汽车维修行业管理所工作总结及下一步工作打算Word文档格式.docx

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三、认真落实道路运输节能减排工作。

根据上级有关文件精神，认真做好道路运输节能减排工作。

对在此次核查范围之内的道路运输车辆，严格按照核查项目和核查方法实车核查，并于每月初核查结果报市处。

今年以来共核查运输车辆107台，为博山区道路运输节能减排工作作出了积极贡献。

四、开展质量信誉考核工作。

根据市运管处《关于开展汽车维修和其他机动车维修企业质量信誉考核工作的通知》精神，开展了一、二、三类维修企业质量信誉考核工作。

对纳入考核范围维修企业全部进行了考核，评出AAA级企业14家，AA级企业44家，A级企业1家，B级企业9家。

同时，配合市处完成了对两个检测公司的质量信誉考核工作。

五、加强检测站日常监管，提高检测服务水平。

督促二个检测站对设备进行周期鉴定，并全部在有效期内，通过了省质监局组织的实验室资质认定复核。

按照《山东省道路运输车辆技术管理办法》要求，利用现场监管、集中检测和视频监控手段，强化二级维护竣工检测、技术等级评定检测、客车级型复核监管力度，确保检测结果合法、真实、准确、可靠。

。

对67台长途及旅游客运车辆进行了级型复核，截止目前，共检测营运车辆8856台次，车辆技术状况完好率达100%，保障了行车安全。

六、加强对维修市场的监管，提高维修质量。

规范许可程序，严把市场准入关。

根据《汽车维修企业开业条件》和《行政许可法》相关规定，今年新批1家二类汽车维修企业，5家三类汽车维修企业，1家汽车快修企业，进一步提升了我区维修服务网络和快速救援能力。

今年完成一家企业绿色汽修创建工作。

绿色汽修示范企业的创建，对引导维修企业树立科学修车、节约增资的理念，严格节能减排工艺规范，加大维修技术创新力度，科学处置维修废弃物品，减少对环境的破坏和污染有积极的引领和示范作用。

为7家维修企业换发经营许可证件。

开展了机动车安全隐患大排查活动，严厉打击维修企业使用假冒伪劣配件，非法改装、拼装机动车经营行为，纠正非法改装车辆40台次。

利用进出厂视频抓拍手段，确保维修企业二级维护作业到位。

根据质量信誉考核结果和一次性上线合格率，进一步提高合格证发放水平。

通过采取以上措施，保证了维修市场健康有序发展。

七、组织人员培训，提升业务技能。

组织26名从业人员参加维修工从业资格培训。

组织26名从业人员参加了维修工从业资格培训，并全部取得相应的资格证书，为我区输送了高素质的维修技术人才。

八、加强信息化建设和信息报送工作。

完成了对维修企业和检测站视频监控工作，并对视频监控进行了升级改造。

实现了维修企业和检测站经营行为的全过程监控，使行业监管水平上一个新台阶。

根据局党委加强和改进交通信息宣传工作要求，今年共报送工作信息13篇。

其中8篇被市《运管信息》采用。

九、开展《机动车维修服务规范》回头看活动。

交通运输行业标准《机动车维修服务规范》于XX年颁布实施。

今年市处作为一项重点工作，安排《机动车维修服务规范》落实情况回头活动。

根据市处要求，我所制定了活动实施方案，安排工作人员到企业现场指导，督促企业落实规范相关要求。

检查企业20家，并根据检查情况提出整改内容及要求，有力促进维修行业规范化经营。

汽车营销工作总结

汽车营销工作报告

一、案例名称

一份失败的工作报告

二、案例来源

汽车销售公司的经理口述

三、案例内容

XX年底，某汽车销售公司领导要进行一次年终考核，提拔一批工作能力强的销售员。

小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的机会，小王是信心十足。

但是，当小王顺利通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后对小王是劈头盖脸的一顿批评。

最终，公司提拔的年轻销售员中的没有小王。

四、案例分析

汽车销售业的竞争激烈，搞汽车销售，过去靠资源、靠机遇，如今要靠专业人员的素质取胜。

汽车营销员的“素质”既包括有扎实的专业知识，也要有良好的语言表达能力，同时要有文字方面的书写能力，这其中包括应用文写作。

绝大多数的汽车销售员有这样的错误观念：

（1）误以为在办公室内做的书写工作，不但令人感到无聊，甚至是无用，也占用了不少销售的时间。

（2）误以为公司规定必须做的报告、报表与个人的销售活动以及成交率的提高扯不上任何关系。

事实上，学会做一份有价值的报告有着非常重要的作用，上司可以从中发觉下属的弱点，及时予以适当的辅导；

可以从中开发提高业绩所需的、有效的营销技巧；

更可以作为上司考核下属工作能力的最珍贵的资料。

因此，作为一名优秀的销售员，不能只靠嘴上功夫获得销售业绩，也要具有较强的营销分析能力，更要有一定的文字书写能力。

本案例的优势在于，对于目前的在校职高生来说是一个警醒，有部分学生认为读职校的目的就是学一门技术迅速就业，学习文化课是多余的，认为做个销售员只要工作业绩好、工作努力就能获得领导赏识。

