大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书Word文档下载推荐.docx
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4、运作流程
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（二）业行及市场分析
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1、国外行业状态分析
2、国内行业状态分析
3、校园行业状态分析
10（三）场市营销
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1、市场定位与目标客户
2、市场预测
3、营销策略
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4、可行性分析与践实意义
17（四财）务分析
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1、投资预算
2、成本预算
3、盈利预算
19（五）门部职能
21（六风）险管理
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1、培训班外部风险预测及解决措施
2、培训班内部风险预测及解决措施
23【附录一】
23培训班课程设计
2424第一学期课程设计
25第二学期课程设计【附录二】
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【工作室简介】场地设施我们的工作室
“波普圈”是由POP翻译过来，挂靠在美术学院“创意工坊”，工作室面积约18平方米，配有专业电脑设备，能满足绘画、设计、研讨。
波普圈工作室成员情况
小组成员兴趣爱好相同，都喜欢画一些POP海报，并乐衷于将这门技巧分享给喜欢这个圈子的人，所以POP圈子诞生了。
秉承理念用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构，“做自由的设计、传播快乐的因子”，提倡环保和亲自动手制作，教更多感兴趣的同学学习手绘POP技能。
并将这种学习与环保相结合的理念立足华师校园，走进广州甚至全国各高校、中小学校区乃至社会。
【项目前言】3
我们捧着一颗对手绘热情的心，组建属于自己的团队为梦想而奋斗。
我们渴望让POP手绘普及我们周边的同学，为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。
在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己的兴趣爱好，提高自己的艺术修养。
打造一个校园培训组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一路摸索前进！
【项目摘要】“波普圈”是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程，既学习手绘POP，为环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。
波普圈团队渴望让POP的手绘技巧能够在大学校园中得到普及和运用，丰富大学生活、学习更多的乐趣和动手能力。
【项目方案】
（一）项目概述1、提出背景团队具有高涨的创业热情
1我们团队对手绘POP情有独钟，团队成员大多来自于美术学院，有着很强的美术功底和专业素质，因而对POP手绘的掌控驾轻就熟；
2我们团队成员有着多次参加各种级别的师范技能大赛的经历，成绩名列前茅，在课堂授课技巧上有独到之处；
3校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强
有力的市场，能够吸引对画画有兴趣的大学生参加培训
。
市场具有广阔的前景4
21世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教育，要求大学生不仅仅局限于学习理论知识，更要求自身技能的全方位培训与发展。
1POP的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之地，能够高效准确的帮助企业实现其个性化宣传；
2着眼于高校的社团活动，我们也不难发现，培养一批有着手绘创作能力的学生干部不仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传手段，POP手绘还能为社团节约一笔开支；
3在越来越强调就业能力差异化的就业市场中，POP手绘能力的掌握能够成为学生的一技之长，并为求职增加砝码；
4DIY性质的POP手绘在日常生活中具有广泛的应用领域，能够为传统的信件、留言带来视觉改观，为日常沟通注入活力。
2、培训班概括我们是来自美术学院的学生，对手绘POP课程非常感兴趣并且极力推广对手绘POP的教学，让更多感兴趣的可以通过学习学会这门技巧。
我们“波普圈”手绘POP培训班奉行自己的教学特色，为打造一个全新的潮流学校努力，遵循自己的原则，提倡环保动手，提高动手能力。
而且采取小班教育，聚集感兴趣的同学进行学习，激发他们的学习热情，提高他们对手绘POP的绘画技巧。
在学习中收获快乐，在快乐中学到一门手艺。
3、培训班理念
“波普圈”手绘POP培训班正是结合“创意”和“潮流”的时代特点，用马克笔等工具表现卖点广告创意，能给生活带来简单和快乐。
我们“波普圈”致力于充实这份快乐，为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。
4、运作流程6
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（二）行业及市场分析
POP手绘主要是利用马克笔等工具对画面进行彩绘达到一种卖点广告的创意。
这种表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，机动性和时效性都很强。
中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作。
我们大学生当中有相当一部分同学会从事销售行业等，也可以提前走好培训，训练我们的手绘技巧，为产品做广告。
1、国外行业状态分析国外的手绘POP教程的课时普及大众，有专门的学习基地和开设了许多的课程为感兴趣的学生提供了机会，尤其在美国，因为美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。
