在全省农村信用社XX年工作会议上的讲话.docx

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在全省农村信用社XX年工作会议上的讲话

在全省农村信用社XX年工作会议上的讲话

　　努力提高效益加快发展步伐

　　全面完成XX年各项工作任务

　　——

　　XX年1月10日

　　同志们：

　　这次会议的主要任务是总结XX年工作，研究部署XX年工作。

下面，我讲三个方面问题。

　　一、XX年各项工作实现了跨越式发展

　　XX年，在省委、省政府的正确领导下，在人民银行、银监等部门的大力支持下，经过全体员工的共同努力，吉林农信事业实现了跨越式发展。

　　经营成果业绩显著。

年末各项存款余额544亿元，比上年增长34.3%；贷款390亿元，增长48.6%；贷款累放429亿元，增长51.9%；总收入43.6亿元，增长35.9%；营业费用减少0.26亿元，下降2.5%；中间业务收入0.53亿元，增长184.1%；实现利润9.33亿元，增长163.6%，补亏7.1亿元；人均创利4.78万元，增长186%；资本充足率10%，提高0.91个百分点；不良贷款率6.08%，下降4.09个百分点。

　　城乡市场深度开发。

按照市场战略要求，加大营销力度，全方位拓展城乡市场，存、贷款在全省市场占有率分别是10.9%和10.4%，分别增加1.42个和2.52个百分点。

存款增加额占全省金融机构增加额的22.5%，增加7.85个百分点；贷款增加额占全省金融机构增加额的26.7%，增加11.6个百分点。

　　产权改革不断深化。

除吉林桦甸、四平城区外，全省县级联社已全部组建了统一法人社；延边州3家联社组建合行已批准开业；4家联社专项票据兑付成功，兑付资金3亿元，国家扶持政策得到进一步落实。

　　薪酬改革全面推进。

全面推行绩效工资制度，初步建立起薪酬与经营效益和个人业绩紧密联系的激励机制，运行效果明显。

员工年均收入3.5万元，比上年增长29.6%，调动了全员积极性，促进了经营全面提升。

　　专项治理取得成效。

认真贯彻银监会案件专项治理工作的要求，推行“问责风暴”，查处违规问题实行“三批一随时”。

全省共查处违法违规违纪人员2067人，挽回经济损失20.3亿元。

新发生案件得到了有效遏制。

　　企业文化全新突破。

启动了新文化工程，聘请台湾艾肯公司对我省企业文化进行整体策划，形成了以核心文化为主体的9种文化，吉林农信的新形象、新标识已经展现在全省人民面前。

　　队伍素质明显提高。

干部实行任期制，员工实行末位淘汰制；省联社集中组织干部培训班4次，培训952人；从外系统聘任县级高管2人，新招考员工772人；新提拔任用县级正职以上干部12人，交流7人。

员工学习氛围浓厚，队伍整体素质得到提高。

　　服务功能逐步增强。

综合业务系统正式上线运行，752个网点实现了省辖通存通兑；全省拆入资金和协议存款35.9亿元；成功接收工行和城市信用社部分网点；在县以上城市建立了一批多功能精品网点，增强了服务功能，提升了服务水平。

