61卖东西营销策划书Word下载.docx

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陈佳文

陈城

销售商品信息

种类名称∶沙茶酱，花生酱，干货，鸡脖鸡爪。

货源：

沙茶酱花生酱，主要来源朋友代卖

干货：

大众市场

鸡脖鸡爪：

来源之前吃过的商店

商品特色：

沙茶酱花生酱是家乡特产，有地方特色。

鸡脖鸡爪，好吃好吃好吃。

商品市场调查

沙茶酱花生酱：

发现学生们挺少用的，这是劣势也是优势，要开阔这方面市场，一旦学生们吃习惯了，就慢慢来了，市场就越来越大。

做宣传推销的时候尽量让大家感觉到这些东西的用处和好处，以及味道要让大家吃起来感觉好吃。

干货：

市场挺大的，毕竟大家都在吃红枣啊什么的，对身体有好处。

鸡脖鸡爪：

这个市场就不用说了，男女都喜欢吃，好吃嘛嘻嘻。

顾客群体：

主要针对大学生

行业分析，竞争对手分析：

目前学校这块呢，沙茶酱花生酱没有竞争对手，干货这块学生街和超市都有卖，竞争比较激烈，要靠宣传和广告。

鸡脖鸡爪呢学校都有卖，主要靠特色和味道吸引大家的注意。

竞争优势：

沙茶酱花生酱没竞争，没成本，没库存问题，干货我们的产品没有成本，也没有库存卖不出去问题。

鸡爪优势在于好吃，剩下的可以自己吃掉，没有库存问题。

竞争劣势：

和其他团队的产品比，我们的沙茶酱花生酱虽然没有竞争，但是没有什么市场。

产品成本与价格定位

产品成本：

沙茶酱花生酱无成本，干货无成本，鸡脖鸡爪准备各买10个，成本为38元。

产品销售价格定位：

沙茶酱花生酱单价15元，鸡脖2元，鸡爪2元，干货一包3元。

销售策略

1.销售模式：

常规售卖模式

2.销售政策：

在竞争激烈的市场中，各对手从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。

本团队在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。

本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3.促销方式：

采取降价方法或者买3送1

4.售后服务体系：

收集消费者的意见并改进。