市场营销策划计划书大纲.doc

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市场营销策划书撰写大纲[通用] 

1.  执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.  目前营销状况

（1）  市场状况：

目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2） 产品状况：

目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：

目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4） 分销状况：

销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：

消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：

销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：

市场机率与把握情况。

威胁：

市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 目标

   财务目标：

  公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：

万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

   营销目标：

销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略

目标市场：

-

定位：

-

产品线：

-

定价：

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：

分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：

组建与激励机制等情况。

服务：

售后客户服务。

广告：

宣传广告形式。

促销：

促销方式。

R&D：

产品完善与新产品开发举措。

市场调研：

主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表:

 -

8. 风险控制：

风险来源与控制方法。