网络宣传工作方案标准范本Word下载.docx

网络宣传工作方案标准范本Word下载.docx

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使用指南：

本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。

文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。

　　一、促销目的

　　对网络市场现状及目的进行阐述。

网络市场现状如何?

开展这次促销的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、人群分析

　　促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

促销控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、网络公关主题：

在这一部分,主要是解决两个问题

　　1、确定网络公关活动主题

　　2、网络促销工具的选择

　　降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确立了主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的，使网络公关活动更接近消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使网络公关活动具有震憾性和排他性。

　　四，活动方式：

这一部分土要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑

　　1、确定伙伴：

是通过网络媒体平台来促销还是网络商城?

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使网络公关活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、网络公关活动的平台选择和时间

　　确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在网络平台的选择上也要让消费者方便，容易操作。

网络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

前期准备分三块

　　1、客服人员的培训在方案确定以后要积极加强对于网络促销客服人员的培训。

　　2、物流准备要确定好物流合作公司，沟通好，免得因为物流问题而影响产品的及时送达。

　　3、产品储备要有一定的库存，这样可以节省发货时间。

　　八、中期操作

　　通过网络平台进行大面积密集广告投放和相关推广，严格执行推广细则，对推广团队进行绩效考核，制定推广目标。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是网络宣传的问题，对这次网络公关活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

及时根据效果进行推广方案的调整和优化。

　　十、项目预算

　　一次促销，不能盈利，也就没有操作的意义。

对网络公关促销活动的费用投入和产出应作出预算。

一个好的网络促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如网络口碑的监测，官方网站的维护等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于网络公关活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机，促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

同时也要注意经验的积累。

可以作为以后网络公关活动积累经验

　　其实总体来说IDC这个行业的发展是扎根于网络的，所以应该拓展于网络，网络下的宣传固然重要，可是其重心还是应该放之于网络宣传这么个总体思路的。

从个人的分析比较来说，投放网络广告所取得的高性价比和高收益是平面媒体无法企及的，而且刚刚发展成立的IDC公司也没那么多资金去投入平面广告，所以投放网络广告将也自然成为了迅速树立好IDC品牌的首选方式。

　　投放网络广告也不是胡乱在流量大的站点投放，觉得只要有流量点击的效果自然就好，宣传的覆盖面又大又好。

其实这个方法是较为错误的，要考虑到投放面向对象的问题才是重点，虽然流量大站点投放点击的多，访问量自然高，但是由于访问对象的不适宜，投放费用的过高，会造成很多无效的点击，效果会达到事半功倍的结果。

我想这个道理大家也都应该明白，就比如你在流量大的电影站点投放IDC广告，那里访问的人更多的都是来找电影看的，而真的来找适合放电影站的空间的真是少之又少，完全达不到预想的效果。

那么究竟应该怎么把握这个对象群呢，这里估计不少源码站的站长可能会感谢我，倒不是因为我长期和这些各知名源码站站长们相处的很好，而是确实有很不错的效果，拿出来和大家分享交流。

根据我的统计结果投放在源码站的效果确实是最为理想的，特别是那些比较出名的源码站，个人站长去的最多的那些站点，比如说咱们的中国站长站。

这里大家就很明白了，确实这些站长来源码站是来找适合自己去做网站的程序的，同时自然也需要稳定高速的空间去调试这些脚本程序，而他们的目光自然的就会投向在访问的源码站站点上面花花绿绿醒目的广告了，所以自然就会让网络广告的投放对象明确，因为投放费用的合理性达到事半功倍的效果。

那么应该如何在这些源码站点上面投放广告呢，根据笔者的经验，所有投放效果最好的是大幅横幅（760*60或760*80）和站点顶部的旗帜BANNER（468*60），当然因为效果最好也确实是这些站点广告报价最高的广告位，跟着个人感觉投放效果比较好的应该是各站点源码下载点周围的广告了，比如下载点下方的BANNER（468*60）或者程序右边的图片广告（220*100左右），因为站长要下载程序的时候总是要访问到这些地方的，自然就会不经意的点进去看个究竟，跟着就是前期比较流行的左右漂浮和全站漂浮及弹窗，但是由于现在各种屏蔽弹窗和漂浮广告插件的大行其道，已经远没有起初那么好的效果了。