2、国内行业状态分析随着我国经济的发展，我国的零售业在以惊人的速度发展，沃尔玛、家乐福、易初莲花、百联、国美、华润、麦德龙等国内外的零售业巨头纷纷抢占滩头，来瓜分中国零售业这块蛋糕，加上地方性本土连锁型超市的迅猛发展，导致了零售商们对美工人才需求的急剧增加。
零售商开店总数统计截止日期沃尔玛1842007年8
国美8002006年苏宁3502006年迪信通7002007年家乐福952007年百家392006年百联302007年易初莲花752007年华润万家21432007年麦德龙222007年乐购452007年世纪华联492007年大型购物商超（沃尔玛、家乐福、百佳、百联、易初莲花、华润万家、麦德龙、乐购、世纪华联）共计：
2698家，以平均每家的营业面积8000平方，每1200平方配备一个美工计算（大型商超配备美工的通用方法）：
约需美工17987名；
中小型卖场（国美、苏宁、迪信通、世纪华联（加盟））共计：
3810家，每家卖场配备一个专（兼）职：
约需美工3810名。
综合以上数据：
以上各卖场需要的美工人员为21797名，如果在综合地方性大型卖场的话（如湛江的新岭南超市），所需美工人员保守估计不会低于以上数字的10倍（以湛江为例，湛江有爱群、海联、新岭南、好又多、爱华、国美等大型卖场）。
2001年---
2005年是中国连锁业发展最快的几年，其中前四年，中国百强企业的年店铺增长率为51%（自：
搜狐网）20；
07年4月15日国美全球家电论坛高峰会上，国9
美总裁宣布，今年将在重点城市陆续开设上百家手机专营店，手机2007年销售目标为198亿，夺取国内市场份额的10%，（自：
北京报晚）；
2007年4月14日，苏宁也宣布将单独经营手机、数码和IT产品（自：
北京晚报）从以上数据不难看出，中国的零售业在急剧的增长，在增长的同时，除了硬件的建设之外，企业最最重要的资本就是人才，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而美工人才是每个大型卖场必不可少的技术类员工，而目前我国目前的美工人才的确是很缺乏，市场上对美工的需求也越来越旺，条件也越来越高，而相应的专业美工培训机构还很少，甚至没有（如粤西地区）。
3、校园行业状态分析波普圈团队对华师石牌校区以问卷的形式进行了一次市场调研，主要是利用问卷星网络工具执行的。
本次共收集了105分问卷。
（图一）10
我们从图一可以看出，华南师范大学石牌校区附近或者校园内基本上没有POP手绘培训班。
我们波普圈工作室开始的培训班是首开先例，有很大的市场前景及发展空间。
竞争环境相对比较弱，而且此次调研中，我们也发现，掌握POP手绘画的在校学生并不是很多。
如下图二所示：
（图二）并且学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣，从小到大，我们学校都会开设各个各样的画画兴趣班。
我们通过此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的，只是说同学们缺少一个指导的机会。
如图三：
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（图三）我们波普圈工作室所开设的POP手绘培训班收费标准是跟华师在校学生相符合的，基本上全部同学都认为手绘培训班学费是不便宜的。
但是我们工作室坚持我们“POP手绘”推广服务的理念，提供一个学习平台，让对POP手绘感兴趣的同学在这里学到自己喜欢的东西。
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（图四）（图五）POP手绘培训班每个课时收费30元相对其他培训机构是一个相当合理的收费标准。
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所以综上所述，我们波普圈工作室开设的POP手绘培训
班有一个有利的校内目标市场。
（三）市场营销1、市场定位与目标客户
1初步市场定位：
华南师范大学石牌校区此次有关POP手绘画的市场调研对象主要是华南师范大学石牌校区的在校学生，据调查显示市场前景较好，而且我们波普圈工作室设定在华南师范大学石牌校区内，我们工作室成员有四位都是就读在石牌校区的，因此工作室初步市场定位在石牌校区。
②初步目标客户主营业务—POP培训班：
在校大学生辅助业务—外单：
学校内饭堂、学校内外的超市“波普圈”发展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东省的各大高校。
2、市场预测
1华师本部学生数万，据我们小组抽样调查，对手绘POP感兴趣的学生比例超过50%，我们第一学期开设的班级预计成员30位，随着培训班规模扩大，第二学期增设一个班级；
2华师本部有三个饭堂，每个学期都有增添新菜式，并且在节日假日会出相关通知，同学们更加关注的是创意的、张力更强的作品，我们将为饭堂或者周边商铺设计POP的告示来吸引同学们，同时达到有效宣传作用；
3本部“百团大战”局面，各种开放日和节目，宣传海报也都琳琅满目，但是能够强烈吸引学生的为数很少，我们可以跟社团合作，为其设计相关POP海报，活跃校园氛围。
竞争分析
①培训班属于开创先河，是我们学校第一个开设手绘POP课程的培训班；
②如果成绩做得好，接下来可能会出现相关的培训班，提高竞争力，我们需要巩固自己培训班的宗旨原则，做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气。
3、营销策略优势条件我们成员来自不同的学院和不同的专业，但是对手绘POP的教程都怀揣着高度热情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小组成员熟悉掌握手绘POP技巧，能够传播这项技能。
价格策略
①组合定价策略针对培训班开设课程的课程周，每周开设两次课，每次课学费为30元。
一个学期共12周，学员可以根据自己学习情况和兴趣，自由选择不同的学习课程周，学习三周以上的学员给予8.5折优惠。
②心理定价策略根据市场调研数据分析可知，各个各样的培训班费用及其高，但是我们工作室制定的培训班价格贴近学生价格水平，吸引更多华师在校生注意。
③外单项目折扣策略
我们推出五款POP手绘套餐：
情侣POP、社团POP、朋友POP、饭堂POP和超市POP。
情侣POP：
凡是情侣定制手绘POP即可享受９.５折优惠，并且在情人节我们工
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