《ERP沙盘模拟》实训教案唐国通Word下载.docx

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企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与消费管理、财务管理等多项内容。

在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目的的过程。

1、总经理岗位认知

职位概要：

负责制定和施行公司总体战略与年度经营方案；

建立和健全公司的管理体系与组织构造；

主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目的和开展目的。

2、市场主管岗位认知

分析市场环境，把握市场时机，制定公司市场营销战略和施行方案；

对企业市场营销方案进展监视和控制；

负责企业营销组织建立与鼓励工作；

负责企业竞争对手的监控与分析。

在“ERP沙盘模拟〞课程中，市场分析的根据是老师提供的“市场预测〞

；

竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。

3、销售主管岗位认知

职位概要：

进展需求分析和销售预测，确定销售部门的目的体系；

制定销售方案和销售预算；

销售团队的建立与管理；

客户管理、确保货款及时回笼；

销售业绩分析和评估。

4、消费主管岗位认知

制定落实消费方案；

组织落本质量管理制度，监控质量目的的达成情况；

规划、配置和调动消费资源，保证及时交货；

优化消费组织过程，推开工艺道路的优化和工艺方法的改良，扩大并改良消费设备，不断降低消费本钱；

负责公司消费、平安、仓储、保卫及现场管理方面的工作。

此外，消费主管还负责制定研究开发方案，组织新产品开发并进展有效的工程管理；

持续扩大和改善产品系列，以最低的本钱到达或超过客户的要求；

主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品本钱，进步性价比；

确保为客户提供及时的技术支持；

确保这个在消费的产品和新产品的正常消费。

5、采购主管岗位认知

负责各种原材料的及时采购和平安管理，确保企业消费的正常进展；

负责编制并施行采购供给方案，分析各种物资供给渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在适宜的时间点、采购适宜的品种及数量的物资，为企业消费做好后勤保障；

进展供给商管理；

进展原料库存的数据统计与分析。

采购主管负责制定采购方案、与供给商签订供货合同、监视原料采购过程并按方案向供给商付款、管理原料库等详细工作。

6、财务主管岗位认知

财务主管的主要职责是对企业的资金进展预测、筹集、调度与监控。

其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算本钱，做好财务分析；

进展现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金本钱控制到较低程度，管好、用好资金。

会计主管主要负责日常现金收付的记录，定期核查企业的经营情况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；

对本钱数据进展分类和分析。

定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。

四、实训步骤

1．老师讲解各岗位职责；

展示企业运营流程图；

2.学生成六组〔5-6人一组〕，各组的企业命名，确定企业的宗旨和经营理念；

3.各组首先推出本企业的CEO,然后确定本企业的各职能角色，要求各组的CEO发表就职演说；

4．岗位认知，要求各角色对自己的岗位职责建立明晰的认识；

根据工作分工和工作现场场景进展位置调整，强调现场管理。

五、实训考核

1、分组考核；

2、按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表,并粘贴于指定地方。

实训二领会规那么 

通过实训，使学生理解规那么的含义，熟悉规那么的重要性；

领会岗位工作要掌握的规那么；

学会在规那么允许的范围内制定策略，开展工作。

企业是社会经济的根本单位，企业的开展要受自身条件和外部环境的制约。

企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。

在开场企业模拟竞争之前，管理层必须理解熟悉这些规那么，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求开展。

