论淘宝网陶瓷饰品网店的营销策略Word格式.doc

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第一章绪论 2

第二章陶瓷首饰现状 2

2.1陶瓷首饰的起源 2

2.2陶瓷首饰市场 2

2.3陶瓷首饰分类 2

2.4陶瓷饰品发展现状 3

2.5淘宝网饰品店铺现状 3

第三章陶瓷饰品网店的营销策略 4

3.1产品策略 

4

3.2增加你的潜在客户数据库 5

3.3优惠券策略 5

3.4交换链接 5

3.5淘宝商城合作 5

3.6价格策略 5

第四章陶瓷饰品发展存在的问题 5

4.1陶瓷饰品网店数量少 5

4.2陶瓷饰品网店结构不合理 6

4.3网店缺乏可信度 6

4.4网店的服务很难管理与统一 6

4.5需求量不大 6

第五章陶瓷饰品网店的对策分析 6

5.1提高陶瓷饰品网店品牌知名度、店铺信誉度 6

5.2满足消费者的个性化需求 7

5.3加强对网店的管理，提高网店的服务质量 7

5.4做好陶瓷饰品网店的宣传工作 7

参考文献 8

淘宝网陶瓷饰品网店的营销策略

摘要

全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的新兴市场。

网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给陶瓷饰品网店带来了历史性的发展机遇。

网络技术及网络经济深刻地改变了当代世界经济的面貌,电子商务冲击着传统的商业结构和贸易方式,推动着企业营销模式的转变。

本论文从陶瓷首饰的现状、陶瓷饰品发展存在的问题，来引出陶瓷饰品网店可以有的营销策略。

关键词：

电子商务 

陶瓷饰品 

网店 

营销

Abstract

Globale-commercehasbeenrapiddevelopment,marketinformationandbusinessinformationprocessinganddeliverybrokethroughthelimitationsoftimeandgeography,thevariouselementsofthemarket,efficient,andtimelyintegration,improvetheeconomicefficiencyofthemarket,networksarebecomingantrulyglobalemergingmarkets.Internetmarketingasanimportantpartofe-commerceanddirectdrivingforcetotheceramicjewelryshopbroughtahistoricopportunityfordevelopment.Thenetworktechnologyandnetworkeconomyhasprofoundlychangedthefaceofthecontemporaryworldeconomy,e-commerceimpactontraditionalbusinessstructuresandtrade,promotethetransformationofcorporatemarketingmodel.Inthispaper,ceramicjewelryfromthecurrentsituation,problemsinthedevelopmentofceramicjewelry,ceramicjewelryshopcanleadtosomemarketingstrategy.

Keywords:

ElectronicCommerceceramicjewelryshopmarketing

第一章绪论

随着电子商务的发展，越来越多的商家开始经营网上店铺。

由于电子商务存在传统商务所不具备的优势，使得电子商务成为现代商务活动中不可缺少的组成部分。

1、信息传播范围广。

电子商务突破了传统商务地域的限制，使得店铺没有触及的地区同样可以获得商品信息。

2、24小时营业时间。

网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。

3、不受店面空间的限制。

对于实体店而言，店面资源是有限的，只能摆放有限商品，对于网点就没有这种限制。

第二章陶瓷首饰现状

2.1陶瓷首饰的起源

“陶瓷首饰”这个名词最早是由法国著名瓷艺师贝尔纳多提出的。

当他的陶瓷店面临困境，瓷制品销量下滑的情况下，贝尔纳多提出了扩展瓷制品种类的想法——制造陶瓷首饰。

陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作，或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品，包括首饰、摆饰等。

陶瓷首饰是一种特殊的新型首饰，具有新颖、独特的风格。

它或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。

那么当前陶瓷首饰市场发展态势如何？

陶瓷首饰产业的发展面临怎样的瓶颈？

在新形势下陶瓷首饰市场应该走哪条路线？

2.2陶瓷首饰市场

陶瓷首饰既是人们用以美化自身的装饰品,也反映着时代的精神和人们的价值观。

现代消费者与以往消费者注重首饰保值和身份象征的观念相比,更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。

陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。

2.3陶瓷首饰分类

陶瓷首饰的种类是多种多样的。

依材质的不同陶瓷首饰主要划分为陶质首饰、软陶首饰、瓷质首饰和珐琅首饰，还有陶瓷与其他材料结合的首饰。

（1）陶质首饰

陶质首饰是用陶土作坯，手工或其他方法做成坯件，经过焙烧硬化制出的首饰。

陶质首饰一般表面无釉，有较强的吸水性，粗朴、自然，表面多装饰以夸张、粗犷的纹饰，符合人们追求原始、古朴的个性。

（2）软陶首饰

软陶首饰是用软陶制作，烤箱低温烧制的首饰，它色彩丰富，可塑性强，烧制后颜色自然，可以与金属、玻璃、木头等材质结合设计。

软陶首饰的优势就是材料方便，容易烧制，可以随心所欲的设计制作，因此在出现很短的一段时间之后就成为DIY族的最爱。

（3）瓷质首饰

瓷质首饰是以瓷土为原料，经过做坯、施釉、入窑焙烧制成的首饰。

致密坚硬，扣之能发出清脆的铿锵之声，表面有一层玻璃质透明釉，坯体致密，瓷质细腻光滑，基本不吸水。

瓷质首饰给人以晶莹、温润的印象，佩戴在身上可与珠光宝气的宝玉石媲美。

（4）珐琅首饰

珐琅首饰是在金属表面覆盖了一层玻璃质釉彩的陶瓷首饰，是陶瓷与金属结合制成的首饰。

珐琅首饰既有金属的坚固，又有陶瓷的光滑细腻，既美观又实用。

佩戴在身上豪华而又不失个性。

除以上这些陶瓷类首饰以外，还有陶瓷与金属镶嵌；

陶瓷与麻绳、皮革结合的首饰。

相信随着社会的发展，会有更多种类的陶瓷首饰问世，以满足人们的审美需求。

2.4陶瓷饰品发展现状

我国陶瓷首饰起步并不晚，但因为设计不够新颖，没有把陶瓷首饰化，因此，中国大陆的陶瓷首饰还处于幼儿阶段3。

内地的陶瓷首饰大多停留在“陶吧”模式上。

前几年兴起的陶吧，一度蔚然成风，它制作工艺简单，形式灵活自由，既能发展人们的自我兴趣，又满足了个人创作的成就感。

但这种模式也有它固有的弊端，那就是太“个人主义”，以致于不能大规模推广陶瓷首饰。

国内制作销售陶瓷首饰的厂家基本上停留在初级的简单制作阶段，而且瓷泥也选用的不是最优等瓷泥，制作出来的首饰质地不是很漂亮，经不起推敲，首饰个性未发挥尽致，精细度不够，不是很符合首饰的制作工艺，在技术上也需要做进一步的探讨。

虽说中国是一个陶瓷大国，也是瓷器的创生之地，有着千年的制瓷史，生产的陶瓷闻名遐迩、远销海内外。

但陶瓷首饰在中国并不像陶瓷一样那么有声誉，它还是一个新兴的产业，还有待于去发展去完善。

中国虽然近年来珠宝消费在稳步增长，但是中国女性人均拥有首饰量不足15％，2006年中国城市人口对首饰的占有量仅占11％。

中国13亿人口，对首饰的需求量远远大于供求。

但是，一方面由于中国经济的发展还处于一个较低的水平，并不是所有人都买得起贵重得珠宝；

另一方面，黄金、钻石等珠宝首饰材质属于稀有物品，对中国这个人口超级大国来说也很难满足每一个的需求。

因此，具有制作工艺简便，成本低，大众化，益于收藏等特点的陶瓷首饰也就恰好能够迎合中国人的消费心理。

2.5淘宝网饰品店铺现状

淘宝网于2003年5月成立的，服装类的网店率先打开市场，紧跟着陶瓷饰品网店也渐渐进驻淘宝网。

2005年，网店数量急剧增加，陶瓷饰品网店也如雨后春笋般开展起来，增长势头远远超过了实体店。

从淘宝网成立起，2010年陶瓷饰品网店有2888家，而如今陶瓷饰品网店店铺发展至7458家，这占淘宝店铺总数的百分比是很小的，说明陶瓷饰品店在淘宝网上的竞争想比较来说是很小的。

其中，金冠店是没有的，皇冠店503家，钻级店2234家，心级店3561家。

只要做出自己的特色来，用心去经营，相信一定会成功的。

其中，淘宝网上陶瓷饰品网店的主要生产地在景德镇、佛山等地，为网店提供货源。

据知，现如今网店有实店加网店型、网店型、专卖店型、超市型。

而，陶瓷饰品网店主要以实体店加网店型和网店型为主，网店型的偏多一些，大部分的陶瓷饰品网店都是直接在网上中转站进的货源。

网店需要的成本低、利润高，所以现在网店数量增长速度快。

由上可知，现在陶瓷饰品网店的市场竞争力大，所谓有市场就有竞争，如何把握市场动向，以获得更大的利润。

图一

图二

从图一可以看出，近几年来，陶瓷饰品网店的数量在迅速增加，市场竞争也越来越激烈。

淘宝网上陶瓷饰品网店月销售前十的店铺都达到了皇冠，月销售第一的是以瓷换米陶瓷饰品批发网店27524件成交记录，说明店铺信誉高让消费者更容易选择。

想要在淘宝网成功的开一个陶瓷饰品网店并不是那么容易的，我们要慢慢提高店铺信誉，认清市场形势。

第三章陶瓷饰品网店的营销策略

当前陶瓷小饰品市场竞争激烈、差异化小，市场准入门槛低，而与此对应的是目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高。

即目标人群需求变化快，对产品更新换代要求高，追求物美价廉。

对这些问题，我们必须制定出切实合理的营销策略。

在陶瓷饰品市场中，除了控制成本外，更需要注重饰品的质量。

面对广大的网络消费群体，虽然要求价廉，但对次品却又很大的反感，传播速度非常快，所以陶瓷饰品一定要抓质量，在控制成本的条件下，提高饰品的质量，提高信誉度。

饰品卖的是美观时尚，所以设计要求非常高，不一定要繁琐但要求精致。

设计出最符合消费人群的饰品。

包装对产品特别重要，一个好的包装是吸引顾客的首要因素。

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