护眼灯网络营销策划书.docx

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护眼灯网络营销策划书

护眼灯

网络营销策划书

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注意修改

总页数：

13页

4.本策划总结13

5.小组每个成员介绍及承担的工作情况13

致谢13

1.本策划概述

2.

护眼灯行业乃至整个灯具行业的竞争越来越激烈，如果转向传统营销，媒体的传媒价格就像脱缰了的野马，一年比一年高，不仅要花费大量的精力，财力物力，而且到最后问题也不一定能全盘解决。

那么灯具行业如何在网络市场中找到自己合适的网络平台呢？

如何在营销上能够通过网络平台而制胜与同类产品的竞争呢？

近年来网络营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。

那应该怎样对小二郎护眼灯进行网络营销呢？

本策划书将会从护眼灯市场的经济环境、技术环境、社会文化环境等进行分析，通过网络调查对其网络市场做一个基本情况的了解，如网络市场竞争环境和消费者的消费心理利用SWOT对企业进一步的分析，包括它的企业形象分析（企业历史、简介、理念、前景等），产品分析（介绍本公司产品功能、价格、优缺点等）。

并基于网络营销5P策略进行了规划，确定其市场目标（最好这里有一句话说明是确定了什么目标），制定了小二郎护眼灯的网络营销战略，实施计划，预算及评估方案。

3.网络营销环境分析

4.

4.1市场环境分析

4.2

随着中国经济的转型和人们生活水平的提高，越来越多的人将成为脑力劳动者，阅读和书写将成为他们主要的工作方式，对高品质读写照明灯具的需求将会越来越大，行业将迎来新的发展高峰期。

随着科学技术的发展，从1879年的第一代照明光源白炽灯到1938年的第二代照明光源传统荧光灯，到1990年的第三代照明光源高频荧光灯（节能灯），再到第四代照明光源：

LED健康灯。

灯具行业也经历着多次伟大的技术创新。

如今健康消费观念逐渐深入人心，人们对产品“光健康”的要求也开始觉醒。

台灯和人们工作学习关系紧密，在本次消费者调查中（有无附件，需要注明针对哪些群体调查的？

），消费者在关于使用台灯过程中的问题：

54%的消费者认为在使用台灯中有光线刺眼或昏暗的问题，42%的消费者认为眼睛疲劳，4%的消费者选择频闪严重。

调查结果显示，消费者对台灯灯光关注度较高，对“光健康”要求也比较高。

正是在这种消费心理下，护眼台灯应运而生，并逐渐开始进入寻常百姓人家。

4.3企业形象分析

4.4

企业简介：

小二郎，是国内著名高科技企业深圳市优之阳科技有限公司的注册商标，是“健康照明环境”的开创者，致力于为广大消费者提供健康、环保、节能、智能的专业产品与服务。

公司秉持“健康、智能、环保和以人为本”的设计理念，现阶段针对的学习与阅读习惯，以“第四代光源（技术）”为基础，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康灯，通过三大科技创新为孩子提供十项健康保证，成就“学生健康光源开创者”，为中国学生的眼睛全国减压减负，为中国学生的身体免受辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。

