休闲食品行业分析实施报告Word文档下载推荐.docx

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1、市场现状：

开展潜力巨大

相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。

正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一局部。

即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。

中投参谋食品行业研究员思然认为，随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。

近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于兴旺每年人均消费3.2kg的水平。

随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购置能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的开展潜力和生存空间。

除此之外，我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的开展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十清楚显，使高端休闲食品市场开展旺盛，中国外乡高端消费群体也已开场浮出水面，也由此促成一批高端休闲食品品牌的诞生。

消费高端化时代的到来，对各面开展尚不成熟的休闲食品企业而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的开展机遇。

一面，我国休闲食品企业尽管开展速度快、数量多，但整个行业的历史积淀薄，整体实力依然较弱。

各休闲食品生产企业想要以最快速度缩短与国际品牌之间的差距，需要在产品研发创新和营销思路拓展上下功夫，这对于处于开展起步阶段的中国休闲食品企业而言，是一大挑战。

另一面，中国休闲食品市场潜力巨大，年市场需求高达千亿元，国企业如果能抓住这一战略机遇期，将会迎来企业的高速开展和快速突破，这对于多数企业而言，是难得的开展机遇。

中投参谋食品行业研究员思然认为，虽然中国休闲食品的市场规模近几年一直以几级的速度在增长，但面对世界经济的一体化，我国的休闲食品却略显底气缺乏，面临着峻的挑战。

2、 

产品品类：

区域板块效应明显

目前，我国休闲食品市场呈现出如下特点：

休闲食品企业众多，呈现小而散的局面；

行业集中度较低；

在生产技术、新产品开发以及渠道建立等面，外乡企业均落后于外资品牌，无法跟上市场的开展步伐，多集中在低端休闲食品市场；

中高端休闲食品市场一直被外资垄断，外资、合资企业占据了休闲食品市场的绝对优势。

从市场品牌竞争来看，休闲食品的品牌集中度比拟弱，但是受产业链等众多因素的影响和制约，中国休闲食品的市场集中度比拟强。

值得欣喜的是，针对消费者的多样化诉求及休闲食品行业的巨大市场空白，一些地政府开场有意识地整合当地企业资源，大力培育休闲食品特色市场。

休闲食品的生产与农业资源严密相连，而中国疆域辽阔，农业资源东西南北的差异巨大。

不同的地域有着截然不同的农业资源，产业集中度较高，由此形成了众多优势独特的休闲食品版块，引领中国休闲食品的开展潮流。

目前，我国各地休闲食品市场已经开场呈现出风生水起之势，如军团、炒货军团、辣食品、速冻食品军团等一大批优秀的休闲食品企业。

由此可见，产地资源俨然已成为休闲食品产业开展和消费者认知形成的根底。

地域性资源优势是企业开展休闲食品产业的地利，专业的领导品牌塑造的根底。

如军团，是公认的休闲食品行业中迅速“蹿红〞的黑马，他们通过在央视广告上的集体发力、明星代言、概念打造和发挥区位优势等运作式，使雅客、奇客、亲亲、银鹭等一跃成为国一线品牌，逐渐有了向外扩的野心和快速打造品牌的需求，成为外乡迅速崛起的新兴品牌。

目前，军团已经成为我国休闲食品产业的生力军，尤以糖果和膨化食品突出，均已获得全国最大的市场份额。

如糖果，仅市的糖果产量约就占全国的20％，全省的96％。

金冠、雅客、蜡笔小新均为全国糖果企业销售收入前十强企业。

而且近两年来，军团还在膨化食品上，成功树立起“可比克〞、“好吃点〞“达利园〞、“盼盼〞法式小面包等都多个全国性知名品牌。

而军团也不甘落后，2008年众多小食品集体亮相，把休闲食品带向全国。

未来几年，中国休闲食品的竞争将越来越趋向与不同区域版块间实力的比赛，版块胜那么休闲食品企业胜。

依托当地农业资源开展休闲食品，已经成为各个市场开展的主旋律。

因此，政府也愿意看到当地农业能够与食品工业形成有效互动，所以很多地政府都在着力打造这个产业，以完善经济构造，保证可持续性开展。

可以预见，在这种较强的版块势力的拉动下，中国休闲食品的品牌化道路也将日益剧烈。

未来几年，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规。

3、产品品类：

品类细化和口味化趋势日趋明显

在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的向转化。

尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开场快速开展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。

不断扩大的市场份额已经说明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。

目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类。

其中，糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业起步最早，也是开展最为成熟的品类，已经形成了强势的领导品牌梯队。

除此之外，手撕牛肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉等传统风味小吃经过企业不断创新，再加上营销思路上的改进，它们也有了一大批拥趸，成为新兴的休闲食品市场，但目前尚未出现全国性的强势品牌。

可以说，谁最先抢占了消费者心智，谁就是第一。

在这个广阔的市场里，中国休闲食品创新空间还很大，很多品类都有待进一步细分。

以往传统手工作坊型休闲食品，将逐渐淡出消费者的视野，取而代之的将会是越来越多的品类和口味，现代工艺和生产，将全面释放中国休闲食品市场。

笔者认为，未来几年开展潜力最大的三大品类分别为：

肉禽鱼、干制蔬果、坚果类。

因为这三大类食品一直是由农户简单加工制作，销售多以散货形式出现在销售终端，没有形成产品品牌意识，尚属于开展的最末端，品类开展空间很大，也容易打造强势领导品牌。

如瓜子品类和几大品牌的快速崛起是最好的明证。

肉禽鱼类：

随着经济的不断开展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的营养元素，因此越来越受到人们的喜爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。

