营销专业教学实施方案Word格式文档下载.docx

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具有较强的市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、计算机应用等综合知识和技能。

2、基本能力要求：

1）、掌握管理、经济、法律和市场营销等方面的理论和知识；

2）、具有较强的市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、财务管理、人力资源管理、物流管理等综合能力；

3）、能熟练地运用电脑和计算机网络获取各类商业信息，处理相关业务、开展网上贸易工作。

4）、具备良好的仪态和个人形象，较强的语言表达能力和协调沟通能力，具有良好的公关意识和技能。

5）、取得营销师相关系列职业资格证书及相关的技能证书。

（五）职业范围部门经理、区域经理、店长、客户经理、业务主管、业务员、商务文员、售货员等。

（六）就业方向本专业毕业生可在工业、农业、服务业（主要是商业、金融、通讯、房地产等）三大行业的大中型国有企业、外商投资企业、合资企业、民营企业、股份制企业等单位，从事市场调研、营销策划、商品采购、产品销售、客户服务、营销管理等工作。

二、核心课程与训练项目课程与主要教学内容与教学要求建议与说明项目本课程的目标是加强对学生专业技能及管理能力的全方位塑造，使学生了解商业各种业态的特点，了解商1.零售以学生实操品基本知识，全面掌握采购、理货、收银、防损、销售经营管为主，在学生超等业务知识。

通过学习，让学生对零售业务的经营管理理实务市顶岗实训有全面的把握，并能对一个独立门店进行管理，胜任店长岗位的工作。

1

讲授和实训相结合，技能训主要讲授市场营销基本理念、市场营销组合、商务谈练以案例导入，2.营销判基本知识、商务礼仪和营销道德、相关法律法规知识，角色摸拟，学会管理实市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等的理论知务运用所学知识识和技能，同时在讲授中结合高级营销员考证要求进行。

解决实际营销工作问题考证以讲主要内容分为营销师理论知识和高级营销员技能两授、练习和辅导3.高级部分。

按国家劳动和社会保障部的高级营销员考证要求结合进行，设法营销员进行辅导。

通过考证课程，让大部学生考取高级营销员调动学生考证考证的职业资格证书。

的积极性和主动性。

市场调研以讲授市场调研的各种方法和技巧，着重组织学生到广4.市场社会实践为主,州地区的各大专业市场和相关企业进行实地调研、写出调研主要以实地调调研报告，从而对将来的就业方向有更感性的认识。

查为主。

本课程是把销售服务技术和柜组核算两门课程的实用性强的内容揉合在一起，同时增加一些新的财经工作以实训为5.财经技能。

主要讲授点钞、鉴别钞、计算器应用、包装商品、主，在创业园或基本技展示商品等服务技术，填写业务凭证、掌握支付结算的学生超市、财会能方法，懂得柜组业务核算、商业统计和物价知识，能看实训室进行懂财务报表并能对经济活动进行分析。

重点是培养学生的商务谈判能力。

主要让学生了解和建议在国际掌握商务谈判策划的方法、懂得商务谈判心理，掌握商商务实训室进务谈判方式，了解商务谈判的程序和原则，灵活运用商行模拟谈判训6．商务务谈判策略，掌握商务谈判技巧，能进行商务谈判的有练，结合相关案谈判效沟通，熟悉商务谈判礼仪等，做好商务谈判工作。

例进行，以实训为主。

掌握国际贸易术语、价格条款、国际货物运输、货物建议在国际运输保险、国际货款的收付、争议的预防与处理、合同商务实训室进7．国际的磋商与签订、出口合同的履行的基本知识。

通过学习，行实操性学习。

贸易实学生具备进行国际贸易的基本知识，能胜任一般的国际注意联系实际，务贸易工作。

多用案例教学。

内容主要包括电子商务的概念、形成与发展，应用范围、方式和模式等；

电子结算系统，包括电子支付、电建议真正建子现金、电子支票、信用卡与借记卡、智能卡、电子钱立网上商店，实包等；

在线零售，网上销售；

网络营销，包括网络营销8．网络际进行网上交环境、网上市场调查的方法、市场信息管理和营销管理营销易，在机房上以及技术对顾客关系管理的支持，以及实施电子商务的课，注重实训。

商业计划等。

通过实训，让学生能利用网络进行一般产品的网上贸易工作。

建议在学生主要讲授如何选择适合自己的企业形式、如何筹集企9．创办创业园进行创业的启动资金、如何策划开业庆典、如何推出新产品、小企业业项目实训，独如何进行客户管理等。

通过学习，能基本独立创办一个实务立经营一间小小企业和胜任小企业管理的各项工作。

商铺。

10．推销着重训练商务礼仪的基本知识，如何炼就良好的心在学生创业业务综态，如何说动顾客，如何用心推销、如何掌握推销技巧园和国际商务2

合实训等。

特别是要加强学生的销售语言和服务礼仪方面的锻实训室进行实炼。

通过实训，让学生具备胜任业务工作的知识和技能。

操性训练。

了解物流在营销工作中的作用，熟悉物流业务的各环理论与实践节，主要是运输、仓储、配送、包装、装卸搬运、流通性教学相结合，加工以及物流信息等各项活动的功能与有关常识。

