综合营销策划方案模板docWord格式文档下载.docx
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目录一、前言............................................................................3二、市场分析........................................................................3
（一）、区域市场分析................................................................3
（二）、区位市场分析................................................................3（三）、区位竞争分析................................................................3
1、区位市场竞争性项目分析.........................................................3
2、竞争对手营销策略分析...........................................................3
3、区位市场竞争态势分析...........................................................3（四）、项目分析....................................................................4
1、项目地块分析...................................................................4
2、项目资源分析...................................................................4
3、项目SWOT分析..................................................................4
3.1、项目优势分析.........................................................4
3.2、项目劣势分析.........................................................4
3.3、项目机会分析.........................................................4
3.4、项目风险分析.........................................................4（五）、项目企划思路................................................................4
1、针对项目优势和机会.............................................................4
2、针对本案劣势和威胁.............................................................4三、项目发展定位.....................................................................4
（一）、发展商定位..................................................................5
（二）、市场定位....................................................................5
1、项目主题定位...................................................................5
2、项目形象定位...................................................................5
3、客户群体定位...................................................................5
3.1、目标市场细分.........................................................5
3.2、目标市场选择.........................................................5
3.3、目标市场定位.........................................................5（三）、产品定位....................................................................6（四）、价格定位....................................................................6
1、项目总体定价原则...............................................................6
2、项目总体定价方法选择...........................................................6
3、项目总体定价方案...............................................................6四、项目的营销推广...................................................................6
（一）、营销推广体系的建立..........................................................6
1、项目价值体系的建立.............................................................7
2、实现价值体系的要素.............................................................7
（二）、营销推广计划................................................................7
1、前期铺垫期.....................................................................7
1.1、计划时间.............................................................7
1.2、推广计划目的和重点...................................................7
1.3、计划安排.............................................................7
1.4、预期效果.............................................................7
2、逐步导入期.....................................................................7
2.1、计划时间.............................................................7
2.2、推广计划目的和重点...................................................7
2.3、计划安排.............................................................8
2.4、预期效果.............................................................8
3、项目公开期.....................................................................8
3.1、计划时间.............................................................8
3.2、推广计划目的和重点...................................................8
3.3、计划安排.............................................................8
3.4、预期效果.............................................................8
4、持续强销期.....................................................................8
4.1、计划时间.............................................................8
4.2、推广计划目的和重点...................................................8
4.3、计划安排.............................................................8
4.4、预期效果.............................................................8
5、逐步降温销售期.................................................................8
5.1、计划时间.............................................................8
5.2、推广计划目的和重点...................................................8
5.3、计划安排.............................................................8
5.4、预期效果.............................................................8
6、项目尾盘销售期.............................................
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