庆芳茶业十周年庆典.doc
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十年感恩，真情相约—
印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动
第一部分：
活动内容概述
1、目前市场分析
福州庆芳茶业前期状况：
⑴品牌认知度不够（消费者心目中概念）；
⑵着重产品本身，忽略市场营销方法；
⑶运营团队不专业，没有做到专人做专事
以上都是需要去调整，解决的问题
目前所需：
一、活动目的
1、从宣传力度上来推广品牌效率
2、感恩回报新老客户的支持
3、年庆加大宣传，增加知名度，扩大市场占有率，产生业绩
二、活动主题
十年感恩，真情相约—印象“庆芳茶业”八周年大型主题活动
三、活动准备
⑴活动地点
Ⅰ五四新华都超市
Ⅱ利嘉沃尔玛超市
Ⅲ汇达永辉超市
Ⅳ黎明永辉超市
Ⅴ华林永辉超市
目前客户给我们备选四个超市，择一个超市做路演活动。
其余的43家店面，可以挑选出20-30家店面，配合做促销活动。
⑵活动时间
2011年1月8号星期六半天（下午14:
00-18:
00）
5、活动方式
超市外路演+室（内，外）现场宣传和促销
6、活动亮点
⑴茶艺表演+互动（以养生为主导出题与现场观众互动）
间接传达庆芳品牌理念，卖点、茶文化；
⑵现场抽奖
⑶竞猜（茶品）
⑷联合促销（知名品牌红酒）
第二部分：
活动流程
1、活动地点选择
第一：
商超最好在商业中心附近
第二：
场地要适合做路演
第三：
交通要便利
第四：
周边小区和商厦聚集多些
第五：
人流量要多
第六：
商超“庆芳”店有一定的规模和影响力
2、活动设置
A：
场地布置
⑴店内（20-30家店面布置统一）
背景，海报还有促销价格
3、活动现场
硬件准备：
厂家需提供：
1、场地
2、现场活动奖品以及促销产品
3、现场主要推广讲解人员（本店营业员）
4、背景内容以及宣传海报内容
5、演出节目的要求和方式
6、领导答谢人
7、现场促销员统一服装和词语
8、现场拍摄录制（根据厂家自己的要求）
⑵路演场外
B：
现场人员布置
1、颁奖礼仪人员
2、茶艺表演小姐
3、现场工作人
4、现场保安
5、临时促销员
6、现场托（不一定要）
7、现场调音师
8、充气娃娃扮演者两个（庆庆、芳芳）
C：
活动节目单
主持1名
歌手3名（二男一女）
舞蹈组合：
一组（三人以上）
模特：
5名（4女一男）
古筝表演
茶艺表演
游戏互动两组
现场抽奖
D:
抽奖奖项设置
⑴三等奖奖品大礼包
红酒一瓶+庆芳（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联一幅
⑵二等奖奖品大礼包
“庆芳”茶具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联二幅
⑶一等奖奖品大礼包
“爱仕达”炊具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联三幅
E:
店内促销活动内容
“庆芳茶业，十年感恩大型促销回馈活动”重磅好礼三重击
⑴第一重礼
促销项目：
邮政有奖贺卡好礼
促销内容：
凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的中国邮政有奖贺卡一张，当场填写送给自己想送的人（领导、亲戚、朋友）等，贺卡由庆芳公司寄出，所有收到贺卡者，均可凭贺卡，在有效期间内，至福州庆芳商超门店（43家）获得一份由庆芳送出的惊喜礼品！
（庆芳茶叶）
⑵第二重礼
促销项目：
十周年“庆芳”VIP会员征集令
促销内容：
凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的十周年庆VIP会员卡（数量有限）一张，此卡后期凡在“庆芳”茶业专卖店消费，均可以享受VIP十周年会员不同程度优惠！