同时建议多参观物11.物流掌握我国工业、农业、商业、交通运输等行业的布局地流基地和有代管理理知识。

通过学习，让学生能在营销工作中运用物流方表性的物流公面的知识，进行商品的采购、储存、运输等，提高物流司，增加感性认效率，向物流要效益识三、课程设置与教学安排（2+1课程模式）1.课程结构表选修课课程类必修课别限选课任选课基础模块专业模块拓展模块课程类公共基础专业通用专业核心专业实践专业（技能）方向型专业课人文课课课课课课课时70833848611703045757312比例（%）22.69%10.83%15.58%37.50%9.74%3.65%100.课程公共基础课（含人文课）专业课（课堂教学）校内专业实训课企业岗位实习课时7655336521170312比例（%）24.52%17.09%20.89%37.50%100.3

2.教学活动时间分配内容企业入学教课堂教岗位毕业教育机动复习考核寒暑假合计周数育学实习学期一11711424二1811626三1811424四1811626五20424六191020合计17139144241443.教学安排表（2+1）17各学期周课时和实训实习安排课程课程序总学第一学年第二学年第三学年课程名称学分类类型号时181********9别周周周周周周1德育150222292体育与健康150222283语文7644公4英语7644必共修基5计算机应用基础148449课础6数学7244课7艺术（美术/音乐）3622基础小占总学时7081416444122.69%模计块8市场营销72449商务应用文写作3822专764410消费心理学业通764411物流管理必用修764412会计基础与税收课课小33844100占总学时2010.83%计1448813零售经营管理实务专业专模块业1146714营销管理实务4

核高级营销员考证与市场调154764心研课7114616财经基本技能238217商务谈判小48682610占总学时2915.58%计764418国际贸易实务764419网络营销方向市38220人力资源管理2（技场38221创办小企业实务2能）营76422推销业务综合实训4模块销小30400410占总学时179.74%限计选26223社会实践周1周课224职业资格证书201911705725教学生产实习和顶岗实习周周建议职业资格证书：

高级营销员（营销师国家职业资格四级）、营业员（中级）小占总学时6111700000037.50%计服务营销品牌营销分销渠道管理专26拓业证券与投资任7114222展选……模课……块人27（学校自定）文占总学时小计7114022203.65%合计1743120262626260100.00%说明：

（1）每学期可安排20-21周，每学期必须有1周机动；

（2）第一学期第1周为入学教育及军训，第六学期安排1周为毕业教育；

（3）第五、第六学期到企业参加教学生产实习和顶岗实习。

4、每学期课程安排表5

学期课程序号课程名称考核方式周课时备注第一学期1数学考试4▲2市场营销考试4▲3零售经营管理实务考试8▲44计算机应用基础考查52德育考查62艺术考查72体育与健康考查1第二学期语文考试4▲2英语考试4▲3消费心理学考试4▲4商务谈判考试2▲5人力资源管理考查264计算机应用基础考查72德育考查82体育与健康考查92任选课考查1第三学期会计基础与税收考试4▲2（社会实物流管理考试4▲践占用一3营销管理实务考试6▲周）4网络营销考试4▲52德育考查62体育与健康考查72商务应用文写作考查82任选课考查1第四学期国际贸易实务考试4▲2财经基本技能考试6▲高级营销员考证与市场调研考试4▲3推销业务综合实训考试4▲452创办小企业实务考查62德育考查72体育与健康考查82任选课考查6

5、专业技能证书、职业资格证及其相关课程列表资格证序号职业资格证名称考证学期安排课程序号课程名称周课时上课学期学分备注4▲11市场营销1零售经营管理实务8▲22消费心理学4▲32商务谈判2▲4高级营销员35网络营销4▲1第四学期（国家职业资格36会计基础与税收4▲四级）3物流管理4▲783营销管理实务6▲4高级营销员考证与4▲9市场调研6、实训周安排表序号实训名称安排学期实训周数周次备注1社会实践第三学期一周第15周四、课程教学要求必修课

（一）公共基础课1.德育

（1）职业生涯规划：

本课程向学生介绍职业生涯规划的基础知识和常用方法，帮助学生科学地分析职业生涯发展的机遇和条件，引导学生树立正确的职业发展目标，制订实现目标的有效措施，科学进行生涯规划管理，并适时调整自己的生涯规划，从而适应社会形势的发展。

（2）职业道德与法律：

本课程通过介绍个人礼仪、交往礼仪及职业礼仪的基本要求，分析礼仪所蕴含的道德意义，提高学生的礼仪修养；

通过介绍和分析公民道德和职业道德的基本规范，帮助学生7

养成良好的行为习惯；

通过讲解宪法、刑法及民法的相关知识，帮助学生确立法制意识