市场主管岗位应该理解

1、市场开发规那么；

2、市场准入规那么；

3、市场预测分析。

销售主管岗位应该理解

1、参加客户订货会；

2、制定营销方案及订单争取；

3、订单登记。

消费主管岗位应该理解

1、厂房购置、出售与租赁；

2、消费线购置、转产与维护、出售；

3、产品研发、产品消费与管理体系认证。

采购主管岗位应该理解

1、制定采购方案要考虑的要素；

2、采购订货；

3、采购入库处理。

财务/会计主管岗位应该理解

1、日常现金收入和支出及记录；

2、融资与贴现；

3、固定资产投资管理；

4、费用细分及产品核算统计；

5、财务报告及纳税。

总经理岗位应该理解

1、如何管理团队；

2、岗位考核与人员鼓励。

四、实训步骤

1．老师讲解模拟经营的规那么，及岗位工作要掌握的规那么；

2．学生自己领会总的经营规那么；

3.各小组成员按岗位领会自己岗位工作的规那么；

分组分岗位考核；

实训三学习经营

本项模拟实训的主要目的是：

促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规那么，明晰企业的运营过程，学会记录各项活动的发生。

新管理层接手企业，需要一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的内部运营流程。

因此，在“ERP沙盘模拟〞课程中，设计了起始年。

企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马，送一程〞。

因此在起始年里，新任管理层仍受制于原有管理层，企业的决策由原有管理层定夺，新管理层只能执行。

主要目的是促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规那么，明晰企业的运营过程。

〔一〕年初4项工作：

1.新年度规划会议；

2.参加订货会/支付广告费/登记销售订单；

3.制订新年度方案；

4.支付应付税。

〔二〕每季度19项工作：

1．季度初现金盘点〔填余额〕；

2.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款；

3.更新应付款/归还应付款；

4．原材料入库/更新原料订单；

5．下原料订单；

6.更新消费/完工入库；

7.投资新消费线/变卖消费线/消费线转产；

8.向其他企业购置原材料/出售原材料；

9.开场下一批消费；

10.更新应收款/应收款收现；

11.出售厂房；

12.向其他企业购置成品/出售成品；

13.按订单交货；

14.产品研发投资；

15.支付行政管理费；

16.其他先进收支情况登记；

17.现金收入合计；

18.现金支出合计；

19.期末现金对账。

〔三〕年末6项工作：

1.支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款；

2.支付设备维修费；

3.支付租金/购置厂房；

4.计提折旧；

5.新市场开拓/ISO资格认证投资；

6.结账：

会计主管需要编制产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

年度完毕之后，指导老师将会取走沙盘上企业已支出的各项本钱，为来年做好准备。

1.初始年，按老师的要求逐步执行企业运营流程，按照自上而下、自左至右的顺序严格执行；

2．每个角色都要关注自己需要负责什么工作，和其他部门的工作关系是怎样的，最好对自己负责的几项工作标注特殊标记。

按组分岗位考核：

财务主管、会计主管、采购主管、消费主管、销售主管是否随着企业运

营流程及时、准确进展操盘，有无做好相关记录；

初始年末各组是否按时上交标准、正确的本企业的产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

在实战中成长

往下学习的是通过实训，使各组学生在团队合作下完成6年的模拟经营，获得企业运营管理的珍贵经历。

一、实训准备

二、理论根底

如今，新的管理层已经接过了继续推动企业向前开展的重任。

作为新的管理层，各组将对自己公司的开展负完全责任。

通过模拟企业六年的经营，各组将在分析市场、制定战略、营销筹划、消费组织、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理才能。

〔一〕制定方案

1．制定业务方案：

包括销售方案、设备投资与改造方案、消费方案、采购方案、市场开发方案、产品研发方案；

2．制定资金预测及方案。

〔二〕执行与控制

1．企业的日常在总经理的指导下，按照企业运营流程指示的程序进展；

2．填写订单登记表；

3．填写产品核算统计表；

4．填写综合管理费用明细表；

5．编制利润表；

6．编制资产负债表。

〔三〕评价与总结

1．各组自我反思与总结；

2．老师现场案例解析。

三、实训步骤

1.熟悉企业运营流程和岗位职责；

2．认真履行岗位职责，理解岗位职业要求；

3.学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；

4、学会与团队成员协同工作，为企业创造价值。

四、实训考核

1．分组考核；

2．上交1-6年的订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表、资产负债表。

实训四在实战中成长——手工沙盘〔第一年〕

1、影响企业利润的因素有哪些；

2、不同种类贷款的特性和应用方法；

3、当前经营过程中的几个关注点；

二、教学难点与重点：

1、如何制定企业开展方案？

〔分别和小组成员讨论〕

2、定单的获取：

〔分析目前市场、产品状况及召开订货会

三、教学方法与手段：

实训，手工演练

四、教学内容与过程

1、分组训练

沙盘模拟每次6组，每组5-6个学生为一个模拟公司，学生要担任不

同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行完毕后要提交模拟训练总结，与前期的规划比照。

2、作业形式

作业分为两局部：

模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；

总结模拟的感受和问题。

实训过程：

第一年：

感性认识

1、企业经营的本质

2、透视经营的利器

实训过程考前须知：

1、如何制定企业开展规划，规划中注意问题有哪些？

今年是企业开展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切开展完全依赖于企业开展的规划，所以，制定企业开展长期规划非常重要。

在制定规划时，注意问题：

首先，企业贷款规模，按照规那么最大贷款额度为权益的3倍，在第一年

学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。

其次，企业开展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。

按照规那么大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几年产品P3、P4的利润高于前两种产品。

第三，企业消费线的建立，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价不

同，消费周期不同，注意消费线的更新换代，防止消费线转产等费用支出。

第四，市场研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。

市场开

发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。

2、当前经营关注的主要问题：

首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业开展建立期，

企业在第一年开展对于整个经营期来说至关重要，大家要根据自己开展规划，确定贷款规模，建立消