销售经理工作报告Word下载.docx

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感谢大家!

销售经理工作报告2

敬重的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　XXXX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；

首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。

　　一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，进取协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、进取开拓市场，较好地完成了年度销售目标。

依据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情景。

　　XXXX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。

与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XXXX年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作。

以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区XXXX年底仅有6家经销商，能够正常发货的仅有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。

XX10年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。

经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　进取宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比XXXX年增加了800万以上。

淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消灭断货。

假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情景，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情景及结合全年销售任务做好下月销售方案。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。

　　7、进取参与并帮忙上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情景进行跟踪落实，做好内勤工作的帮忙和指导。

　　一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。

由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域消灭串货情景。

虽然今年我们对串货问题组织争辩过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。

我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮忙防止串货，而有的区域搜集不到。

这说明我们业务人员的业务本事还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任凭销售现象比较严峻。

　　结合XXXX年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸XXXX年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展XXXX的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣扬力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；

制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情景收集、调查，XXXX年毁灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。

　　XXXX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、听从大局，团结协作。

　　在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，进取为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。

同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；

对自我在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。

　　XXXX年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争XXXX年公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

销售经理工作报告3

　　总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必需。

对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为下阶段工作做好预备。

总结关键是要抓住两个要点：

一、总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性缘由；

二、总结中还要有方案，既要将方案任务分降落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

　　一、阶段市场工作总结

　　1、状况概述

　　客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。

　　比如：

今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。

市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。

经销商网络状况如何销售队伍状况如何等等。

只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

　　2、简要分析

　　针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。

　　3、特殊说明

　　若是成功的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

　　二、下阶段工作方案

　　1、要全面

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子（

　　2、要到位

　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。

先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简洁搞糊涂，误将抱负当现实。

　　3、要有突破和亮点

　　突破，一般可以从存在的主要问题着手，主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、精确     有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。

销售经理工作报告4

　　怀着一颗感恩的心，用感动和活力执笔书写本人x年的思想和工作，我真心的感谢我们部门全部的同事对我工作的支持、理解和帮忙，感谢昂立给了我熬炼和进展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。

我用青春的热忱和执着在昂立赐予我的土地上播种，收获着不断成熟、渐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞！

我骄傲我是昂立人！

　　光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而劳碌的一年。

刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新颖而又生疏，空气中布满着泥土的芳香，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。

这完善的画面一向定格在我的记忆画册。

　　半年来我学习了很多，转变了很多，不变的是我对昂立的宠爱、对工作的热忱。

当然也消灭过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自我的心境和处事的方式，把每一个产品赐予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。

从刚进公司的生疏到此刻每位同事对我的悉心指导、关怀、帮忙，亲如一家的的真诚沟通，让我在做具体工作时很流畅。

　　半年来我心中一向恪守两个字———坚持：

　　1、坚持昂立是我家

　　2、坚持用调整好的心境和最充分的精力做好各项工作；

　　3、坚持总结每一天的收获和疑难问题的解决方案。

　　曾子曰：

吾日三省吾身，我在思考和反省中提高，在挫折与成功中成长。

时刻提示自我不能随波逐流，做事前先问自我为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方案有没有备用方案等等。

我以往问自我：

如何实现自身的价值。

先贤屈子告知我：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经受让我明白：

实现自我的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标；

理念+精神支撑+活力投入+坚持=成功。

现对自我工作具体总结如下：

　　1，半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自我、无愧于昂立。

（1）踏踏实实从小事做起。

每一天工作方案、每周方案、每月方案都能按时完成。

做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。

任何成功都是从小事做起，小节打算成败。

千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。

仅有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。

本事是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，本事是环境逼出来的。

（2）勤于思考是成功解决问题的关键。

遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到逆境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。

　　案例：

1：

起初我负责的浙江市场销售，开头从一无所知，到经过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了全部同事的无私支持和领导的谆谆教导。

自浙江温州苍南签单后，我信念大增。

从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。

　　案例2：

由于我对南通市场和人文关系的生疏，本人进取主动申请，并于7月份开发南通市场。

进展至今，南通地区6县一市全部加盟学校均已同意销售我们的产品。

而做得最为深化的就是我的家乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，此刻全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。

如皋的17万在校同