　　五级分类初战告捷。

按照银监会要求，认真培训，广泛收集信息，准确分类，摸清了风险资产底数，不良率28.7%。

通过吉林银监局检查验收，偏离度0.39%。

　　党群活动丰富多彩。

举办了演讲比赛、业务技术比赛、征文评选、保卫大比武、篮球赛等活动，丰富了员工文化生活。

加大了宣传力度，在电视、报纸、刊物上刊登各类30多篇。

《吉林农信》简报出刊105期。

《吉林农村合作金融》于12月20日创刊发行。

　　过去的一年，我们面对现实，着眼未来，抢抓机遇，奋力拼搏，积累了一些可贵经验。

　　坚持了百折不挠、不达目的决不罢休的拼搏精神。

准确把握发展进程，不断拓宽发展思路，根据新时期新任务，做出新决策新部署。

凡是决定的事情，就一抓到底。

无论出现什么艰难险阻，都没能动摇我们的意志，更没能阻止我们的前进步伐。

在重大问题的决策上我们体现了与时俱进的智慧和锐气。

正是因为我们打造了这样一种企业精神，使我们的团队始终保持着昂扬向上的士气，才使我们在发展的道路上勇往直前，走向胜利。

　　坚持用快速发展解决历史和现实问题。

底子薄、基础差、亏损挂账多是吉林农信的现实，我们不等不靠，抢抓机遇，增强责任感、紧迫感、危机感和使命感，努力用加快发展解决存在的问题。

突出加快发展这个重点，使多年积累的问题得到初步化解。

实践充分证明，解决吉林农信的问题必须靠发展，别无选择。

　　坚持用三年补亏统揽全局，突出效益的中心地位。

影响吉林农信发展的症结是历年亏损挂账包袱沉重。

经过调查研究，反复测算，我们提出了三年补亏的战略性目标。

以此振奋了人心，鼓舞了士气，激发了全省上下加快发展的积极性。

各级高管人员自加压力，挑战极限，取得了意想不到的经营成果。

　　坚持以业绩论英雄、赏罚分明的用人导向。

选拔干部坚持公开、公正、公平的原则，在实际工作中以经营业绩作为检验干部的标准，优胜劣汰。

坚持能者上、平者让、庸者下，给有能力的干部搭建展示才能的舞台。

推行干部任期制，到届重新竞聘，让在职的干部有压力，不在职的干部有机遇，为优秀人才脱颖而出创造有利条件。

　　坚持按贡献大小分配的原则，建立合理有效的激励机制。

坚持贡献，正向激励，拉开档次，建立了薪酬与经营效益和个人业绩紧密联系的激励机制，充分调动了全体员工积极性，形成了岗位靠竞争、收入靠贡献、成才靠学习、业绩靠努力的生动局面，使广大员工真正成为推动发展的原动力。

　　坚持脚踏实地、叫真求实的工作作风。

我们在工作中要求大家实事求是，在经营中务必真实反映经营成果。

每项工作有部署必有检查，并且到终端检验工作成果。

在厘清是非曲直的基础上，及时通报，旗帜鲜明，褒扬先进，鞭笞后进。

各级高管人员工作逐步着实，执行力明显增强，求真务实的作风逐渐形成。

　　坚持严查严处，管控好风险。

始终坚持科学发展观，认真贯彻银监会案件专项治理要求，强力推行风险问责，对违法违规违纪问题下猛药进行整治，提高了风险管控水平，全员风险意识明显增强，依法合规经营的风气正在逐步形成。

　　以上这些，是吉林农信改革以来特别是过去一年工作的基本经验，是各级高管人员的实践成果，是两万员工集体智慧的结晶。

我们应当持之以恒地坚持下去，发扬光大。

　　我们取得了骄人的业绩，也存在一些值得深思的问题。

一是个别高管人员政治上不强，思想认识落后于发展形势。

二是经营管理层次低下，与现代银行要求相差甚远。

三是有的高管人员执行力不强，工作抓得不实。

四是抓存款的力度不够，资金短缺的瓶颈问题没有得到解决。

五是队伍整体能力不强，难以适应发展的要求。

六是资源配置不尽合理，资源浪费问题普遍存在。

这些问题，必须引起我们的高度重视，切实加以解决。

　　二、以三年补亏为核心，打好XX年的攻坚战

　　新的一年，我们面临着新的发展形势。

从宏观上看，党和国家着力构建和谐社会，推进新农村建设，政策、资金更加向“三农”领域倾斜；吉林农业连年丰收，粮食等农副产品价格上扬，农民收入增加，自我发展能力明显增强；银监会放宽了农村地区银行业金融机构的准入政策，我们的市场竞争压力逐渐加大。

从我们自身看，求发展的思想认识统一，工作热情更加高涨；管理机制逐渐完善，经营发展更加规范；风险管理得到强化，全员风险意识明显增强；各级高管执行能力明显提高，系统运行更加顺畅。

同时，应当看到我们经营管理中存在的资金短缺等一系列问题还没有得到很好解决，成为我们发展的障碍。

　　今年是三年补亏最为关键的一年，一切工作都要为三年补亏鸣锣开道，保证总体目标的实现。

XX年工作的总体要求是：

贯彻落实党的十六届六中全会和全省经济工作会议精神，以三年补亏为核心，以加快发展为主题，做好提高效益、资金组织、市场拓展、票据兑付、完善管理、风险问责、清收不良、企业文化等八项工作，全面加强党的建设，努力构建和谐吉林农信。

　　工作目标是：

存款余额650亿元，增长19.5%；贷款余额500亿元，增长28.2%；四级分类不良贷款占比5.2%，下降0.88个百分点，五级分类不良贷款占比23.4%，下降5.3个百分点；总收入55亿元，增长26.1%；中间业务收入8000万元，增长51%；实现利润16.8亿元，增长80%；补亏13.2亿元，增长85.9%；资本充足率不低于7%。

