庆芳茶业十周年庆典.doc

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十年感恩,真情相约—

印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动

第一部分:

活动内容概述

1、目前市场分析

福州庆芳茶业前期状况:

⑴品牌认知度不够(消费者心目中概念);

⑵着重产品本身,忽略市场营销方法;

⑶运营团队不专业,没有做到专人做专事

以上都是需要去调整,解决的问题

目前所需:

一、活动目的

1、从宣传力度上来推广品牌效率

2、感恩回报新老客户的支持

3、年庆加大宣传,增加知名度,扩大市场占有率,产生业绩

二、活动主题

十年感恩,真情相约—印象“庆芳茶业”八周年大型主题活动

三、活动准备

⑴活动地点

Ⅰ五四新华都超市

Ⅱ利嘉沃尔玛超市

Ⅲ汇达永辉超市

Ⅳ黎明永辉超市

Ⅴ华林永辉超市

目前客户给我们备选四个超市,择一个超市做路演活动。

其余的43家店面,可以挑选出20-30家店面,配合做促销活动。

⑵活动时间

2011年1月8号星期六半天(下午14:

00-18:

00)

5、活动方式

超市外路演+室(内,外)现场宣传和促销

6、活动亮点

⑴茶艺表演+互动(以养生为主导出题与现场观众互动)

间接传达庆芳品牌理念,卖点、茶文化;

⑵现场抽奖

⑶竞猜(茶品)

⑷联合促销(知名品牌红酒)

第二部分:

活动流程

1、活动地点选择

第一:

商超最好在商业中心附近

第二:

场地要适合做路演

第三:

交通要便利

第四:

周边小区和商厦聚集多些

第五:

人流量要多

第六:

商超“庆芳”店有一定的规模和影响力

2、活动设置

A:

场地布置

⑴店内(20-30家店面布置统一)

背景,海报还有促销价格

3、活动现场

硬件准备:

厂家需提供:

1、场地

2、现场活动奖品以及促销产品

3、现场主要推广讲解人员(本店营业员)

4、背景内容以及宣传海报内容

5、演出节目的要求和方式

6、领导答谢人

7、现场促销员统一服装和词语

8、现场拍摄录制(根据厂家自己的要求)

⑵路演场外

B:

现场人员布置

1、颁奖礼仪人员

2、茶艺表演小姐

3、现场工作人

4、现场保安

5、临时促销员

6、现场托(不一定要)

7、现场调音师

8、充气娃娃扮演者两个(庆庆、芳芳)

C:

活动节目单

主持1名

歌手3名(二男一女)

舞蹈组合:

一组(三人以上)

模特:

5名(4女一男)

古筝表演

茶艺表演

游戏互动两组

现场抽奖

D:

抽奖奖项设置

⑴三等奖奖品大礼包

红酒一瓶+庆芳(**克茶叶赠送装)+“庆芳”2011贺新年春联一幅

⑵二等奖奖品大礼包

“庆芳”茶具一套+(**克茶叶赠送装)+“庆芳”2011贺新年春联二幅

⑶一等奖奖品大礼包

“爱仕达”炊具一套+(**克茶叶赠送装)+“庆芳”2011贺新年春联三幅

E:

店内促销活动内容

“庆芳茶业,十年感恩大型促销回馈活动”重磅好礼三重击

⑴第一重礼

促销项目:

邮政有奖贺卡好礼

促销内容:

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至,在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品(可累加)达到*****金额(包括****)以上者,均有机会获得庆芳现场送出的中国邮政有奖贺卡一张,当场填写送给自己想送的人(领导、亲戚、朋友)等,贺卡由庆芳公司寄出,所有收到贺卡者,均可凭贺卡,在有效期间内,至福州庆芳商超门店(43家)获得一份由庆芳送出的惊喜礼品!

(庆芳茶叶)

⑵第二重礼

促销项目:

十周年“庆芳”VIP会员征集令

促销内容:

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至,在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品(可累加)达到*****金额(包括****)以上者,均有机会获得庆芳现场送出的十周年庆VIP会员卡(数量有限)一张,此卡后期凡在“庆芳”茶业专卖店消费,均可以享受VIP十周年会员不同程度优惠!

