年底冲刺销售工作心得体会Word文件下载.docx

年底冲刺销售工作心得体会Word文件下载.docx

《年底冲刺销售工作心得体会Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年底冲刺销售工作心得体会Word文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必须要努力的。

但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在的过程中也总结了一些经验，对我的帮助也是比较的大的。

做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要了解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。

比方说一个产品它有多种的成效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。

如果你跟顾客推销它其它的成效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。

其次就是要从顾客的角度去思考问题，做到为顾客着想，简而言之就是用自己的诚心来面对顾客，这样会建立起信任感，有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。

这两个销售技巧是我一直都在使用的，当然，在我推销的过程中也遇到了很多的困难的，这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩，但在使用的过程中还是发现了很多的缺乏的。

所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的，不能老是使用这两个方法，还是要有一定的进步的。

自己在之后也会总结和尝试新的销售方法，让自己能够在现有的销售成绩的根底上更进一步。

销售确实是一个很需要经验的工作，所以只有自己不断的去努力，才能够一直都有进步。

最后的几天我也会继续的努力的，去冲刺一把，在最后的时间再一次的提高自己的业绩，让自己这一年的成绩更好。

这篇年底冲刺销售工作心得体会范文很有代表性，送给你。

年底销售业绩冲刺方案

又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，

任何工作，只有审时度势，精准方案，才会有真正的胜利成果，

在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个和探讨。

一：

市场分析；

在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：

1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；

2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；

4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

以上分析，最好是与门店店长，局部店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的根本方向和策略，也就是得出四个结论：

1、年终我们的任务差距有多大，是否有

100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；

2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么方法可以胜出竞争对手；

3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；

4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售奉献，我们的滞销品有无推动销售的方法。

在四个结论的根底上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。

二：

目标确定；

市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标方案。

1、明确每个门店的销售总目标。

这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。

2、每个门店的任务要明细到每一天。

因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

3、每个门店的任务要明细到重点品类。

因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。

4、门店门店的任务要明细到每一个人。

要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。

三：

明确方法；

目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

1、VIP顾客拉动法；

可以给VIP打或者发，告知

VIP来兑换积分，或者告知有对应的和赠品，让

VIP顾客主VIP顾客沟通，让大家每一天的销

动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在适宜的时机通过适宜的方式来与让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

2、商场品牌日法；

与商场，或者自己专卖店，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的措施，或者挑选局部商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。

当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有比照商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

3、商场促销联动法；

每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换局部商品，或者改换一种促销形式等。

4、特卖促销法；

要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化局部库存。

特卖时可以做一些特别的手法，如可以做一套，即一套产品可以享受更低的，做成产品套包等形式。

5、小型内部员工特惠场；

可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

6、连带促销或者买赠促销法；

结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，到达醒目的效果，同时要在顾客产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客更多的商品，提升销量。

7、柜台门口迎宾法；

在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，那么应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。

四：

鼓励造势；

门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面那么需要强化内部鼓励造势，让员工激活起来。

1、每月召开启动会，造势；

在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开积极向前的士气。

2、明确门店鼓励方法，如日鼓励，月鼓励，冠军鼓励等；

要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种鼓励措施激活员工：

1）日鼓励：

将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，那么给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%那么分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，让工作成为乐趣。

2）月鼓励：

也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想方法促进销售任务达标，让员工自己进度，自己生发完成任务的各种方法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

3）冠军鼓励：

可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立典范，也树立了前进的标杆。

3、现场兑现激发；

也成为一种和喜悦，

PK，形成势必达成的气势和气氛，提升大家针对日鼓励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有鼓励的感觉和效果，同时针对日鼓励要将发放的情况与区域，让大家成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。

五：

紧盯参与；

目标与方法、鼓励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状；

要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。

2、每天根据数据前往重点门店实地指导；

销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；

在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否

是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和鼓励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反响。

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；

每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

5、门店先进案例；

在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们到上去，通过让其他门店有所学习启发和借鉴。

6、强化后勤与货源保障。

要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

六：

关键加速。

在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

1、每天询问每一个店长销量并针对性提出要求；

在关键时期，每天都要与店长通，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

2、提高门店蹲点频率，保证每天有

5个以上门店驻守，在每个门店时间到达

2个小时以上；

要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；

要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和局部店员上通班，增加店内销售效劳人员数量，确保销售效劳顺畅，确保促销效果最大化。