恒大华府跨年客户答谢酒会暨元旦狂欢节活动方案.doc
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恒大华府跨年客户答谢酒会暨元旦狂欢节活动方案
一、活动目的：
1、通过跨年客户答谢酒会，提升品牌营销价值，发展更多潜在客户，加深客户对恒大华府的服务质量和奢华品质，精准销售；
2、邀约老业主，对项目最新销售政策及老带新政策进行宣讲，加强口碑传播，促进老带新；
二、活动概述：
跨年酒会主要以品红酒、歌舞、小提琴演奏、笛子吹奏为主，优雅、高贵的奢华，增加客户的兴致，吸引客户的参加，同时也能体现恒大华府的尊贵，让客户身处尊贵之中，感受优质的服务体验；
活动期间以休闲及娱乐为主，通过包饺子大赛，新年财神送红包、家电大抽奖等活动等吸引客户眼球，增加活动的趣味性，以此凝聚周末期间的人气，吸引更多的客户到访，提高客户对项目的品质认同，进一步形成项目口碑攻势，娱乐的同时带动客户的购买欲望，从而促进销售。
1、活动主题：
华府跨年客户答谢酒会暨元旦狂欢节
2、活动时间：
酒会2015年12月31日
狂欢节2016年1月1日-3日
3、活动地点：
恒大华府营销中心一楼
4、活动对象：
新老客户、拓展客户、意向客户、到访客户
5、新客户渠道：
线上推广、线下派单、销售邀约、电开邀约、渠道拓展、微信等。
6、邀约人数：
Ø置业顾问邀约300人；
Ø电开邀约150人；其中意向客户10人；
Ø拓客邀约250人，其中意向客户约20人；
Ø圈层渠道到访100人
Ø活动预计到访800人
7、预计成交套数：
三、活动内容：
1）跨年客户答谢酒会
时间：
12月31日晚上7点半到9点半
现场入口设置签名背景板，到访客户进行签名留念；
内场设置：
①进口法国红酒，供到访客户品鉴
②设置冷餐点心，供到访客户品尝
③激情唯美舞蹈开场，动感歌舞带动现场氛围
邀请美女小提琴演奏及笛子吹奏，提升优雅气质
酒会流程及细则
流程19:
00—21:
00
时间
事项
事情进程
负责人
——17:
00
现场场地布置完毕
背景喷绘、氛围布置、音响、冷餐、场地、桌椅等准备完毕
活动公司
17:
20-17:
40
工作人员到位
流程最终彩排结束，各自待岗
莫炳兰
18:
30-19:
00
暖场音乐
迎宾乐曲（循环）
演员
19:
00-19:
30
客户登记
客户登记并发抽奖券副券
活动公司
19:
00-19:
30
音乐暖场
客户进场
活动公司
19:
30-19:
35
开场舞蹈表演
客户就坐，表演开始
演员
19:
00-19:
30
冷餐品鉴
客户就座，糕点、水果、饮料、咖啡
活动公司
19:
35-19:
40
主持人开场白
嘉宾就坐
主持人
19:
40-19:
45
歌曲演唱
歌曲演唱
歌手
19:
45-19:
50
笛子演奏
笛子演奏
演员
19:
50-19:
55
抽取三等奖
主持人抽出三等奖3名
主持人
19:
55-20:
00
舞蹈表演
舞蹈表演
演员
20:
00-20:
05
小提琴四重奏
小提琴四重奏
演员
20:
05-20:
10
歌曲演唱
歌曲演唱
歌手
20:
10-20:
20
产品说明讲解
安排置业顾问讲解
聂增辉
20:
20-20:
25
笛子演奏
笛子演奏
演员
20:
25-20:
30
二等奖抽取
主持人抽出二等奖2名
主持人
20:
30-20:
35
小提琴四重奏
小提琴四重奏
演员
20:
35-20:
40
歌曲
歌曲
歌手
20:
40-20:
50
舞蹈表演
舞蹈表演
演员
20:
50-20:
55
一等奖抽取
主持人抽取一等奖1名
主持人
21:
00——
活动结束/秩序散场
主持人宣布活动结束，媒体嘉宾在引导下秩序散场，正式结束
主持人
2）家电大抽奖
时间：
1月1日-3日17：
00
凡当天到访客户填写抽奖券均可参加家电大抽奖活动。
参与方式：
