关于xx男士化妆品营销策划书Word文件下载.doc

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通过调查，我们得出无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。

男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。

甚至一些如大宝、丁家宜这类的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼适为主，没有体现男性专用的特点。

可以预计，男性护肤市场即将成为一轮新的投资热点。

如果此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将目标消费人群定位于大学生或许是一座极待挖掘的巨大金矿。

根据调查中北在校70%的男生每天都在使用护肤品，90%的女生认为男性应该使用自己专业的护肤品，但是由于市场上目前真正的男士专业护肤品的目标消费群体均以白领精英男性为主，价格比较昂贵，使普通高校男生望而却步。

常使用女性用或男女通用的护肤品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。

性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定了男性护肤品应当与女性护肤品无论在功能、包装、宣传推广上必然有所差异，如：

清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。

因此，在国内外各种经营业态竞争激烈的化妆品领域，针对高校男生研发的男士护肤品将给企业带来新的发展空间。

目录

前言 2

（一）公司概述 3

（二）市场概述 3

营销分析 4

（一）市场分析 5

1、行业背景 5

2、市场细分 5

（二）SWOT分析 6

（三）竞争分析 7

营销战略 8

（一）总体战略 9

1、公司使命 9

2、目标群体 9

（二）发展战略 9

（三）定位 10

（四）战略 10

（五）营销目标 10

营销组合 11

（一）产品 12

1、产品概述 12

2、包装 12

3、服务 12

4、品牌 12

（二）价格 13

（三）渠道 13

（四）促销 13

1、销售促进 13

2、广告 14

3、公关策略 15

财务分析 16

（一）收支平衡分析 17

1、财务目标 17

2、收支平衡 17

（二）营销预算分析 17

结束语 17

公司概述

酷俊男士护肤品有限公司是一个专门生产高效男性护肤品的新型公司，我们拥有男士护肤品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，酷俊型男的新观念，让高校男性消费者并跟上国际时尚脚步，让高校男生也拥有一个更好的形象。

我国护肤品市场每年约为100亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。

男士护肤品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。

公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。

我们的宗旨:

诚信为本、永续经营、持续为您创造健康与环保美容的新概念。

产品理念：

安全、有效、关爱每个男人的生活。

产品定位：

质量与价格成正比，价格与服务成正比。

产品开发标准：

绿色、环保、全部符合国际质量标准。

产品价格承诺：

以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

产品质量承诺：

xx本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。

品牌战略：

立足中国、面向世界。

工作精神：

只为成功想方法，不为失败找理由。

市场概述

现阶段在男士化妆品市场上，男士化妆品品牌没有鲜明的男士特征，很多有高知名度的品牌没有开发男士化妆品的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度的基础上在市场上立足，并且大多数的男士化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，更换包装后就开始销售。

本公司的产品看到了这一点机会，直接对男士肌肤进行研发，树立男士化妆品的专属品牌的形象。

由于工作忙、生活紧张，加上来自各方面的压力会使男人面容憔悴，气色不正。

再加上男人们的皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始出现问题。

在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。

但在国内，美容产品品牌多很多，单专为男士设计的产品却很少，打架都知道，女性护肤品与男士护肤品不能混用！

为了所有的男士朋友都能安全的使用自己的专用化妆品，我们产品本着专业性和实效性的原则，来服务于所有的男士朋友！

营销分析

市场分析

行业背景

随着经济的发展，生活水平的提高，男人也越来越注重自己的外表，开始关心自己的皮肤，使得男士化妆品市场的有了一定的发展。

另一方面随着男士化妆品研发的不断加深，更多符合男士皮肤和男士特色的产品不断的出现，从几年前的种类少只有一两种面霜、洗面奶等简单品种发展为洁肤、护肤、洗发、护发、沐浴、剃须用品等多品种，多功能的产品类型。

在国际化妆品市场上，2003年英国男士每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男士化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男士化妆品销售额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男士化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿元。

面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。

国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。

市场细分

xx主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。

他们具备经济实力、个人品质和生活需要，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。

他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男士化妆品。

另一个目标是大学生，他们为了增加对女性的吸引力，意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足。

其中，中年男士是男士化妆品消费的主要对象，而青年男士是男士化妆品消费渐进对象。

以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只是看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；

从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观念的男士35岁-44岁的味13.4%，25岁-34岁为12%；

从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3%。

而男士化妆品的消费群体多为成熟男士，购买能力相对比较高，对产品的选择比较理性，他们看中产品的质量，容易形成对品牌的偏好，男士消费行为特征为注重产品的简单、快速、有效。

男士无论从生理上还是心理上来看都与女性也不一样。

SWOT分析

优势

主业品牌，男士色彩产品有自己的个性，有利于在男士消费真中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。

男士专用，品种齐全xx男士化妆品是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。

这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。

直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。

劣势

缺少品牌意识作为刚成立的公司，xx在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。

这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

定价我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。

没有分销渠道对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。

机会

男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。

随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。

国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景据有关资料报道：

2003年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑；

美国市场，男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。

全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。

而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。

我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

威胁

市场开发尚未成熟尽管男士化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。

市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在较大的市场风险。

更多的竞争对着男士化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的开发中来，使得xx营销战略产品差异化上有重要意义。

价格下降的压力越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降，如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长，很明显的这将对xx的长期投资将是一个威胁。

竞争分析

现在在男士化妆品市场上，主要面对的竞争产品有：

女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性化妆品基础上经过改进后重新包装的男士化妆品，男士化妆品。

能对我们产品产生威胁的是女性化妆品基础上改进成的男士化妆品和男士化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念也不明晰，没有自己的品牌形象，而现在市场高度细分化，品牌差异化的显得不太合适。

在比较短的时期内，xx在男士化妆品市场中有两类主要的竞争对手：

一个是控制高档市场的国外知名品牌，如：

欧莱雅、迪奥、妮维雅、大卫多夫、娇兰贝尔等，比我们的品牌有品牌上的优势，并拥有一定的顾客；

另一类是中低档的国内品牌，如：

大宝、小护士、采诗等，价格方面有优势，将占有部分对价格比较看重的顾客。

而男士对化妆品的需求量增长的很快使得行业有较大的利润，以后将会有更多公司参与进来，并且xx采用的营销布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，xx必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。

为了实现这个目标，有以下两点需要强调：

1、保持与客户的联系，倾听客户