教育界管理工作，在指导创业方面有丰富的经验。
五、SWOT分析
S（优势）
1.中国动漫市场尚在雏形，该项目方面仍是空白，极具发展潜力
2、我们团队的大部分成员具备理论基础知识、专业知识和实操技能（动漫专业功底、flash动画设计、PS图像处理、摄影、MV制作），并且可以在学校里接触到最新的技术
3、我们目标明确、团结一心、拼搏奋进，有一颗不怕困难的心。
W（劣势）
1、该项目目前还没有开拓者，机会与风险并存
2、我们初出茅庐，没有实际操作经验，需要多参与社会实践
3、没有足够的资金和市场基础。
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