创意营销方案Word版Word格式.docx

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1.2产品性能分析

1.2.1配置

（1）更快速：

英特尔酷睿i7处理器，配备2GB显存的NVIDIAGeforceGT640M高性能游戏显卡，娱乐性能比主流显卡提升1.5倍以上，同时全面支持DX11，750GB海量存储空间。

全线搭载GDDR5显存，图像处理速度提升两倍以上。

（2）更冷静：

双铜管散热保证温度最快速扩散，最新型风扇增加静音环，保证散热效果的同时控制静音，散热静音技术领先业界。

1.2.2音响及设置

IdeapadY480继续使用JBL音响，改善重低音，更清晰的高频声音处理，透明、清澈的声场。

采用DOLBY家庭影院，通过世界知名的音响认证，可以实现更好的音频效果与音质，感受声音来自真实的感觉

1.2.3机身设计

整机全金属合成材料机身，D面为整块板材，防碰撞损伤系数提升15%，采用含有金属成分的材料，机身就会辅助散热的功能，极大的增大的了导热速度，增强散热效果。

1.2.4个性功能

（1）智能人脸识别：

以面部作为密码，阻止未授权用户使用已授权用户的照片登陆系统。

（2）文件加密/解密：

使用你的面部作为敏感文件加密/解密的密码。

1.2.5贴心应用，独设NOVO键

（1）一键启动恢复系统

一键备份系统，重置系统分区，创建恢复盘。

（2）一键杀毒，为你的电脑配备私人医生

在不进入Windows下扫描与清理病毒，并且定期自动更新病毒库。

1.3校园笔记本电脑市场的宏观环境

1.3.1经济环境

随着经济的发展，人们生活水平不断提高，电脑不再是奢侈品，而作为一种沟通媒介、生活必需品，在我们的生活中扮演重要角色。

虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买，所以校园校园pc的市场发展前景很可观。

1.3.2社会文化因素

大学生的生活、消费习惯会产生固定消费，通过口碑效应，扩大了电脑的影响力。

个性需求在对电脑购买影响越来越大，大学生根据自己的生活内容、生活方式、和自然环境，形成一种重复、固定的购买方式或对电脑品牌的偏好，从而影响了购买行为。

2大学生消费行为分析

（1）90后大学生思想开放，乐于尝试新鲜事物，愿意为新鲜感买单。

（2）大学生受潮流因素影响大，他们追随潮流，紧跟时尚，商品是否具有潮流元素，是吸引大学生购买的法宝。

（3）90后大学生大多是独生子女，他们自我意识比较强。

在影响他们消费的因素中，强调“自我”是核心的因素。

我喜欢，我想要是产生消费行为的重要因素。

（4）随着消费者成熟度的增强，大学生的消费理念也越来越冷静、理性。

虽然打折促销等活动能吸引他们，但是他们大多是能够理性消费，避免冲动消费。

（5）大学生的理性消费还体现在对于产品性价比的综合考量。

他们在消费活动中，价格虽不是最重要的考虑因素，但并不意味着他们完全不在乎价格。

他们考虑更多的是基于价格、品质、品牌的商品性价比。

3SWOT分析

3.1strengths（优势）

（1）民族大品牌，拥有良好的企业形象。

（2）联想IdeaPad覆盖了很大一部分消费市场，其中Y460系列、Y470系列、Y480系列关注度一直很高。

（3）雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为联想产品占下优势。

（4）Y480系列新品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，并赋予了小Y理想、彪悍的全新产品感受，设计迎合了大学生，追求品质、时尚喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流的需求。

3.2weaknesses（劣势）

（1）性价比较其他国产品牌而言较低。

（2）新产品在市面上的认可程度较低。

3.3opportunities（机会）

（1）大学校园市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。

这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。

（2）行业本身发展机会可观。

现在随着经济水平的提高，大学生对生活的层次也有所提高，对电脑的需求也慢慢增大，购买者越来越多，而且现在技术进步快速，大学生会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。

3.4threats（威胁）

（1）国外品牌加大了对国内市场的拓展力度，竞争更加激烈。

（2）国外各大品牌力争校园市场，采用各种营销方式，各出奇招。

DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场戴尔招收大学生进行校园品牌宣传，打开校园市场，不利于联想电脑的发展。

三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。

东芝依靠原有市场稳步发展。

于此同时国内品牌的校园推广活动也逐渐增加。

并且附有定期的校园巡展，专门为大学生量身定制了学生笔记本系列产品，迎合大学生的消费需求。

4营销目标

通过一系列小y品牌活动，使大学生在切实体验小y的彪悍性能的同时，使小y亲切的形象深入人心，加强大学生对小y系列品牌的忠诚度，从而增加ideapadY480在校园的销售量，扩大其校园市场份额，抢占笔记本电脑市场。

5营销创意战略

5.1目标市场

主要针对在校大学生，可具体细分为追求网游快感的“网游男”，热衷各类影视的“宅剧女”，以及对新潮产品有敏锐慧眼的“时尚潮人”。

5.2营销战略理念

我们不主张以硬性广告去重复强调小y霸气强悍功能配置优势，而是针对大学生追求潮流，新鲜事物，张扬个性的消费行为特征，采用贴近大学生生活的活动方式迎合其消费需求，使小Y走进校园，走近大学生，产生情感共鸣，使小y霸气强悍的形象之外，给大学生一种“亲切，被理解，有归属感”的亲民感觉以增强品牌忠诚度。

