防哈气眼镜创业计划书.docx

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防哈气眼镜创业计划书

摘要

创业计划书主要内容概述

创业计划书提纲

创业的背景、目的、方法、意义等的说明

顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、

技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势

宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境

关键成功要素和SWOT综合分析

企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力

STP战略、品牌策划、营销重点

产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略

产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及现状

业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示

经营业绩预测、财务报表及其分析、融资、投资

风险预测、风险分析、风险防范

人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择

前言……………………………………………………………………1

商机及产品介绍………………………………………………………2

环境分析………………………………………………………………4

综合分析………………………………………………………………6

企业战略………………………………………………………………9

营销策划………………………………………………………………11

营销组合………………………………………………………………13

生产运作………………………………………………………………15

经营管理………………………………………………………………18

财务管理………………………………………………………………21

风险管理………………………………………………………………24

项目启动计划…………………………………………………………26

前言

创业背景：

第一，大学生面临着找工作难的现状，即使找到了工作，也很难做到专业对口和自己满意的情况。

第二，目前我公司所设计的防哈气眼镜有市场，而且属于新型的公司，更符合消费者的消费需求。

第三，大学生创业有政策的支持，对我们公司的发展十分有利。

创业目的：

能够有效的吸引广大有才能的大学生就业，给与生活保障；实现大学生的才能，广泛发挥大学生的作用；使广大的戴眼镜的人群更加方便。

创业方法：

理论联系实际，将所学的理论切实运用到公司的运营方面，广泛的从消费人群中借鉴观点

创业意义：

满足就业需求；满足消费者需求；实现消费者和公司的“双赢”。

商机及产品介绍

顾客需求：

首先，在寒冷的冬季，室内外温差大，人们从室外骤然进入到室内戴眼镜的人群眼镜上会产生哈气；其次，在雾霾天气，戴口罩人群多，戴眼镜的同时带口罩眼镜上会产生哈气，最重要的一点是，适用人群广，尤其是学生群体需求大。

市场规模：

该产品在冬季需求量大，故冬季应该加大生产量；该产品主要适用人群是学生，我们可以选择在学校周边推广我们公司的该产品；市场规模定位为中小型企业连锁，推广相关产品，和口罩商等厂商合作。

产品（包括服务）定义：

该产品名称为“防哈气”眼镜，主要功能是防止冷热交替时眼镜镜片上产生的哈气给人们带来的诸多不便。

产品服务于戴眼镜人群。

比如防雾霾天气戴口罩也会使眼镜产生哈气，从室外进入室内会让眼镜产生哈气。

该产品是实用的功能性眼镜。

产品功能：

该产品采用特殊材质制成镜片，该镜片可以有效防止眼睛上产生哈气的情况，同时，它具有方便、实用的特点。

技术含量：

我们公司将会聘请专业技术人员来制成该眼镜。

产品创新：

我们将产品定位于适合大多数群众，所有情况都能使用的情况。

顾客价值：

近视的人群是在当今社会占有非常大的比例，然而，只有极少数接受了眼镜矫正手术，还有一部分佩戴隐形眼镜，然而，隐形眼镜对眼睛是没有任何益处的。

因此，我们公司研制此款眼镜是有非常大的市场价值和顾客价值。

潜在的顾客价值是巨大的，与此同时，知觉价值和已经实现的顾客价值又极具特殊意义。

竞争优势：

首先，我们的团队有着严密的组织计划和基础，各部门各司其职，研究部门请相关专家来解决，具有良好的团队意识和凝聚力；其次，该产品在市场上并没有大规模推广，我们生产该产品是具有推广和推销优势的；最后，我们团队的每一个人都尽心尽力，尽力为公司贡献自己最大的力量。

环境分析

宏观环境分析

分析方法：

PEST分析模型

政治法律：

政治环境稳定，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。

国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。

良好的政治环境给企业的发展提供了有利的生存空间。

经济：

（宏观）中国是世界人口超级大国，人口增长稳定，国民收入稳步增长，人均达到7000美元，2014年国民生产总值达268196.9亿，总体来说宏观经济方面，国民经济增长稳定；（微观）企业所服务于的学生群体消费水平比以往提高，学生更偏向于追求生活品质的上升，通过兼职和家里给的生活费，一般都能剩余，就业情况乐观。

这些因素直接决定了企业目前及未来有宽阔的市场。

重要监视关键经济变量：

GDP及其增长率，中国向工业经济转变，贷款政策宽松，可支配收入增加。

社会文化：

国家地区居民的受教育程度整体提高，文化水平上升，文化水平影响居民的需求层次，有良好的宗教信仰，各地有着不同的风俗习惯，人们审美观念上升，价值观提高，一般情况人们能接受适合的企业活动。

技术环境：

目前该行业还处于基本是市场空白阶段，没有特别强的竞争，人才市场缺乏相关技术人员，该技术有较好的市场前景，但也有很大的不确定性。

另外，国家对科技开发投资的重点支持，该领域技术发展动态和研究费用会很高。

预计在3到5内年能够完全达到技术商品化。

行业与市场环境

该行业目前市场还没有龙头型企业，属于新型企业，具有较好的市场前景，争取抢占市场的龙头企业，抢占新市场，科技创新开发，研发新的产品。

在未来的几年内普及产品，做好广告策略，必将成为新新主力军。

开拓新的目标市场，巩固好原来的学生市场，企业白领等，只要带眼镜的人群都可以适用。

企业内部环境

目前我们拥有国内顶尖的该行业的技术和科技人才，和良好好管理团队，拥有员工1000多人，接下来企业将引进新的生产技术和先进的管理模式，与时俱进开拓创新，对于企业未来的资金问题，可以寻找风险投资或者银行贷款。