到访客户，扫描关注项目微信，登记后，可获得抽奖券一张。
念到相应的号码即为中奖，主持人念3次号码，错过即为放弃。
奖品设置：
日期
项目
礼品
数量
1月1日
一等奖
洗衣机
1
二等奖
电磁炉
2
三等奖
电水壶
3
1月2-3日
一等奖
微波炉
2
二等奖
电水壶
4
三等奖
恒大2公斤大米
6
3）财神送红包
时间：
1月1-3日10:
00——12:
0014：
00——18:
00
现场设置红包墙，设计为猴子拜年的形式，并贴满红包，客户关注项目微信后即可参与抽红包活动，由财神为客户摘取红包，兑换相应的礼品，搏新年祝福之意。
礼品主要为1元红包、5元红包及1公斤大米、指甲剪套装、鼠标垫、抱枕等礼品。
4）天之“交子”
时间：
1月1日-3日10:
00——12:
0014：
00——18:
00
饺子谐音交子，就是相交子时，交好运发大财，因为饺子的形状又像元宝之故。
热热闹闹迎新年，团圆、喜庆、祝福、平安。
将对朋友、家人、爱人等的浓情厚意融入交子中，表达关心、关爱、关怀，凸显与众不同的心意，促进情感交流。
参与方式：
到访客户，扫描关注项目微信，登记后，可获活动参与券，凭活动参与券参与现场饺子大赛，最先包好的家庭可获得精美礼品一份。
四、活动工作安排以及人员分工
1、活动前期工作安排
事项
负责人
完成时间
备注
活动方案
12月25日
方案确定及报批
活动公司对接
12月25日
活动对接及沟通
议价比价
12月25日
与活动公司沟通议价
物料设计
12月26日
跟进设计
物料制作
12月27日
下单制作
活动培训
12月28日
物业
12月29日
销售
12月29日
拓客培训
12月29日
电开培训
活动布场和走场
12月31日
跟进物料，多方走场
线上微信推送
1月3日
活动报道
2、活动当日工作安排
活动区域
时间
工作要求
工作人数
负责人
签到区
1月1-3日
1、负责客户签到，引导客户关注项目微信。
2、发放活动参与券，引导客户参与活动。
1
家电大抽奖
1月1-3日
抽奖，维持抽奖秩序，颁奖
2
天之“交子”
1月1-3日
1、对接活动公司，确保活动顺利开展。
1
红包墙
1月1-3日
1、对接活动公司，确保活动顺利开展。
1
跨年酒会
12月31日
1、对接活动公司，确保活动顺利开展。
2
五、活动报价及物料清单
项目
规格
天数
数量
单价
总价（元）
备注
桁架画面
3×5
1
物料公司
拉网展架背景画面
2．45×3.2高
1
物料公司
X展架画面
80×180
2
物料公司
海报
/
2万
物料公司
活动内容报价及具体物料以附件形式另行提交。
六、活动推广
线上推广
1）微信自媒体宣传，从跨年酒会、送红包、包饺子等不同的角度推送活动预告，12月27日至1月3日保证三篇以上活动信息炒作；
2）通过搜房网、柳房网、住朋网等合作网络媒体以软文途径进行宣传推广；
线下推广
3）拓客、电开、置业顾问邀约业主、意向客户、来电来访登记客户等参与；
4）以对自然到访客户讲解活动内容和活动券的派发；
推广主题
高逼格跨年答谢酒会，约吗
听说天降红包雨
元旦狂欢，饺子盛宴等你来耍
七、邀约说辞
=XXXX先生/女士，您好！
我是恒大华府置业顾问XXX,不好意思打扰你一下，打电话给您是想告诉您个好消息，恒大广西公司董事长莅临柳州看地，现场特批额外98折，只有10个名额，先到先到。
年末冲刺，我们还有10套最新优质房源，您赶紧带着您的家人过来看一下吧。
咱们周四晚上举办“高端跨年答谢酒会”，动感歌舞、优雅笛声，更有惊喜大抽奖。
元旦期间咱们还举办“元旦狂欢”活动，财神送红包，包饺子大赛、千元家电大抽奖等您参加，我刚刚给我的几个客户都打电话都说要过来参加活动，让我给留了活动券，您看下您什么时间能过来，我好安排时间给你接待。
恒大华府营销部
2015年12月25日
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