(具体优惠内容)

⑶第三重礼

促销项目:

老新顾客回馈好礼

促销内容:

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至,在黎明永辉庆芳茶业店内消费(前提是老客户跟新客户一起消费)任一产品(可累加)达到*****金额(包括****)以上者,即双双获得十周年VIP会员卡一张,并享受会员折扣优惠!

(具体方式)

F:

活动前期

1、确定时间

2、确定活动的规模和影响力

3、市场调查数据(周边小区还有写字楼以及路人做市调,活动期间邀约)

4、新老客户的邀约

5、宣传资料以及相关物品的准备

6、各店面的装饰

7、天气的查阅(因为露天,所以天气很重要)

8、现场人员的挑选和培训

9、演绎人员的安排和挑选

10、现场体验的言辞和互动节目的编排

第三部分:

宣传方案

1、媒体的衬托(选择一家媒体,活动前一周推出)

2、活动点周边小区和商业楼以及流动行人,发放宣传活动单页和张贴海报

3、市场调查(主要是关于对茶叶的认识以及喝茶的好处,让被调查者了解和熟悉我们庆芳)

邀请庆芳茶业老客户

邀请时间:

2011年1月4号-1月7号

邀请方式:

电话和邀请函

邀请内容:

答谢新老客户对庆芳的支持和厚爱,新老客户凭我们邀约的方式可以享受折扣优惠,并且现场有答谢礼品赠送

第一路人马:

福州市民

邀请时间:

2011年1月4号-1月7号

邀请方式:

直接跟短信平台广告公司合作

邀请内容:

凭庆芳茶业公司十周年短信内容,前100名,即直接送茶叶促销装。

一百名后买茶叶者(不限消费额)都可以享受9折优惠,消费满**元者,参照促销三重礼!

第三路人马:

商超周边小区,主要以中低档小区为主,可以扩大到整个区域

邀请时间:

2011年1月4号-1月7号

邀请方式:

庆芳十周年庆典DM单页

邀请内容:

凭庆芳茶业公司十周年宣传单,前100名,即直接送茶叶促销装。

一百名后买茶叶者(不限消费额)都可以享受9折优惠,消费满**元者,参照促销三重礼!

第四路人马:

现场在活动商超消费的人群,通过促销员有效引导

邀请时间:

2011年1月8号下午14:

-18:

00

邀请方式:

现场临促主动发十周年单页邀请

邀请内容:

凭庆芳茶业公司十周年宣传单,买茶叶者(消费额在三重礼限定额下)可以免费获得我们庆芳茶业赠送装,如有消费者(达到三重礼消费额标准),即可以享有我们庆芳三重礼任一重优惠,看具体情况。

第四部分:

活动预算明细

1、物料报价单

2、兼职人员报价单

3、演出人员和活动现场所需硬件报价

第五部分:

活动效果评估和后期市场反馈及跟踪

备注:

活动物料准备

Ⅰ硬件设备

1、舞台设备一套、2、促销台、3、背景喷绘、4、竞拍品、5、庆芳赠送装、6、展架、

7、横幅、8、红酒礼盒、9、春联、10、会员卡、11、庆芳现场DM单页、12、保温杯、

13、茶具、14、邮政贺卡、15、庆芳食品、16、联合促销券、17、笔、18、抽奖箱、

19、古典音乐光盘、20、曲目光盘、21、照相机、22、DV机、23、充气娃娃(两个)

24、茶业促销装、25宣传册(庆芳茶业宣传册)26、试饮茶具、27试饮一次性杯子

Ⅱ软件设备

⑴公交广告软文、⑵短信广告软文、⑶宣传单内容、⑷茶叶知识问答稿、⑸主持人台词稿

⑹促销员培训稿(含促销员说辞)、⑺店内促销内容、⑻展架内容、⑼春联设计内容、⑽会员卡设计稿、⑾横幅内容、⑿合作合同、⒀活动评估表、⒁临时促销员服装、⒂临时促销员彩带

G:

活动注意细节

⑴当天天气情况,提前查阅

⑵当天出现冷场情况怎么应对;

⑶当天爆场情况怎么应对;

⑷考虑到活动茶叶店销量上升问题,各个专卖店一定要备好货源,特别是路演的那个专卖店

货源一定要充足。

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