竞争环境

该行业市场竞争压力较小，直接竞争者很少，主要竞争来源于替代品竞争，新产品开发成本较高，在价格竞争方面没有优势，但是应该集中产品优势。

发挥其个性竞争优势赢得市场

综合分析

关键成功要素

大多数企业都会有一个自己核心的产品，这种核心产品往往在质量、价格、技术上在行业内处于相对的优势地位，但企业深刻明晰，这种优势地位并不会一陈不变。

有关资料显示，一项技术的生命周期至多十年，一种科技型产品的生命周期一般不会超过三年。

而且随着竞争对手的不断蛋食以及技术的升级换代，优势地位的丧失很可能另企业走入不覆之地。

正是基于以上原因，企业只有通过不断创新补充渠道，才能保证企业利润和发展空间

拥有核心竞争力并不是指单一的产品，更包括人才，技术，专利，规模设备，销售渠道等。

主要有以下几个关键因素决定着企业创新的命运：

1抓住"利基市场".所谓"利基市场"是指某些特定的消费者或消费群,提供小批量,高档对路产品的市场,不论是哪些行业,都要抓住特定的"利基"市场和"利基"产品,并随时准备跳入另一市场,这样企业会有成功的可能.

2品质至上.产品的品质除了要设计规范外,更主要的是满足顾客的需要.

3及时推陈出新.产品的设计,生产,行销都要"快速"即不断的更新换代,并提供迅速快捷的服务.

4率先应用尖端科技.在现代科技的引导下,时间与空间将被极度压缩,这对企业的运营有极大的影响.

5国际化.国际化是将来企业将来不可避免要走的一条路,小公司只要找准"利基市场",照样可以在国际上场上扮演一个角色.

6不断创新.现在,产品的生命周期越来越短,因此不创新就是死路一条.

7打破等级式额定结构.要尽量减少公司内的登记分化.对第一线的工作人员,训练其判断能力和独立作业精神,并给他们足够的权利,以利组织的灵活运转.

8改变对企业规模的概念.企业规模大固然好,但组织过于庞大,会使决策,实施过程迟缓.

9透过员工增加附加值.发挥员工的智慧,让他们提建议,把企业变成一个温暖的家庭.

10终身学习.企业的组织应像一所大学,使员工上班如上学一样,每天都可学到新的东西.

11有远见.授权式的领导,不可急功近利,应有人才,技术的储备.

12在变化中求发展.稳坐钓鱼船,等待收取利益,这哄可能性将越来越小,企业唯有在激烈的竞争中技高一筹,适应变化,才能获利

SWOT综合分析

竞争优势（strength）:

本企业优势主要在于，拥有核心产品，顶尖科技人才，外部竞争小。

竞争劣势（weakness）：

由于新产品，成本价格较高；替代品的存在。

机会（opportunity）：

现在近视眼人群暴增，潜在市场容量很大，产品属于新新产品，社会经济安定稳健，人口素质和文化水平的提高有助于人们对生活质量的追求。

威胁（threat）：

消费者能否接受新产品，该产品季节性较强（冬季适用性强），行业进入壁垒比较低，其他模仿者容易进入。

企业战略

企业使命：

科技创新建立新型防哈气眼镜眼镜。

竞争战略

1打造团队建设：

形成一个技术精湛的专业技术人员团队和一个务实创新的企业

2构建企业文化：

形成良好的企业文化，这种企业文化应当是坚守传统与经营创新相互容忍的文化。

3申请防哈气眼镜技术专利，保护科技成果。

4成立品牌建设

（1）品牌概念构建：

企业理念提炼等；

（2）品牌体系构建：

可能通过导入CI系统实现；

（3）品牌推广：

与企业拓展的进度相结合，要谨慎。

发展战略:

1以并购、重组方式进行联合扩展。

2争取上市，或利用已上市条件低成本筹集资金，解决扩张所需资金问题。

3连锁经营,涉足连锁超市，与其综合型旗舰店形成互补。

4向地方扩张,国内大型零售企业可以利用其影响力，走出中心城市，伸向外资眼镜零售业还无暇顾及的地方“圈占”领地。

采取“走出去”战略。

核心竞争力

独有的创新科技，独特的企业文化内涵，团结的企业凝聚力都是企业的核心竞争力。

营销策划

STP战略：

市场细分：

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场。

确立市场目标：

近视人群

定位：

树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

品牌策划

1建立企业文化

2加强质量管理。

争创名牌产品，要以上乘的产品质量作保证，企业必须把产品质量视为生命

3加大宣传力度。

要重视对品牌的宣传推介，精心研究策划，进一步确定清晰的、稳定的、长久的品牌形象，推动品牌的延伸扩张

营销重点：

1抓住几个关键的时间点，打出影响，拉动销量。

开学：

开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。

特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

2体现品牌个性化的核心价值

3营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格

4顾客价值是营销的起点和终点。

加强售后服务，以客户为中心，做好服务承诺、服务保障措施、服务体系等方面。

营销组合

产品策略

由于雾霾的到来严重影响了人们的出行，一般情况下，人们出行会戴上口罩，而现今很多人都戴有眼镜，但是如果两者都戴上，人们在呼吸的时候很容易使镜片模糊而看不清道路，影响人们的出行安全。

因此我们公司推出一种防哈气的眼镜片，这样就能使人们更安全的出行。

价格策略

营销价格：

我们尽可能做到与市场上的普通眼镜相同的价格或者略高，这样人们不会因为价格不能接受不购买我们的产品。

包装方面：

我们在追求美观的同时尽量降低成本。

运输方面：

我们公司会和运输公司达成一致，我们负责运输给零售商。

这样会使我们的产品得到广