中小企业机会点分析V.pptx

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2011年商业BU企业机会点,商业中小企业拓展部,2011年企业重点机会点,现代服务业,制造业,能源电力,软件、传媒互联网,商贸连锁交通物流,农电发电能源,机械装备电子信息医药化工纺织服装,传媒互联网软件与服务外包,2011年企业重点机会点,

（一）现代服务业,3,百货购物中心,物流园区,商品交易市场,连锁,交通运输,物流企业,商贸连锁,交通物流,商贸连锁概述,在未来两年内，随着行业并购、产业链协同等行业发展的需要，零售行业信息化建设投入仍将保持平稳增长的发展趋势。

计世资讯预测，在2010年，中国零售行业信息化投入将达到96.2亿元，增长率达到15.6，而在2011年，中国零售行业信息化投入将超过100亿元，达到112.5亿元，增长率达到16.9。

4,

（1）百货、购物中心,5,业态包括：

百货商场、购物中心、商业广场、奥特莱斯等,1.无线应用：

无线收银后续商场改造重点，也是主要切入点；无线导购在高端商场购物中心有应用2.监控：

新建商场安防监控系统；商场客流统计系统基于IP监控解决方案3.网络安全：

新建商场的基础网络；4.数据中心：

关键数据迅速增长推动数据中心建设；传统百货自建网上商城也推动了数据中心的需求5.视频会议：

用于区域中心与总部的经常性培训；,

（2）连锁,6,业态包括：

超市、药店、家电、家具、餐饮、食品、服装、日化、汽车4S店等以连锁直营或加盟作为业务扩张经营方式的企业,1.VPN：

门店通过VPN与总部信息实时交互，是最大机会点；2.视频会议：

用于区域中心与总部的经常性培训；3.监控：

直营门店的联网监控、物流配送中心的监控；4.无线盘点：

尤其是超市的无线覆盖；5.VOIP：

帮助节约门店与总部间的长途电话费用；6.数据中心：

企业总部要求数据大集中；,（3）商品交易市场,7,业态包括：

大型农贸市场、小商品城、专业批发市场等,1.网络：

产业集群或集散地区域内新建市场的基础网络需求；2.无线覆盖租赁：

市场内租赁店铺的上网服务，业主方统一运营，增值服务；3.监控：

市场内安防监控需求；,商贸连锁案例,8,H3C服务于中国连锁企业百强超过70%，针对零售连锁行业应用推出：

安全融合MIS承载网解决方案、智能广域网互联解决方案、无线零售解决方案、会员数据存储及灾备方案、智能分析监控解决方案、视讯及语音多媒体融合方案等多种整体解决方案。

案例,9,无线解决方案应用与翠微大厦及翠微广场等4家分店,爱屋食品VPN解决方案应用于千家门店联网物流配送中心监控,红星美凯龙北京店监控解决方案,百货,连锁,连锁,案例,10,鲁商集团数据中心,武汉中百网络、无线、语音、视频会议,西单大悦城11n无线收银、无线导购,商贸集团,连锁,购物中心,交通物流概述,11,物流行业作为惟一一个入选的三产行业，在09年2月，搭上了十大产业振兴规划的末班车。

国家每年有大量资金推动物流行业的基础建设。

物流行业振兴规划中明确指出：

要加强物流基础设施建设，提高物流标准化程度和信息化水平,

（1）物流园区,12,包括：

保税园区、大型物流园区,1.园区监控：

卡口、边界、库区监控，保税园区监控点尤为密集重要；2.园区无线覆盖：

物联网、RFID射频无线扫描；3.园区网络：

园区运营平台网络建设；入驻园区企业、政府机关单位等的办公用网；,

（2）物流企业,13,包括：

A级物流企业、大型速递企业、专业物流企业,1.VPN：

大型物流企业全国网点众多，信息需要实时与总部传递；2.数据中心：

快递业务增长迅猛，关键数据增长推动建设数据中心，尤其是速递企业；3.园区监控：

物流企业自建物流园区、配送中心的监控系统，有联网监控需求；,（3）交通运输,14,包括：

交通厅局、市内交通、民航、铁路、港口、公路等,1.区县新建客运站弱电工程；2.关注区县交通局、运管局、公路局等新大楼弱电工程；3.新建支线机场、航站楼弱电工程；4.航道、高速公路、港口码头等监控机会点,重点关注以下机会点：

案例,15,前海湾保税港区高清监控,传化物流园区网络无线,远成物流集团数据中心VPN与分支机构互联,保税物流,物流园区,物流企业,

（二）制造业,16,机械装备、电子信息、化工医药、纺织服装等,企业园区新建,企业生产网,企业数据中心,制造业,制造业概述,10年8月，国务院发布关于中西部地区承接产业转移的指导意见，促进中西部地区承接劳动密集型产业、能源矿产开发和加工业、农产业加工业、装备制造业、现代服务业、高技术产业、加工贸易等7大产业商务部确定9个重点产业转移城市：

