国际市场营销计划书Word文档格式.docx

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三.目标市场

1.以澳大利亚MOX公司和智讯合作方式为比较:

以澳大利亚为生产基地

以中国为生产基地

市场

MOX作为海外市场品牌,澳大利亚制造,各种国际性认证由澳大利亚公司完成.智讯可作为MOX在中国的总代理,或为了能配合系统销售可用智讯MOX下OEM订单,并用PTS-TRX或MTX-420品牌销售.

MOX作为海外市场品牌,澳大利亚制造,各种国际性认证由澳大利亚公司完成.当在中国销售可用MOX品牌中国制造,智讯既MOX在中国的总代理,也是MOX在中国的生产厂.

进出口手续

智讯出口板件（未有问题）

智讯进口整机需要批文

政府规定第一年在中国以MOX品牌同意有10%的销售额度.将逐年递增.

关税

澳大利亚进口税为20%

中国进口税为14%

增值税

澳大利亚:

10%（当出口时,将会退10%税）

中国:

17%

10%（当出口时,将会退10%税）

进出口额度

增加智讯的出口额度

智讯的出口额度受到阻碍

批文,

机电产品进口证,无线电发射设备型号核准证,

机电产品进口登记表，

都在北京申请.

智讯已在申请销售许可证和销售额度.

运输费用,保险

多

少

汇率风险

有汇率波动风险

在中国销售部分没有汇率风险

备注

销售价格比较高.

2.我们的目标市场是进展中国家的紧急服务和公共服务等无线通讯市场,.我们的销售目标对象是海外当地的系统整合商,并将他们作为我们的代理商.

集群在海外市场处与增长的趋势.但仅有为数不多的集群设备制造商占有该市场.当地的整合商比较多,一般这些整合商代理几种品牌的设备.他们总是在查找合适的产品,即可优化系统，又可降低成本.

A．建议从下面几个方面考虑对代理商的选择和评估。

对代理商的考察范围：

1.代理商的规模,2.地域,3.产品线4.经营设施与设备

5.公司政策,6.顾客情况,7.领导层8.营销的能力

对代理商的综合分析:

1.向本企业提供足够的市场信息.

3.提供充分的地域覆盖的能力

4.维持足够存货的经济能力

5.维护本企业定价政策的意向度

6.市场增长的投资源能力

7.在市场领域中代理商的道德声誉

8.对产品进行推举和服务的技术能力

9.代理商的综合财力

3.海外市场的项目投标.

通过海外政府招标网站,以一些其他的机构,查找招标项目.

4.当地定价方式的描述（以澳大利亚市场为例）.

他们将目录价格标高,但产品价格不轻易发给客户.当他们与客户更进一步接触后,才会给出目录价和折扣.最后签合约的价格会更低.

一般的价格折扣为:

50%,60%,70%

5.目标市场规模可能

1.产品在市场中第一年的可能销售额.（大约100台信道机）

2.初期市场渗透水平的缘故.

因关于每一种产品来讲，市场投放总是有步骤的。

首先，找一个小范围的市场投放一段时刻，在适量推广的支持下，观看市场的反应。

测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观看产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。

四.竞争状况分析

关于一些直接或间接的竞争者,收集了一些信息

产品的比较

五.政府管制和机构

A）政府在商业中的作用.

1,税收2）优惠政策

B）中国政府在对外贸易中的作用.

1.进出口操纵2.关税3.配额4.海关程序5.许可证程序6.禁运限制

一份详细的运作流程.（6月底前提供）

六.产品战略

A）市场推广.（市场部在6月底完成）

1.产品内容（英文）

在撰写产品内容时,必须考虑语言和文化的差异.使之能为世界所同意.有效的传达另一种语言的信息不仅需要明白得那种语言,更重要的是了解那种文化.不仅需要翻译而且要本地化.

2.产品名称（英文）

3.产品标牌（英文）

4.包装设计（英文）

产品外观的所有标识全部为英文.

5.广告彩页（英文）

6.网站（英文）

将网站更新,并开通一个销售专用的邮箱.将网站与国际有名的搜索引擎相连,以便客户用关键字查寻到我公司的产品.

B）产品认证（6月底出样品,国际申请将由澳大利亚公司提交,）

提交产品样本供有关国际认证机构进行测试，在正式生产之前即可取得产品认证

FCC认证:

需四周时刻.必须提供产品的安装和使用手册,产品的电气原理图及工作原理讲明的中英文资料.

ACA认证（澳大利亚）:

四周,

C）广告

将在一些国际性的专业杂志和网站上做广告.

D）参观和参加专业的国际展览会.

E）选择评估目标市场的代理商.

F）确定代理商的合作方式.

从以下几个方面考虑:

1.代理权限

2.最低代理销售额

3.代理商品价格

4.佣金

5.销售服务及零件储存.

加深合作方式:

1.联合促销打算

2.联合存货治理资源

3.专用产品

4.信息共享

5.培训

6.销售区域爱护

G）确定代理商的职能.

A.销售和促销职能

B.仓储技术服务职能.

C.融资职能,代理商能够提早订货或及时付款.

D.风险承担职能

E.信息传递功能

H）确定海外销售代理合同条款

七.价格战略（7月中旬提供）

在当地的市场定价的预测和方法包括:

1.目录价格

2.一般折扣价格:

例如:

（10台-50台）30%

3.大宗购买价格:

（50台-100台）45%

4.对进入市场时的价格安排的预测

从以下几个方面考虑.

ii.提高标价技术

iii.折扣方式与支方式

iv.可能当政府对定价的干预程度.

v.税收的阻碍.

八.收益战略（财务中心能在6月底给出的意见）

1.税收:

考虑现行的税收,海关税收,当地运输税收,印花税,手续费,增值税或者其它费用结构.

2.考虑支付方法:

现金（当地通货和外国通货）,汇率风险,银行设施和效率,对客户的信用延伸,信用卡的使用及条款,混合补偿贸易,购回战略.（财务部能在6月底给出的意见.）

3.从财务的角度评估出以上提供的二种海外营销方式的可行性.

九.时刻表

项目

主办

协办

截止时刻

海外市场定位确定

营销中心

5月下旬

市场推广（产品介绍,广告页等英文资料）

市场部

销售部

6月底

样机（英文标识,英文操作界面）

技术部

市场部,销售部

进出口运作流程

治理中心

收益战略

财务中心

产品认证申请

澳大利亚合作公司

技术部,市场部

7月上旬

展示厅

7月下旬

广告

7月初

确认代理商的合作方式以及确定海外销售代理合同条款

市场部、销售部

价格战略

市场部,销售部