安徽高校第一平面媒体《智尚校园》DM.doc

安徽高校第一平面媒体《智尚校园》DM.doc

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安徽高校第一平面媒体－《智尚校园》DM杂志－直击百万目标消费群

《智尚校园》DM杂志（大树网消费手册）广告招商说明书

目录

前言

1.《智尚校园》媒体简介

2.杂志简介

3.广告投放优势

4.发行方案：

5.我们的理念

6.受众分析

7.栏目介绍

8.广告刊登

9.《智尚校园》DM杂志2011年广告报价

10.刊登广告须知

11.附件：

大树网简介

前言：

 “十五”期间，中国高校入学率由15%提高到30%，全日制普通在校生数比2000年增加4倍，高等教育规模明显扩大，在校大学生达到2800万。

据安徽省教育厅统计,截止今年底各类高等院校110余所（含民办高校），全日制普通在校生170万人。

高校市场商机巨大，越来越多的商家开始关注这个市场，但就安徽的实际情况，高校的分散和各校特点不一，使得商家宣传和运营难以统一，加上有的商家对高校市场把握不当，容易造成成本过高和宣传效果不理想。

新的10年到来，电子商务成为新10年中国经济发展的助推器，其发展势头勇不可挡，新媒体席卷全国，2010年中国已经成为全球新媒体用户第一大国，全球互联网网民20亿、手机用户超过50亿，中国互联网网民超过4.5亿，手机用户超过9亿。

超过三分之一的中国人成为网民。

而大学生高校群体是网民、手机用户最集中、市场最广阔、消费层次最高的群体，大学生消费市场的巨大前景，众多电子商务网站进军大学生网购市场，但是市场拓展不深入，资金投入小，因而他们效果也不明显。

随着互联网、电子商务的渗透率的提升，网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。

大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。

以及新媒体的重要使用者。

智尚校园在此契机下应运而生，必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。

一、《智尚校园》媒体简介

智尚校园专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。

目前旗下有苏州智尚信息技术有限公司（大树网）旗舰刊物《智尚校园》杂志

《智尚校园》DM杂志是我省第一本公开发行、直面全省高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。

是顺应大树网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。

《智尚校园》DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动安徽高校的整体形象和文化氛围。

并致力于打造安徽高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。

二、杂志简介

智尚校园创刊宗旨：

为大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。

4.1定位

《智尚校园》DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月刊。

在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自安徽各高校的媒体精英和社团领袖。

4.2风格

实用为学生提供大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。

贴近用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。

时尚走在潮流前沿，引领校园时尚。

健康生动、有趣、活力四射。

   4.3规格：

  4.4内容：

信息量大，文字风格符合年轻人口味；

图片量大，色彩鲜艳、跳跃。

更前瞻的引领青年人思维方式；

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。

更贴近大学生的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。

三、广告投放优势：

1.传播精准

据我公司的高校调研资料表明：

大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《智尚校园》DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。

2.长期有效:

本刊集合高校大学生的时尚消费资讯,同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。

3.互动性强，反馈效果明显:

本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。

4.高性价比，千人成本低:

以普通内页软文为例，《智尚校园》广告按首期广告到达率30万人算，CPT=8,000元/300，000人×1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。

发行保障：

实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100％。

5.强势覆盖：

《智尚校园》DM杂志每月发行一期，每年6期，发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校，影响全省180万大学生为主的青年人群。

通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。

6.终端诱导:

超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。

咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。

社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。

宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。

7.专业推广:

我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。

四、 发行方案：

发行量：

10万册整。

    发行时间：

杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。

杂志每月15号正式出版

    发行渠道：

与安徽省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。

发行范围：

打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。

报：

各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。

送：

影响有影响力的人，高端用户发行实名制。

以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。

因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

发：

80所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。

发行保证：

记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。

五、我们的理念

1、得校园市场者得天下

校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。

大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。

他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。

因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。

2、校园市场是一块分众市场

据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。

全国大学生年消费总额超过3000亿。

安徽省现有大学100余所，本科在校生110万人，大专高职60余万人，每年新增20多万人。

学生在校平均月消费为900元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。

3、分众市场需要分众媒体

市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：

大量的广告费用流失在非目标人群中。

对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。

4、分众媒体的新编辑手法：

“广告即信息”

《智尚校园》决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。

其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。

5、影响有影响力的人

报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。

他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

六、受众分析

6.1媒体受众特点：

青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。

他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。

根据2010年问道网一份市场调查显示：

部分商品在大学生中得拥有率

移动电话拥有率达95%

个人电脑36%、数码相机20%、MP3、MP4播放器70%

运动休闲牛仔85%、运动鞋90%

银行卡100%、护肤、化妆品70%

饮料、饼干、方便面85%

6.2大学生消费特点

1.群体性：

大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享——互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。

2.高辐射力：

青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。

3.攀比心态：

攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。

4.品牌忠诚度高：

大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。

七、栏目介绍

品牌堂——讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。

（可配合知名品牌做软文处理）

　　人物——以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。

　　城市生活——专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

　　校园杂志剧——全球首创，绝无仅有。

原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。

以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。

通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《校园杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。

　　搭配——以《校园杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。

　　BOY——每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

　　GIRL——每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

　　电影——以优秀的影评为主，