（具体优惠内容）
⑶第三重礼
促销项目：
老新顾客回馈好礼
促销内容：
凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费（前提是老客户跟新客户一起消费）任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，即双双获得十周年VIP会员卡一张，并享受会员折扣优惠！
（具体方式）
F：
活动前期
1、确定时间
2、确定活动的规模和影响力
3、市场调查数据（周边小区还有写字楼以及路人做市调，活动期间邀约）
4、新老客户的邀约
5、宣传资料以及相关物品的准备
6、各店面的装饰
7、天气的查阅（因为露天，所以天气很重要）
8、现场人员的挑选和培训
9、演绎人员的安排和挑选
10、现场体验的言辞和互动节目的编排
第三部分：
宣传方案
1、媒体的衬托（选择一家媒体，活动前一周推出）
2、活动点周边小区和商业楼以及流动行人，发放宣传活动单页和张贴海报
3、市场调查（主要是关于对茶叶的认识以及喝茶的好处，让被调查者了解和熟悉我们庆芳）
：
邀请庆芳茶业老客户
邀请时间：
2011年1月4号-1月7号
邀请方式：
电话和邀请函
邀请内容：
答谢新老客户对庆芳的支持和厚爱，新老客户凭我们邀约的方式可以享受折扣优惠，并且现场有答谢礼品赠送
第一路人马：
福州市民
邀请时间：
2011年1月4号-1月7号
邀请方式：
直接跟短信平台广告公司合作
邀请内容：
凭庆芳茶业公司十周年短信内容，前100名，即直接送茶叶促销装。
一百名后买茶叶者（不限消费额）都可以享受9折优惠，消费满**元者，参照促销三重礼！
第三路人马：
商超周边小区，主要以中低档小区为主，可以扩大到整个区域
邀请时间：
2011年1月4号-1月7号
邀请方式：
庆芳十周年庆典DM单页
邀请内容：
凭庆芳茶业公司十周年宣传单，前100名，即直接送茶叶促销装。
一百名后买茶叶者（不限消费额）都可以享受9折优惠，消费满**元者，参照促销三重礼！
第四路人马：
现场在活动商超消费的人群，通过促销员有效引导
邀请时间：
2011年1月8号下午14：
-18:
00
邀请方式：
现场临促主动发十周年单页邀请
邀请内容：
凭庆芳茶业公司十周年宣传单，买茶叶者（消费额在三重礼限定额下）可以免费获得我们庆芳茶业赠送装，如有消费者（达到三重礼消费额标准），即可以享有我们庆芳三重礼任一重优惠，看具体情况。
第四部分：
活动预算明细
1、物料报价单
2、兼职人员报价单
3、演出人员和活动现场所需硬件报价
第五部分：
活动效果评估和后期市场反馈及跟踪
备注:
活动物料准备
Ⅰ硬件设备
1、舞台设备一套、2、促销台、3、背景喷绘、4、竞拍品、5、庆芳赠送装、6、展架、
7、横幅、8、红酒礼盒、9、春联、10、会员卡、11、庆芳现场DM单页、12、保温杯、
13、茶具、14、邮政贺卡、15、庆芳食品、16、联合促销券、17、笔、18、抽奖箱、
19、古典音乐光盘、20、曲目光盘、21、照相机、22、DV机、23、充气娃娃（两个）
24、茶业促销装、25宣传册（庆芳茶业宣传册）26、试饮茶具、27试饮一次性杯子
Ⅱ软件设备
⑴公交广告软文、⑵短信广告软文、⑶宣传单内容、⑷茶叶知识问答稿、⑸主持人台词稿
⑹促销员培训稿（含促销员说辞）、⑺店内促销内容、⑻展架内容、⑼春联设计内容、⑽会员卡设计稿、⑾横幅内容、⑿合作合同、⒀活动评估表、⒁临时促销员服装、⒂临时促销员彩带
G:
活动注意细节
⑴当天天气情况，提前查阅
⑵当天出现冷场情况怎么应对；
⑶当天爆场情况怎么应对；
⑷考虑到活动茶叶店销量上升问题，各个专卖店一定要备好货源，特别是路演的那个专卖店
货源一定要充足。
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