市场人员奖励方案(培训)Word格式.doc
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-200
按成目标的区间进行奖励。
有效试听卡:
收集的号码有效,并且通过课程顾问核实电话信息,号码持有人为:
爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。
2、招生活动(普通摆画展不算在内):
每月至少组织一场有方案、有组织的,并且有10人以上参加的活动,可为校区内,也可以是户外活动。
以签到获得有效号码为准(一个家庭只算一个有效名单)。
奖励:
当场活动签单有效名单超过50个,奖励100元。
(有效名单参照第1项规定)
处罚:
当月1场活动都没有开展,处罚:
200元。
3、月新签提成模式(试用期、转正后都享受)
招生人数(人)
25<∑
10<∑≤25
0<∑≤10
30
25
20
奖励按阶梯达标,分完成目标的区间,分段计算。
4、每学期目标达标提成
序号
任务区间
招生奖金
未完成罚款
一
试用期员工
无
二
完成校区任务100%
0.5%
如果连续两个学期不达标,将被辞退或是转岗。
完成校区任务95%
0.4%
完成校区任务90%
0.3%
完成校区任务85%
0.2%
三
超
额
完成
0<∑≤10%
5%
10%<∑≤20%
8%
20%<∑≤30%
15%
春、秋季完成任务100%,保底奖金为1500元.暑假完成任务100%,保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元
5、幼儿园
新签
300元/个
由老师提供信息,并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。
400元/个
由市场人员寻找信息,洽谈完成
学期目标完成
按利润的5%提成
市场人员必须负责老园的维护、满意度调查、市场招生工作配合等
(二)、课程顾问
1、新签(单期)销售提成模型:
多期连报提成方式:
a)两期两报,单笔增加20元提成。
b)三期连报,单笔增加30元提成。
c)四期连报,单笔增加40元提成。
2、月收试听卡客户上门率:
上门率(人)
30%≥∑
600
400
200
上门率:
对于市场人员拿回的有效名单为基数。
上门家长必须填写“家长上门咨询单”,由主管签字确认为准(主管不在由副主管代理)。
注:
奖金发放:
当月发放上月的奖励(因为如果是30号拿回的名单,上门家长到了下个月)
3、校区目标达成:
阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。
完成目标任务与未完成的处罚方案:
阶段目标
奖励(元)
处罚方案
学期未,校区整体目标完成
100%-95%(含95%)
不奖不罚
95%-90%(含90%)
100元/校区
90%-85%(含85%)
200元/校区
85%以下
300元/校区
(三)网络运营专员(待详细)
1、招生提成
由网络途径来的新生,由课程顾问的“家长报名表”中家长填的来源途径来确定。
50<∑
30<∑≤50
0<∑≤30
2、网上报名人员
3、点击率
4、流量
5、微网商品出售提成
6、网站更新等
二、市场主管
1、所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。
2、除独立负责的校区之外的管理校区,达标后按现金流的0.4%来计算,
奖金计算方式
第五个月完成目标
其他管理校区
超额完成目标20%以上
超额部份按现金流的1%计提奖金
超额完成目标10%-20%(含20%)
超额部份按现金流的0.8%计提奖金
超额完成目标1%-10%(含10%)
超额部份按现金流的0.5%计提奖金
完成任务
按现金流的0.4%计提奖金
完成目标任务的95%-100%(以下)
按现金流的0.3%计提奖金
完成目标任务的90%-95%(以下)
按现金流的0.2%提奖金
完成目标任务的85%-90%(以下)
按现金流的0.1%提奖金
完成目标任务的85%(以下)
管理奖励500元(原分阶段的达标奖仍然有)
合作校区收入分成的,按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数。
任职处罚:
主管连续两个学期(春、秋)不达标,降职为员工、副主管,以市场日常工作为主。
超额奖金计提方式:
按阶梯计算方式,分阶段对应计提比率
项目
董事长审批
执行校长审批
部门负责人审批
审批意见
签字日期