5.3营销创意

5.3.1校园推广

（1）“小y畅游”体验店

主要针对“网游男”和“潮流达人”开设小y体验店，通过消费者对Y480以及小y系列产品的亲身体验，增加对小y彪悍性能的认识。

店内可设置例如“游戏守擂”的活动，吸引好胜心强的当代年轻人，为小y体验店增加人气，让当代年轻时尚一族尽情体验小y彪悍卓越功能。

还可以采用分期付款的方式，方便学生购买。

店内员工可以面向在校学生诚聘兼职生，给同学们提供更多接近小y的机会。

（2）“小y情缘”校园联谊会

针对大学生比较关注的交友热点话题，在全国各高校内独家举办巡回联谊会。

为各高校学子之间建立更好交友平台的同时，树立小y贴近大学生生活的亲密形象，使小y形象深入人心。

在活动过程中，将小Y作为活动设备，使同学们在交友娱乐的同时，了解小y的“快速”、“冷静”等彪悍性能。

（3）建立小y励志基金

在全国部分知名学府设立“小y励志基金”。

联想公司在各大高校建立奖励基金制度，鼓励贫苦的优秀学子能顺利完成学业，实现人生理想。

加强小Y产品效果的宣传度，不但可以树立良好的企业形象，拉近与在校大学生的距离，而且可以为联想公司提供人才培养基地，使小Y达到校园推广效果的同时，让所有在校大学生感觉拥有小y是一种尊严与荣誉的象征，在大学生中形成良好口碑。

（4）小y霸气logo设计

由于联想ideapad小y是一个些列产品，因此设计一个体现小y霸气彪悍而不乏活泼亲民形象的logo是很有必要的。

通过小y的logo形象建立，使小y霸气彪悍的虚拟形象立刻转为实物的卡通形象。

能有效的通过小y的logo形象，使小y霸气彪悍的性能特质体现的更为淋漓尽致，使消费者更好的了解其属性，更助于在大学生的脑海中品牌形象的树立。

（5）推出小y霸气logo系列产品

为了力图小y能时刻围绕在大学生身边，将小y的logo形象设计成为真实的玩偶，或是印在联想旗下产品，例如耳麦，鼠标垫等等，形成小Y系列产品。

同时也可以印在一些笔记本或是雨伞等生活常用品上，在做小y宣传时，能作为一些赠品赠予。

这样霸气可爱的小y能得到更加广泛有力的宣传，充分打入校园市场。

5.3.2网络推广

（1）建立小y社区网络平台

在时下大学生热衷的一些网络交友平台建立小y的公共主页，例如人人网，新浪微博，天涯社区等。

通过在公共主页上发布“小y”新鲜事，了解小Y最新产品信息，可以全方位的让大学生感受到小y存在。

（2）小y幽默漫画素材

主要是把小y的logo形象以网络宣传的形式发布，一般出现在人人网，新浪微博等网络互动平台的新鲜事专栏上，可以避免小y公共主页单纯提供产品信息而带给人的单调无趣感觉。

小y漫画主要以时下一些较热的话题为主，以风趣幽默调侃时下热点，通过轻松娱乐的方式很自然地把小y融入大学生群体，产生情感共鸣，被大学生接受认同，并形成小Y独特、独立的品牌印象。

6营销创意行动方案

6.1开设小y体验店

6.1.1活动目的

通过开设体验店，把大学生热衷的网游与小y结合起来，使同学们在享受网游带来快感的同时体会到小y的彪悍性能，并把分期付款的方式向大学生推广，以增加销售额。

6.1.2活动内容

（1）目标参与者

热衷网游的男生和追求最新潮品的时尚达人。

（2）开设地点

学校人群密集，流动量大的地段

（3）开设时间

新学期开始时期

6.1.3活动流程

（1）体验会员模式（操作于服务总结区）

Ø

建立一个专门针对小y产品的网站，建议参加体验的客户注册为会员，

与会员实时分享新上市产品信息，产品促销信息，引领时尚前沿。

功能配置解答，挖掘潜在客户的购买兴趣。

使用情况反馈，与会员互动，达到品牌宣传的效果，也可增加会员信任度。

（2）分期付款体验模式（操作于中央展示区和服务总结区）

针对大学生群体经济基础较弱，信用度较高的特性，采取的积极促销模式，同时可以达到宣扬品牌的目的。

对象：

年满18周岁大一至大二学生，本人或担保人要有一人为体验店当地户口。

期限：

3个月－6个月的期限，每月即一期，定时还款。

首付比例：

30%－50%

●办理流程：

I体验者到当地体验店填写申请表。

II体验店审视证件，身份证和学生证，体验店进行信息采集登记。

III体验店与体验者签订分期付款合同。

IV产品成交。

●注意事项：

大学生资质审核：

年龄、居住地、所在学