　　为全面完成今年的各项工作任务，XX年要重点抓好以下几个方面的工作。

　　努力提高经济效益，确保三年补亏顺利推进。

三年补亏关键看今年，今年关键看效益。

只有突出效益的主导地位，实现利润最大化，才能做到补亏最大化。

一要全力增加主营业务收入。

要进一步落实“近期占领、远期站稳”的市场战略，深度挖掘市场潜力，及时发放贷款，努力扩大信贷规模，提高资金利用率，为效益增长提供可靠。

二要优化资产负债结构。

大力组织对公和活期储蓄存款，降低资金成本；扩大按月、按季结息规模，确保全年收入平稳增长。

三要提高成本管理水平。

发挥统一法人社的核算和调控优势，建立资金监控体系，高效运用资金。

遵循固定、统管和可变动费用分别管理的原则，严控支出，降低经营成本。

四要积极拓展中间业务。

要认真做好宣传和思想动员工作，合规开办中间业务，努力扩大中间业务范围，确保中间业务收入比上年增长50%以上。

五要加强财务管理。

定期召开财务分析会，对资产负债结构、资金运用、成本费用支出、收入、实现利润等情况进行分析，总结经验，查找问题，完善措施，及时整改。

　　认真做好资金组织工作，有效解决资金瓶颈问题。

三年补亏，资金是瓶颈。

必须加大存款工作力度，各项政策要重点向存款倾斜，调动一切资源攻坚破难，逐步摆脱靠拆借资金、支农再贷款过日子的局面。

一是充分发挥绩效工资的导向作用。

存款绩效的计提比例必须认真执行，不准打折扣。

奖励工资要按月发放。

奖励工资要拿出50%以上、补亏专项奖也要拿出一部分用于存款奖励，其他各项政策、资源也应向存款倾斜。

二是高管人员带头搞存款。

市、县两级高管人员要讲觉悟、讲奉献，充分利用自身资源优势，积极带头组织存款，完成省联社下达的存款计划，发挥表率作用。

信用社高管人员在完成上级下达计划的前提下，执行绩效工资的计提办法。

三是强力攻关吸收对公存款。

对公存款成本低、潜力大。

各地要采取灵活措施，合力攻关，增加对公存款的份额。

四是重点抓住县以上的资金市场。

要抓住近年来全国金融业资金闲置、各商业银行的主要兴奋点不在组织存款上的有利时机，重点在县以上市场积极吸收个人、机构等存款。

当前资金市场主要集中在地级以上城市。

今年要重点支持地级以上城市的网点建设，要在城市的商业区、主要街道建设精品网点，扩大在城市的覆盖面。

五是农村存款要稳步提升。

要充分发挥员工熟悉农村的优势，跟踪了解储户的收入，与他们交朋友，处关系，动员各种存款，积少成多，确保信用社的存款平稳持续增长。

六是努力提高服务水平。

提高服务技能，缩短办理业务时间，为客户提供高效服务；真心、诚心、爱心、专心、用心为客户服务，延长营业时间，打造优美环境，为每一位客户提供温馨的服务；紧紧抓住综合业务系统上线、存款通存通兑、储户异地存取款不收费的时机，加大宣传和营销力度，靠提高服务手段吸收存款。

七是鼓励参与政务大厅建设。

抓住各地政务大厅建设的契机，积极与政府合作，参与建设，增强吸收对公存款的能力。

　　加大信贷市场开拓力度，努力增加贷款规模。

今年农村金融市场将全面放开，竞争势头也在逐步显现，我们必须在深度占领上下功夫，加大市场开拓力度。

一是坚持“三农”方向不动摇，深度开拓农村市场。

农村市场是我们的主战场，必须牢牢占领。

要尽最大努力满足“三农”资金需求，扩大农户贷款面。

在粮食生产上，要优先满足传统粮食生产需要，支持新科技的应用，增加粮食产量，提高粮食品质，增加农民收入；在畜牧业上，要支持农户养殖业，做到小群体、大规模；在多种经营生产上，要支持人参、林蛙、食用菌等产业，使其尽快形成生产规模；在农村经纪人中，要支持有信誉、有头脑的经营户，使其在搞活流通中发挥更大作用；在农村消费中，要支持农民改善生活条件、居住条件、生源地助学贷款等项目，提高农民生活水平。

各地要根据本地实际，确定支持的重点。

二是坚持零售的原则，大力开办城镇个贷业务。

城镇市场是我们着力开辟的领域。

要支持公务员、企事业单位有固定收入的员工工资担保贷款；支持城镇个