中国农业博物馆高校营销策划书Word文档格式.docx
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对于青年学子来说，博物馆是所精彩的第二课堂。
它是一座实物“图书馆”，是辅助教学的重要手段。
我国的博物馆种类繁多，样式多样。
仅以北京而言，有以国家博物馆为主的历史类博物馆，有以徐悲鸿纪念馆为主的艺术类博物馆，有以北京自然科技馆，中国科学技术馆为主的自然科学类博物馆，还有一些综合类的博物馆。
如此品类繁多的博物馆，对每一位青年学子来说都是一笔宝贵的不可或缺的精神财富。
让青年学子走进博物馆，了解历史的起源，探寻生物的奥秘，徜徉在艺术的海洋，感受历史的存在，认识时代的变迁，对自身综合素质的提高也是极为有益，而宏扬博大精深的传统历史文化，开拓对自然对社会的视野，同样也是新时期对当代大学生提出的基本要求。
（二）中国农业博物馆发展的现状与困境
2008年1月，中央有关部门印发《关于全国博物馆纪念馆免费开放的通知》，全国已有1440多家文化文物部门归口管理的公共博物馆纪念馆，以及全国爱国主义教育示范基地向社会免费开放，此外还有一批博物馆纪念馆自行向社会免费开放。
目前，很多大型博物馆免费开放后门庭若市，参观人数呈数倍增长，但是在这些光环的背后，当代博物馆仍面临着一个尴尬的境界：
博物馆遭到了大学生的冷落。
北京市目前拥有博物馆的数量位于全国省市第一，而高校学子也是全国最多的。
资源丰富，人群庞大，再加上博物馆便成为免费得“午餐”，按道理来说参观博物馆的高校学子应该是络绎不绝的，而事实是大多数参观博物馆的观众均以中老年人为主，大学生的身影寥寥无几。
以农业为主的中国农业博物馆，在发展过程中更是面临着尴尬的境界。
本月，我们跟随老师来到了中国农业博物馆进行参观。
来到农博的第一个感受就是萧凉，其主体建筑老旧不堪，配套设施缺乏，馆内没有厕所。
此外，展览内容较为单一，大多是很久前的内容了。
展览技术老旧，缺少先进的科学技术设施做支持。
也正因为此，在我们参观的当日，其游人仅不足10余人。
毫无疑问，目前中国农业博物馆游人稀少，更不要提吸引大学生过来参观。
每天高额的设备维修费用与稀少的游人形成了鲜明的对比，其发展过程必定存在着较多隐患。
如何吸引游客尤其是大学生，我们将在后文进行分析与解答。
二、中国农业博物馆的高校竞争力SWOT分析
（一）优势
1.历史悠久
中国农业博物馆是全国性专业博物馆。
在北京东三环路东侧。
1983年筹建，1986年9月开馆。
2.展览内容全面
该馆藏品1万余件。
有3个基本陈列。
陈列面积为8000平方米。
展览内容主要以古代农业科技史陈列介绍从新石器时代到1840年中国农业科学技术发展的概况，古代农业科技成就陈列有出土的种子、畜禽骨骼及各种农业工具等。
其中有浙江余姚河姆渡出土的距今6900年的稻粒和骨耜。
3.举办展会较多
（二）劣势
组织管理系统相对陈旧，展品品种单一，基础设施不完善
（三）机会
1.位于地铁站旁边，毗邻三环路，交通方便。
靠近三里屯，是大学生最多的聚集地。
2.人文气息浓郁，学术研究造诣较高。
3.通过农业展览馆不定期的举办展会，可以吸引展会游客的参观。
（四）威胁
1.博物馆内容单一，科技含量低，与其他大型博物馆相比没有竞争力。
2.大学生对农业内容的关注度低，难以吸引大学生的前来
3.靠近农业展览馆，商业化展出过多，减少了博物馆的人文韵味
4.位置处于朝阳公园旁边，缺少固定游客群
三、大学生的博物馆旅游行为及动机的调查及研究
（一）我校学生的博物馆旅游需求及行为的调查
为了进一步了解北京农学院学生的博物馆旅游行为及动机，我们在北京农学院进行了问卷调查。
本次问卷共分两部分内容，被调查学生涉及我校共9个院系的学生，总计为92人，数据具有一定的代表性和真实性。
表1调查对象背景资料
调查项目
人数
备注
性别
男
35
女
57
年级
大一
21
大二
大三
大四
研一
36
24
10
1
调查的第一部分为北京农学院学生的博物馆旅游行为及动机的调查。
参与调查的男生为35人，女生为57人。
其中大一学生为21人，大二学生为36人，大三学生24人，大四学生10人，还包括一名研究生。
（详情见表1）
在调查过程中，我们首先对我校学生参观博物馆的频率进行了调查。
如上图所示，我校大部分学生一年内参观博物馆次数为1-2次，参观博物馆2-5次的有24人，一年内没有参观过博物馆的有14人。
从以上数据可以看出，目前大学生参观博物馆的旅游需求不高，很大一部分大学生不会把参观博物馆作为自己的旅游选择。
针对部分大学生一年内参观次数少于5次的行为，我们也进行了原因调查。
35%的同学表示空闲时间更愿意去风景区旅游，其次有33%的同学认为课业繁忙，没有时间。
可见目前高校学生对博物馆的旅游需求很小，大多数同学更愿意利用空闲时间去风景区游玩。
随后我们将北京市大部分博物馆名称罗列出来，让同学们去选择他们感兴趣的博物馆。
经过同学们选择，电影博物馆成为了最受同学们欢迎的博物馆，其次是自然博物馆，而农业博物馆仅有7个人对其感兴趣，是同学们最不感兴趣的博物馆。