事实上，各行各业都要求员工必须具有一定的文字书写能力，在会写普通公文的基础上，更高的要求就是写得出一份语言文字表达清晰、文笔优美的公文。

本案例中，公司领导评价员工的工作能力是多方面的，小王的销售业绩虽然不错，却无法通过文字表达出来，小王因一份失败的工作报告受到上司批评，甚至失去了升职的机会。

提高职校生的语文水平，不仅是教会他们写，更要教会他们怎样写得好。

第二篇：

汽车营销

汽车营销结课论文

班级：

车辆08

姓名：

董永武

学号：

0864152131

当前汽车发展下汽车营销车略

随着中国汽车市场的快速发展,如何应对日益激烈的竞争,已成为摆在汽车厂、商面前课题。

汽车行业面临不小的压力,为了抢占市场,国内汽车企业的营销策略也在不断推陈出新。

中国的市场有着广阔的空间，不过目前很多品牌只注重扩张，并没有把品牌营销做好，品牌营销不是创造更多的品牌而是要做精一个品牌。

我个人认为奇瑞吉利等国内自主知名汽车品牌盲目学习国外集团化，盲目发展子品牌，这样并没有提高本品牌的知名度，没有销量，又严重的浪费宣传成本，比如吉利的帝豪品牌，本是向着高端发展，可是并没有做到高度，反而不伦不类品牌营销很失败，我个人建议国内车企立足本品牌营销不要盲目发展子品牌，再多的品牌并不能带来那么多的销量，即浪费了宣传成本又耽误了原有品牌的发展。

中国的车企应该立足本品牌，努力提高自身品质与品牌内涵，多在营销与技术上下功夫。

一、品牌娃娃营销

没有品牌的汽车只能是发动机、沙发加铁皮。

可喜的是,国内汽车品牌都制订了自己的品牌战略,虽然具体内容笔者不得而知,但国内企业都在想方设法塑造品牌,挖空心思提升形象,绞尽脑汁增加销量。

中国汽车营销必须从娃娃抓起,这是中国汽车品牌最大的希望,同时也是需要长期等待的希望。

在汽车中,最常见的品牌是宝马、奔驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田、吉普等国外汽车品牌,国内汽车品牌极其少见。

这些“无意而为之”的启蒙教育,会在潜移默化中,一步步加深孩子对国外汽车品牌的认知与好感,同时,一步步“远离”国内汽车品牌,甚至会“忽视”乃至“漠视”国内汽车品牌。

换言之,久而久之,未来出现“崇洋媚外”的现象就在所难免了。

当孩子渐渐长大,随着接触汽车品牌的机会不断增多,这种汽车品牌的认知愈加会根深蒂固,孩子脑子里装的永远是国外的汽车品牌。

众所周知,白纸上写字总是更简单,也更容易看清楚。

打造汽车品牌也是同样的道理,越早对目标人群“下手”,越容易实现“一分钱做品牌”的超低成本,也就越容易成功。

正由于此,远卓品牌机构认为,国内汽车要提高档次,提升形象,提高份额,就必须全面考虑,统一布局,从娃娃抓起:

尽早抢占“消费者”的心智资源,在孩子人生的第一时间塑造品牌。

二、品牌联合营销

时下,品牌联合营销似乎正成为许多车企不约而同的选择。

所谓品牌联合营销,就是指两个或两个以上品牌在资源共享,共担共赢的原则下,向合作品牌开放营销资源,借以优势互补,实现促进销售、提升品牌的目标。

如果说以往牛市之时汽车厂商进行的品牌联合营销还只是锦上添花的营销模式新探索的话,那么当前以优势互补为目的,抱团应对金融危机及更激烈的市场竞争已成为联合营销更主要的目的。

从09年4月20日至6月14日,凡是购买长城汽车的用户,均可免费获赠超值礼包,其中包括价值358元的壳牌蓝喜力润滑油、法拉利官方限量珍藏版精美车模。

表面看这是一次颇有吸引力的促销活动,实则不然。

据了解,XX年壳牌联手法拉利在全国招募f1成员,长城汽车与大众、宝马等品牌一起成为该活动的合作伙伴,并且是唯一的自主品牌。

得益于壳牌合作伙伴的关系,凡参加“购长城车赠壳牌油”活动的长城用户将有机会进入壳牌组织的d照训

练营,与宝马、大众同台竞技,并赢取意大利参观法拉利fi赛道、与法拉利车队车手见面的机会。

这一活动已经超出了简单促销的概念,而是一种品牌联合的营销新思路。

上海大众斯柯达汽车与国内家居家装行业知名品牌红星美凯龙集团跨界联合,共同在全国15大城市举行一系列营销活动,斯柯达旗下两款车型将进入红星美凯龙卖场进行展示,双方表示将实现包括营业场所、服务体系、媒体资源等在内的资源共享。

宝马最近则与惠普电脑结成战略合作伙伴,在品牌、渠道以及市场营销体系等方面展开全方位深度合作。

根据协议,惠普最高端的商务笔记本电脑产品将进入宝马全国42家经销商店面进行展示并展开一系列促销活动。

在这里,资源的整合与共享,无疑是品牌之所以能够联合起来的关键。

这种资源,可以是产品、技术,也可以是终端。

对中国车企而言,实行品牌营销还只是刚刚起步,如何能把这一方式深化下去,仍需要长时间的探索,毕竟,品牌联合营销,并非简单地把两个或几个不同领域的产品简单地凑在一起,否则就会出现“拉郎配”的尴尬。

三、植入性营销

植入式营销是指将产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入到影视等作品中,强化品牌宣传效果,继而达到营销目的。

现如今植入性营销已成了汽车厂商推广产品的良方。

越来越多国内汽车企业借助电影这种大众喜闻乐见的场面植入自己的产品。

参与拍摄电影《疯狂的赛车》,斯柯达明锐在影片中充当了重要角色,和电影情节环环相扣,成为剧情发展不可或缺的一“角”。

其首款车型明锐不仅在片中担当自行车赛护航车,更以自行车赛事的故事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与自行车的深厚渊源。

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