南昌、赣州、郴州、武汉、合肥、芜湖、新乡、焦作、太原国内市场上实际正发生着3种类型的产业转移：

成本驱动型、原材料或能源驱动型、市场驱动型,17,

（1）企业园区新建,18,关键点：

（1）以开发区园区为单位拓展，以开发区管委会招商处、经贸局综合处等单位为平台客户，布局优选渠道，组织品牌活动

（2）不仅是网络，监控解决方案在新建园区也是重要机会点,企业新建园区,

（2）企业生产网,19,生产网直接关系到企业生产的效率、安全等，需针对性解决方案,1.系统灌装应用：

电子类企业生产线操作系统灌装，需要高组播性能的千兆交换机提升生产效率2.信息搜集应用：

拥有自动化生产线的电子或装备制造类企业在生产线部署交换机，实时搜集工作仪器设备的状态信息3.生产线监控：

化工制药以及一些特殊行业，需要对整个生产过程包括人员、设备、生产流程等进行严格监控,（3）企业数据中心,20,大型集团公司数据中心建设,1.业务整合：

集团企业多元化经营，各利润中心在集团公司的业务统一整合2.数据集中：

集团企业不断收购兼并子公司，各子公司的数据需要统一上收到集团公司集中管理,外企,21,惠普收购使外企准入门槛相对降低，是拓展外企的良好契机关键点：

渠道！

充分借助外企渠道的力量，切入外企渠道圈子,案例,22,北车集团沈阳机车厂网络北车集团长春机车厂数据中心建设,中芯国际深圳分厂生产线网络,富士康昆山工厂生产线网络,机械装备,电子信息,电子信息,外企,外企,案例,23,芜湖博耐尔IToIP,泰州医药城数据中心网络建设,重庆长寿化工监控,电子信息,化工,医药,案例,24,华润集团广域网数据中心,南方水泥VPN,南京造币厂网络生产线监控,集团企业,其他制造业,集团企业,（三）信息服务业,25,互联网企业,软件与服务外包,IDC服务提供商电子商务网游视频娱乐,软件园区软件企业动漫,传媒,报业集团影视、影院,

（1）互联网,26,互联网行业主要集中在北京、上海、深圳、广州,

（2）传媒,27,包括：

报业、影视、出版发行、广告等行业,1.重点关注新建报业大楼弱电工程；2.办公网千兆到桌面：

大量图片视频的传输需要千兆到桌面；3.数据中心：

海量多媒体数据推动数据中心建设；4.SSLVPN：

媒体行业高移动办公是常态，且行业要求高保密性，有SSLVPN需求,（3）软件与服务外包,国家批准北京、天津、上海、重庆、大连、深圳、广州、武汉、哈尔滨、成都、南京、西安、济南、杭州、合肥、南昌、长沙、大庆、苏州、无锡、厦门21个城市为中国服务外包示范城市，并在这21个试点城市实行一系列鼓励和支持措施。

28,29,国家高度重视动漫产业的发展，各地新建了大批动漫软件园，目前动漫产业园数量在50家以上。

各地政府出台了诸多优惠政策扶持动漫产业，如奖励、减税等。

1.数据中心：

动漫制作过程中的渲染程序需要大量的复杂计算，高性能云计算有很大应用空间2.千兆到桌面：

大量图片视频的传输，对带宽要求高,（3）软件与服务外包-动漫,案例,30,世纪互联IDC机房,杭州、湖州、台州、金华日报新大楼,成都智谷信息产业园,互联网,媒体,软件园,（四）能源电力,31,农电,发电,矿企,区县电力项目，包括生产网和办公网，由各地政府自行建设，具备自主采购权，省市电力有指导建议权,矿企整合以及安全生产需求带来的矿企信息化建设,发电企业，一般低于一定金额的项目可直接采购。

（1）农电,32,农电产权结构复杂，导致各省采购模式不同。

关键要搞清本省农电项目是省/地市统采，还是区县自主出钱采购。

商业的机会主要在后者。

关键点：

地市电力平台、优选渠道布局决策链：

区县自筹资金采购，但建网大原则要符合地市规划标准。

市场活动：

结合优选渠道，以区域为单位举行针对区县电力客户的品牌活动,机会点信息网络核心交换更换，及冗余备份；将电业局以太网延伸至各个站所；各个重要的站点环网运行，确保网络安全稳定；内外网需要安全网关隔离接入网设备提供以太网口、语音接口以及数字RS232接口，为公司电话和调度设备提供数字远程传输；能够实现用电生产MIS、远程抄表、办公自动化，VOIP，电视会议等综合传输。

OA以及营销数据等业务进行集中存储,

（2）发电,33,背景：

国家除五大发电集团外，还具备一些地方发电集团，发电厂具备分散特点，对信息化要求较高，低于一定金额的信息化建设项目可自行决策,机会点1、网络：

电厂独立的SIS和MIS系统承载的网络系统2、安全：

集团对下辖电厂信息化要求各异（诸如二次安防等）3、监控：

电厂工业监控，尤其是火电厂对煤炭运输监控,关键点：

发电集团平台客户建设,（3）能源,34,背景：

主要机会点集中在各类矿企。

安全生产已成为煤矿及各类矿企的重中之重，由此带来大量的信息化需求关键点：

大型矿企、安监局,机会点1、监控：

矿区安全生产监控2、无线：

矿区、矿道无线覆盖3、网络：

矿企集团新大楼办公网络,能源电力案例,35,临沂供电公司区县外网改造,大洪山铁矿矿区无线覆盖,中电投贵州金元集团发电厂网络,区县电力,电厂,矿企,36,合作共赢，共拓企业蓝海市场,37,谢谢！