新编大型城市购物商场15周年店庆整体活动策划方案.docx
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新编大型城市购物商场15周年店庆整体活动策划方案
有
加
利
十
五
周
年
店
庆
促
销
企
划
案
一、档期：
11月8日-21日
二、主题：
感恩15年百店同庆
三、销售目标
以2012年同期销售情况为基准。
2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元。
本次周年庆促销14天总销售目标为：
2184万元
毛利率按15%计算，预计毛利额为：
328万元
三、促销安排
业态
序号
活动内容
活动时间
备注
大卖场
1
感恩15年购物赢大奖
11月8日-10日
主题活动
2
店庆同欢乐蛋糕共分享
11月9日
3
会员购物双倍积分
11月8日-21日
便利店同步进行
4
购消费卡满500元送好礼
11月8日-21日
5
外场文艺演出
11月8日-10日
绣广、苏溪百佳卖场
6
外场厂商促销
11月8日-10日
绣广、苏溪百佳卖场安排现场小吃/手工艺制作项目
便利店
1
超值换购
11月8日-10日
菜场店、乡镇店
价格形象宣传：
1
百店同庆百件商品超低价
11月8日-21日
商品低价形象宣传
2
生鲜震撼大促
11月8日-21日
生鲜低价形象宣传
◆大卖场活动一：
感恩大回馈购物赢大奖10g金条就等你拿
11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！
奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！
活动门店：
绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里
活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；
3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次；
4、有加利员工不得参与抽奖活动；
奖项设置：
一等奖10g千足金金条（3000元左右）共5名
二等奖苹果iPadmini平板电脑（2500元左右）共15名
三等奖名牌豪华电饭煲（500元左右）共50名
幸运奖2元抵金券共35000名
奖项实际投放：
一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名
费用：
刮奖卡及抵金券各4万张印制费：
0.05元/张，7000元
一等奖金条10g共5根：
15000元
二等奖苹果iPadmini平板电脑（16Gwifi版）15台，37500元
三等奖电饭煲（参考：
美的5L豪华电饭煲FC507B）50台，470元/台，23500元
幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元
以上费用合计：
15.3万元
（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
抽奖细则制定、发布
10月31日
企划部
2
刮奖卡、抵金券印制
10月28日
企划部
3
刮奖卡、抵金券盖章
11月2日
财务部
4
刮奖卡、抵金券领取
11月5日
活动门店
5
活动海报设计、布置（写真、喷绘等）
11月5日
企划部
6
一、二、三等奖奖品采购
10月31日
采购中心
11月4日到店
7
幸运奖奖品实物礼品准备（洽谈供应商赞助）
10月31日
采购部
11月4日到店
8
抽奖活动向主管部门备案
10月31日
办公室
9
获奖公告牌设计制作、获奖大红花准备
11月2日
企划部
◆大卖场活动二：
店庆同欢乐蛋糕共分享
11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年。
有加利全体员工恭候您的光临！
活动门店：
绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪
具体活动时间：
11月9日上午09：
00开始
活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、蛋糕份量有限，送完即止；
绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕
其它卖场各安排3.6米长蛋糕
费用：
绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元
蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
蛋糕制作洽谈（尽量要求赞助）
10月31日
生鲜公司
2
蛋糕分享活动细则制定发放
11月5日
企划部
◆大卖场活动三：
会员消费畅享双倍积分会员卡免费办理
11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！
活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！
活动门店：
所有直营门店
活动须知：
1、活动仅限有加利直营门店有效；
2、购物小票不限金额；
3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解；
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
会员卡/申购单申领预备到店
11月5日
各门店
2
积分系统双倍积分设置
11月7日
信息部
◆大卖场活动四：
购消费卡满500元送好礼
11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！
活动门店：
所有直营门店
活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、团购不参与活动；
3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。
赠品使用有加利抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用：
6400元
大卖场
绣广
江广
贝广
青口
苏供
合计
数量
300
200
100
100
100
800
其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
抽纸准备到店
11月5日
各门店
2
消费卡充分准备到店
11月5日
各门店
◆大卖场活动五：
文艺演出
为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。
日期：
11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天
形式：
节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）
费用：
4000元/场*6场=24000元
其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
演出队、演出内容确定
10月31日
企划部
2
舞台布置
11月7日
企划部
◆大卖场活动六：
厂商外场促销
11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。
洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。
部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人。
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
11月8日-10日各卖场外场场地审批
10月31日
办公室、外联
2
供应商外场/路演洽谈、活动确认
10月31日
采购部
3
麻糖、捏糖人等项目引进、确认
10月31日
采购部
绣广、苏溪
◆便利店活动：
超值换购
活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动：
加2元换购有加利软抽纸巾一包
加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）
更多活动进店咨询。
换购商品数量有限，换完即止，敬请把握
活动门店：
所有直营便利店
活动须知：
1、活动仅限指定门店有效；
2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；
3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；
4、换购商品每天限量，换完即止
有加利抽纸进价：
8元/提有加利垃圾袋进价：
4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双
抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双
费用约：
抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元
换购回收约：
抽纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元
实际盈余：
3410元
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
换购商品采购到货
10月31日
采购部
2
换购商品自行点货
11月2日
各门店
3
换购商品送货到店
11月5日
物流中心
◆价格形象宣传一：
百店同庆百件商品超低价
热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。
◆价格形象宣传二：
生鲜震撼大促
有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。
有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！
大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。
促销方式：
买一送一、“X元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。
四、DM邮报
◆规格：
8K12P印量：
5万份
投递数量：
2.8万份
绣湖、江东、青口各8000份，贝村4000份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督；
门店自行派发：
2.2万份
苏供和苏溪百佳各4000份（门店各留1000份，派发各3000份）
绣广、江广、贝广、青广各2000份，后宅、百佳廿三里各1000份
其它菜场店、乡镇店各500份
由，店长负责组织小队进行派发
费用预算：
印刷费47500元+投递费4200元=51700元
预计收取供应商邮报费45000元左右
版面规划：
商品数（除厂商活动）：
242支
惊爆价商品比例：
10%（24支左右）
促销售价低于正常售价35%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少3支，其它每类至少2支
超低价商品比例：
15%（35支左右）
促销售价低于正常售价20%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少5支，其它每类至少2支
促销价商品比例：
75%（183支左右）
促销售价低于正常售价10%以上；
主要准备工作执行安排
序号
执行项目
完成期限
责任部门
备注
1
商品特价洽谈
10月19日
采购部
2
商品清单提交
10月21日
采购部
3
商品市调
10月22日
大超
4
商品拍照及整理
10月23日
企划部
5
DM初稿审核
10月26日
采购部
6
DM二稿审核
10月29日
采购部
7
DM终稿审核
10月30日
采购部
8
DM定稿付印
10月31日
企划部
9
DM印制完成、到总部
11月4日
企划部
10
DM配送到店
11月5日
物流部
11
DM派发、投递
11月7日
门店
12
DM执行检查
11月7日
企划部
◆生鲜加档规格：
8K2P印量：
升级会员 