当然也有听说现在有的通过JS制作可以突破不少插件的防御，但是经笔者观察还是会有不少被屏蔽的可能性。

除了这些其他的广告位，比如小幅左侧广告（180*60）等，也都是在资金不足的可考虑的选择，大家可以作为参考。

顺提的还有部分专门针对IDC方面发展的行业资讯站点或论坛，因对象目标的明确性也可做为您的选择投放的站点。

广告位固然重要，可广告上面内容所带来的视觉效果一样不可以忽视，这个就需要各家公司有不错的美工设计人员和得力的策划人员了，

　　个人意见广告要做的简洁明晰醒目，让浏览者一眼就可以看到是在体现个什么内容，另外广告策划用语要有足够的“杀伤力”，让浏览者一下就可以被吸引，要做到足够吸引眼球，还要注意其他竞争对手在该站其他位置投放的广告内容，尽量和其用不一样的色调，产品也有很大的区别或者是更大的优势性。

这些都应该根据投放站点的具体情况，安排好公司的美工根据您的思路去制作，来贯彻您的突出性。

相信这些，只要有专业策划功底的人员就可做到，笔者就不献丑提供常用的策划术语了：

）除了广告投放对象站点的选择外，为了更好的策划广告，随之公司发起的各种促销活动也就显得必不可少了，大凡成功的网络公司都会有专门的活动策划小组，能根据市场的需求指定和策划出各种行之有效的促销活动，比如优惠套餐，限量发售等等各种特色的促销手段，举例来说比如“华启数据”当年策划推出了个“冷酷到底，主机+域名=99元”的限量发售1000套的活动，配合大量横幅广告的在各源码站的投放，在当时虚拟主机产品价格较高的时期，这个带有很大“杀伤力”价格活动一下就让其迅速获得了大量的定单取得了非常好的市场和社会效应，也为其成为国内知名IDC品牌奠定了夯实的基础。

做为我们新发展的IDC公司，更需要多靠类似的活动来树立自己的品牌和形象，多贴近消费者，多通过活动和消费者取得沟通，感受消费者的心声和带给支持和鞭策自己发展的客户更多的惊喜，以此来留住和吸引更多的客户的加盟。

在广告投放已经顺畅的基础上，要多配合活动多次替换广告图片，让浏览者了解公司正在发展壮大，正在更多的为消费者着想，来得到浏览者的共鸣和支持。

　　那么是不是迅速树立好IDC品牌就靠网络广告投放及活动策划就可以了呢，这些只是能达到迅速树立宣传好品牌的目的，要真正的打造自己的形象和品牌还是要以完善周到的服务为保障的。

这里简单的比较下，不做为诋毁某公司的事例，在网络广告上面做的投入力度大，投放范围广的笔者有关注是“海纳数据”和“数字引擎”，几乎有段时间做到的只要是源码站必投放站点，但是同样的投放前者确因为后期服务的问题而远离了消费者的心，后者则逐渐壮大已经成为行业的知名品牌了，这个就体现了服务的重要性。

做IDC公司要明确个观念，现在不是和以前一样产品销售出去就了事了，而是还需要提供比售前更为辛苦周到的服务，才是公司迅速树立好IDC品牌的重中之重，现在的竞争已经不是纯粹的价格战了，新发展的IDC公司质量大家都相差不大，技术力量和经验都较为薄弱，价格也被迫的大势所趋，所以服务方面才是竞争的重心。

任何IDC产品都不可能一点问题都没有，从来没任何不足，但是如何在出现问题的时候尽快解决问题，总结经验教训。

“急消费者之所需，想消费者之所想”才是新发展的公司需要去做的和思考的。

除了需要有完善的售后服务，能够正面回答客户问题，以非常友好的态度积极配合解决客户问题外，技术力量的增强也是较为重要的，所以新发展的公司除了做好自身服务的同时，还要加强员工的技术专业知识的培训，这样才能以专业、专注的服务来面对所有客户的问题，给予迅速完美的解决方案，得到客户和合作伙伴的认可。

　　综上所述，对于迅速树立IDC品牌的新发展的IDC公司来说，宣传和服务将成为品牌战略成败的关键之处，只有一个遵循完善、热情的服务高标准的并有高技术含量保障支持团队的，能善于通过各种活动并配合有效网络广告宣传策划的新发展的网络公司才能迅速树立好自己的IDC品牌形象，或者更多人的认可和良好的口碑。

希望所有新发展的公司都能够多为消费者着想，鄙视和坚决制止任何欺骗消费者的行为，真正的把热情和专业贯彻到自己对消费者的服务中。

只有这样做才能得到消费者的心，迅速提升自己的品牌形象。

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