坚果类：

因为兼具了独特的营养价值和适应人群广泛等特点，坚果类食品在这几年日益受到消费者的喜爱。

比方说美国的核桃、夏威夷果这几年的风行，还有山核桃及东北松子的热卖，都说明了这点。

特殊人群功能化的需求，如孕妇必须吃坚果，使得坚果类产品成为孕期日常必需品，越来越受重视。

谷物类：

谷物类休闲食品具备日常正餐功能。

随着人们旅游的日益增多，既便携带又可用来充饥的谷物类休闲食品，将会受到更多的人喜爱，谷物类休闲食品市场开展的空间将会越来越大。

4、几大代表品类的开展特征：

〔1〕“主食类〞休闲食品〔如面包/蛋糕和饼干〕已融入人们的日常生活。

调查数据显示，在各种休闲食品中，面包和蛋糕是京沪穗三城市家庭消费综合指数最高的休闲食品，一半以上的家庭会经常购置面包或蛋糕；

其次，那么是饼干类食品。

面包、蛋糕和饼干是休闲食品中的“主食〞，其“充饥〞性能是其他休闲食品所无法替代的。

〔2〕口香糖和干果类食品日渐成为主流休闲食品

除了“主食类〞食品，口香糖和干果类休闲食品最是受到各类家庭的喜爱。

口香糖已经成为各类家庭尤其是高收入家庭消费新宠，43%的高收入〔5000元以上〕家庭会经常购置口香糖。

这与几大口香糖品牌成功的市场开发有着莫大的关系。

相对口香糖来说，干果类食品那么属于传统且群众化的休闲娱乐食品，但也会有不同层次之分。

瓜子、花生类属于群众皆爱之食品，既廉价又老少适宜；

而核桃、开心果、松子之类虽价格较高，但由于其丰富的营养也受到了很多家庭的喜爱。

〔3〕果冻、肉脯、果脯类休闲食品市场反响一般，消费潜力有待挖掘。

虽然目前肉脯和果脯的品种和品牌众多，但该市场一直处于鱼目混珠的状态，缺少一些具有较强影响力的品牌来领导并拓展市场，所以市场反响比拟平淡。

果冻市场虽然也有喜之郎、亲亲等较有名气的厂家支撑着，但近两年市场一直处于寂静状态，既很少有新厂家进入该市场，也鲜少见老厂商采取新举措来推进市场开展，人们对果冻的消费意识正在逐渐淡化。

膨化食品和巧克力/古力受到局部家庭的青睐，膨化食品和巧克力更受年青消费者钟爱。

5、目标人群特征：

高收入满巢家庭成消费主流

国休闲食品消费人群比例分配

由上表可见，目前国休闲食品的消费人群已经发生了显著变化。

从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：

18岁以青少年及儿童、青年人、老年人。

目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。

从职业类别上看，目标消费者多为在读学生或办公室白领，正在承受或承受过高中以上的教育。

从家庭生命期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；

而高收入满巢家庭〔即有孩子，但孩子尚未独立的家庭〕和空巢期家庭〔即孩子已独立，老人自己构成的家庭〕那么占到了一半。

根据上述对休闲食品目标人群的细分，休闲食品生产厂家应该根据目标客户的不同性别、职业类别、年龄等不同变量进展市场细分，并设计生产出有针对性的产品系列和推广案。

因此，笔者做出如下建议：

〔1〕儿童类休闲食品应突出“童趣〞特点。

因为青少年儿童属于纯粹的消费群体，虽然经济上完全依靠父母，但是在食品选择上那么完全是从自身的主观意愿出发，属于不达目的不罢休，在多数情况下父母也会妥协。

这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试，而对“安康〞那么没有任概念，从来不在乎是不是对安康不利，尤其对奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。

所以，针对这一目标人群的产品应该适当提升产品的视觉冲击力，如小熊饼干、如好多鱼、鬼脸嘟嘟、奥利奥等，要么是形状得意，要么是名字怪异，抑或者是充满童趣的吃法。

除此之外，儿童类休闲食品在促销上，可以适当赠送卡通玩具，尤其是经典形象更受青少年欢送，如白雪公主、变形金刚等，这对目标消费者的吸引力是巨大的，一旦挑拨起孩子的欲望，父母根本很难拒绝。

〔2〕青年类休闲食品应重视品牌概念的打造。

从上表可以看出，居于25-34岁之间的消费者对休闲食品的消费比例最高，这是一个被“品牌概念〞熏长大的消费群体，而且也是目前社会中最忙碌的一类人。

他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，对价格不是太敏感，但一定要便购置和携带。

这是需求最多样化的一类人，针对他们的的需求，可将休闲食品产业细分出更多的产品品类，如补充维生素的雅克V9、针对电脑一族的网络饭饭、闲趣