销售方案.docx

销售方案.docx

《销售方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售方案

销售方案

（最新版）

编制人：

__________________

审核人：

__________________

审批人：

__________________

编制单位：

__________________

编制时间：

____年____月____日

序言

下载提示：

该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

　　并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如活动策划、节日方案、晚会方案、学校方案、工作方案、实施方案、培训方案、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

　　Downloadtips:

Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!

Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchaseventplanning,festivalplans,eveningpartyplans,schoolplans,workplans,implementationplans,trainingplans,othersampleessays,etc.Iwouldliketounderstandtheformatandwritingofdifferentsampleessays,respectfullyPleasepayattention!

销售方案

　　【必备】销售方案模板汇总6篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？

以下是本店铺精心整理的销售方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　销售方案篇1

　　为更好的完成盛市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行盛市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。

具体计划如下：

　　一、宣传

　　1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放，加大宣传力度，每月播放一次。

录制体彩宣传语音，利用宣传车在我县奔走相告，每月一次。

　　2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。

　　二、自身

　　1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。

　　2、提高对网点的管理及掌控能力。

　　3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。

　　三、网点

　　1、改善网点基础建设，县区网点每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的网点，以此加强业主的积极性、主动性。

　　2、积极开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。

目标县城添加1个网点（四季阳光），乡镇2个网点（头铺、小圩）。

　　四、即开

　　1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并给予补助3.5%，以此提高业主积极性、主动性。

　　2、加大即开铺票量，并给予网点奖励台阶以兹鼓励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。

　　销售方案篇2

　　一、方案陈述：

　　本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。

实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

　　终端陈列比赛：

主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准（附康必得每月陈列评分表1）。

　　销售累计积分比赛：

主要以康必得销售盒数进行积分。

　　二、方案计划：

（一）时间计划：

XX.12.9——XX.3.31

　　分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。

（二）目标计划：

　　第一阶段：

XX.12.9——12.31主要目标：

终端陈列提高。

次要目标：

为客情关系的建立形成铺垫。

　　第二阶段：

XX.1.1——2.28主要目标：

良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：

整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。

　　第三阶段：

XX.2.1——3.31主要目标：

整体终端陈列水平超过主要竞品。

次要目标：

20%以上重要药店销量超过竞品。

　　（三）奖励设置计划：

　　根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：

　　特别市场（2个）：

北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。

主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货（24片康必得）。

　　一组市场（7个）：

浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

　　二组市场（8个）：

河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

　　a、特别市场和一组市场奖励设置：

（附特别市场和一组市场奖级设置及分析表）

　　1、特等奖：

1名，奖励品价值金额￥1800（礼品旅游）

　　2、一等奖：

4名，奖励品价值金额￥800（礼品）

　　3、二等奖：

800人，奖励品价值金额￥38（手表化妆品礼品包）

　　4、陈列奖：

1100份，奖励品价值金额￥18（礼品表其它）

　　5、小礼品：

10000份，价值金额￥0.8元

　　费用合计：

每省63200元，总计568800元。

　　b、二组市场奖励设置：

（附二组市场奖级设置及分析表）

　　1、特等奖：

1名，奖励品价值金额￥1800（礼品旅游）

　　2、一等奖：

3名，奖励品价值金额￥800（礼品）

　　3、二等奖：

600人，奖励品价值金额￥30（手表化妆品礼品包）

　　4、陈列奖：

900份，奖励品价值金额￥18（礼品表其它）

　　5、小礼品：

8000份，价值金额￥0.8元

　　费用合计：

每省49600元，总计396800元。

　　全国活动费用总计：

96.56万元

　　奖品说明：

（附“康必得健康乐园系列活动评分办法”）

　　小礼品：

在整个活动过程中（4个月）用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。

可以多样化和体现一定的价值差。

　　陈列奖：

主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。

奖品形式体现实用性。

　　二等奖：

主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。

　　一等奖：

以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上（指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望）。

　　特等奖：

以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。

　　三、方案的执行和控制：

　　1、活动通知到位的问题：

关系到参与药店广度的问题

　　具体规定：

活动告知---临时协议---判定认可标准

　　2、评分记录准确的问题：

otc代表对大局和自己利益平衡的问题

　　具体规定：

流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

　　3、陈列比赛奖品发放的问题：

参加活动的药店店员提供身份证

　　具体规定：

活动流程告知书。

　　4、活动终止前（3月份）的烘托问题：

媒体炒作，消费者促销。

　　四、方案的落实和评估

　　落实：

（附活动执行方案）

　　评估的几个问题：

　　1、活动的吸引力：

感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。

（目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决）

　　2、本次活动的目标（被动的）比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。

（活动执行细化表）

　　3、店员会怎么看这次活动：

　　关键因素：

吸引力?

与其它竟品的比较性?

奖励面?

　　4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：

大气、上档次。

　　营销预算

　　一、礼品费用预算：

96.56万元占总费用比78.5%

　　核算指标市场类别单一市场费用（万元）占费用的百分比（%）覆盖药店数（家）药店百分比（%）

　　战略市场（2个）12.6413.1240014

　　一组市场（7个）44.2445.8840048.8

　　二组市场（8个）39.6841.1640037.2

　　总计96.5610017200100

　　二、终端药店告知活动费用：

8.5万元占总费用比7%

　　三、资料收集、效果评估费用：

10万元占总费用比8%

　　四、其它不可预知费用：

8万元占总费用比6.5%

　　总费用：

123万元

　　销售方案篇3

　　终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。

　　一、目的

　　为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。

　　二、适用范围

　　化妆品行业一线销售工作人员。

　　三、奖金考核时间及发放时间

（一）月度奖金计算期间。

上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。

（二）年终奖金计算期间。

1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。

　　四、奖励条件

（一）销售额。

化妆品销售人员的月度销售额达到____元。

（二）货款回收率。

货款回收率达到____%。

　　五、奖金计算方法

（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理

　　1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。

具体标准如下。

　　化妆品销售人员绩效奖金分配表

　　销售额提成比例（%）

　　3000～5000元3

　　5001元～7000元5

　　7001元～9000元6

　　9000元以上7

　　2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。

（二）销售费用节约额外奖金管理

　　1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。

　　2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。

额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。

　　（三）销售人员异动时的奖金管理

　　1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。

　　2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。

　　3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。

　　4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

　　5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。

　　销售方案篇4

　　一、活动主题：

佳美精品年货节

　　二、活动时