最后我们对大学生的博物馆旅游动机进行了调查。
有35%的同学表示会因自己兴趣而选择去博物馆旅游，其次有30%的同学当有学术研究或课程需要时才会选择博物馆。
可见大部分学生会视博物馆的展览内容是否符合自己的兴趣而选择去博物馆参观，其次就是当课程需要或是实践实习的时候，高校学生才会选择去博物馆。
而空闲时间选择去博物馆的高校学生非常少。
（二）我校学生对中国农业博物馆的了解及需求调查
调查的第二部分是了解我校同学对中国农业博物馆的看法和需求调查。
根据图5的调查结果显示，在调查中有58个人知道中国农业博物馆，而在其中参观过的仅有31个，没参观过的有61个人，大约是参观过学生的两倍左右。
在调查中，我们也对参观中国农业博物馆的旅游动机进行了调查。
假如要参观中国农业博物馆，有49%的同学表示只有学术研究或课程需要才会参观农业博物馆，占据了调查人数中的一半左右。
其次，我们调查了同学们对农博展览内容的看法（见图7），在92名调查中，有51个同学认为农博展览内容应该要定期更新，流动进行其他专题展览。
此外，分别有20名和21名同学认为农博展览内容应该增加互动娱乐环节或保持固定不变，尊重事实。
最后，为了能够有效开展中国农业博物馆高校营销，我们也对同学进行了调查（见图8）。
在92名调查者中，有49名同学希望能够在学校内设立迷你校园展厅，有46名同学希望能
够举办一系列的互动活动，其次还有20名同学希望能够在学校内收到宣传手册。
四、中国农业博物馆高校营销策划
（一）提高自身硬件条件，增加馆藏储备
硬件的相对落后和馆藏内容的稀疏是制约中国农业博物馆的重要因素之一。
要想吸引高校学子走入中国农业博物馆，提高软硬件内容是对其发展的不可或缺的条件之一。
通过参观中国农业博物馆，我个人来看：
首先，博物馆配套设施不完善。
中国农业博物馆由多个展馆组成，但是每个展馆内没有独立的洗手间，电子互助设备等必要设施。
展区范围内没有相应的指示牌，没有路线图，各个展馆又相距过远，很容易让游客在园内迷失。
其次，展览内容老旧，没新意。
虽然是农业博物馆，但展览内容过于陈旧，毫无新意，声光电的科技效果较少，且技术差。
最后展馆主体建筑老旧，3d球幕影厅破旧技术差，与中国科技馆的球幕影厅相比实在是天壤之别，缺少吸引点。
所以要想提高高校市场竞争力，首先要更新换代配套设施，提高自身硬件条件，大量引入科技元素。
最好是能够建立一座综合型展馆大楼，将分离的展馆合到一栋楼内。
其次，加强园内环境和景观的建设，加强园内绿化和景观建筑，融入创意理念，以创新吸引大学生。
最后增加馆藏的储备，对展馆内容进行更新换代。
在展出方式上融入科技元素，通过声光水电等形式进行展出。
（二）定期举办多彩的专题展览，增加互动性，加大广告宣传
在调查中，大部分调查对象都表示希望农博展览内容能够定期更新，并流动进行其他专题的展览（见图7）。
经过我们的调查，兴趣是吸引高校学生走进农业博物馆的重要因素。
因此，要是为了吸引高校学生，首先就是要增强农博的娱乐性和吸引性。
打破传统参观模式，定期举行不同主题的专题展览。
如举办农业高新技术专题展，请一些名人过来进行讲解，并结合电视台，杂志，地面广告等多种方式进行广告宣传。
在各大高校发放主题宣传册。
在展览中要增添互动环节，做到与观众互动，比如有奖问答，与名人接触等。
为了吸引高校学生，可以为大学生设计专门的活动环节，比如高校农业知识对抗赛等，此外还可以出售一些制作精美的礼品。
建议专题展览每月举办一次，并加大广告宣传力度，吸引广大游客光顾。
（三）开展“农业博物馆进校园”活动
1.开设校园迷你展厅
根据调查，大部分同学希望能够在校内开设迷你展厅。
中国农业博物馆可以将馆内一部
分展品运到校园里展览。
比如，在我校，可以选择礼堂前厅或是图书馆报告厅等地方，进行迷你展览。
将农业的发展历程做几个简单的展板放到展厅内，其次选择几个有意思的文物展品放到展厅内，农博也可以派专人在那里进行讲解。
同时，为了提高同学们的吸引力，在校园内发放宣传手册，对每位参观迷你展厅的同学发放纪念品等。
2.举办农民艺术专场晚会
据了解，中国农业博物馆曾与农展馆多次合作共同举办农民艺术节。
为了吸引高校学生，
农博馆可以举办农民艺术专场晚会，将农业历史与农民艺术相结合，通过同学们喜闻乐见的艺术形式向同学们宣传农业文明。
农博馆可以将晚会进行流动演出，在北京市各大高校进行演出，增大影响力，演出过程中发放礼品和宣传册，吸引同学们到农博馆参观。
3.在校园内开展农业文明专题讲座
邀请相关农业领域的人才到校园里为大家讲解农业文明相关内容，邀请同学和老师们
前来收听。
每位前来收听的同学都能得到纪念品和宣传手册。
（四）其他附加产品
1.与学校进行合作，每年在新生入学手册背面增添农博馆宣传广告和门票
2.将门票设计成高校专用门票，增加可看性和收藏性，如使用明信片的形式
3.在农博馆附近的高校设立班车，免费搭载同学们前去参观
4.与各大高校建立长期合作关系，定期到校园里进行展览
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