发展历程：

2009年，小二郎LED健康灯项目，在开始研发。

2010年5月，在研发人员的不断努力下，实现重大技术突破。

在行业内率先申请并陆续取得了LED健康灯的七项国家专利。

2010年8月，国内第一款拥有完全的LED健康灯------小二郎Y530型号面市试销，其独特的功能、新颖的造型引起市场的强烈反响。

2010年9月小二郎LED健康灯，通过国际权威的（谱尼测试）的严格监测。

检测结果表明：

小二郎LED健康灯的电磁辐射符合国际标准。

2010年10月小二郎LED健康灯，荣获节能环保品牌奖。

2011年1月，小二郎Y520和Y510相继上市，填补了国内中等价位LED健康灯产品系列。

2011年6月，小二郎Y550和Y580研发完成，更优越的产品性能，更友善的交互体验型LED健康灯成功面市。

企业愿景及目标：

“优之阳”是个年轻的企业，却充满雄心壮志。

就如早上八九点钟的太阳，也许并不耀眼，却在努力蓄积能量，以待光耀万丈。

正因为年轻，所以充满机遇与挑战；正因为年轻，所以有着“初生牛犊不畏虎”的胆识和锐气。

“优之阳”敢为人先，勇作“健康照明环境”的开创者和领跑者，为中国家庭提供健康、环保、节能、智能的优质照明产品及服务，力争成为中国照明行业一颗冉冉升起的明星。

2.3产品分析

小二郎护眼灯产品类别及价格

小二郎护眼灯型号

外观

价格

功能

小二郎Y510

香槟金大灯珠

粉红色大灯珠

白色大灯珠

450-550元

多个LED发光单元，均匀光，防近视，无辐射，护大脑

小二郎Y510T

香槟金（智能调光）

500-600元

智能调光，近自然光

恒光更护眼

小二郎Y520

宝石蓝

750-800元

智能调光，智能提醒

小二郎Y550

待查

950-1000元

无频闪，无辐射，无眩光，无影光，智能调光，智能提醒

小二郎Y580

待查

1000元左右及以上

触摸面板，USB输出，多媒体中心

产品优劣势

优势：

采用进口LED芯片，经出口企业生产制造，更适合桌面学习或工作——它发出的是450纳米纯正窄波蓝光，不含汞，无紫外线污染；低压直流发光，无交流频闪，真正护眼。

从电源电路、光源设计、结构造型等进行全面创新，开创了一种独特的防辐射技术，不使用高频电子镇流器，不产生令人恐怖的电磁辐射，保护大脑。

开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。

劣势：

无品牌效应，产品附加服务少，价格太高，产品种类少。

2.4竞争分析

据2010年中国房地产测评中心对中国房地产开发企业500强照明灯具采购品牌调研发现，我国地产开发商500强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局：

雷士、飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在15%以上，分别为27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了65.62%。

全国前十名开发商首选品牌占市场总和的87.50%。

灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普照明为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化的方向发展。

2012护眼灯十大品牌排行榜：

3.网络营销方案

3.1形势分析——这部分行业分析，竞争分析，市场机会分析。

3.2SWOT分析

SWOT分析指的是在环境和竞争力分析时，对公司内部的优势与劣势，以及公司外部存在的机遇和挑战进行分析。

分析机遇可以帮助公司确定目标市场或者开发新产品的机会。

而挑战则是指企业面临的风险。

以下是对小二郎护眼灯的SWOT分析：

（1）strengths（优势）：

（2）

●小二郎是“健康照明环境”的开创者，致力于为广大消费者提供健康、环保、节能、智能的专业照明产品与服务。

小二郎护眼灯在产品设计上采用三大创新：

●

●创新一：

采用革命性的LED照明技术，无频闪，护眼。

预防近视。

●

●创新二：

在行业内率先攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑。

学习或者工作时保护大脑。

●

●创新三：

开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。

●

（2）weaknesses（弱势）：

现在“led台灯”这个概念已经不再是独家新闻了，制造led台灯的企业也不是少数了。

小二郎最大是弱势就是价格，制造成本太高，销售价格高。

天猫商城搜索“led台灯”，然后按销量排行来查看，排名第一的月销量可以达到5000件，其他的也在500-3000件不等，可以看出消费者更倾向于价格在50-100元的护眼灯，而小二郎护眼灯的价格普遍在400-1000元不等。

50-100元的台灯制造技术很明显比不上小二郎，或许可以缩水到普通照明灯换了一个灯泡而已，但是消费者似乎还不能信任小二郎的质量也不能接受400-1000元的价格。

毕竟这个价格不是高了几十元，是翻了10倍。

如果目标市场是普通百姓，这对于大多数老百姓还有点不能接受。

所以，制造成本太高，销售价格太高是小二郎的明显弱势。

除此以外，小二郎业务起步较晚，知名度较小；产品比较单一，较难满足用户多元化需求也是弱势。

（3）opportunities（机会）：

老百姓的收入渐渐增多和家庭对孩子的学习和健康同时关注的趋势越来越明显，更多的人愿意掏几百上千元给孩子买一个健康舒适的学习环境，现在学习压力很大，近视的孩子也越来越多，家长们也在反思花几十元的买台灯对孩子的眼睛和大脑真的会带来那么大的伤害吗？

其实越来越多的人已经在慢慢接受高价格高质量的台灯，飞利浦是经历了时间考验的名牌所以价格也不低（400-700元），小二郎led灯是有机会像飞利浦那样甚至超越飞利浦打败传统台灯的，它的导光板技术和智能控制系统也是飞利浦所没有的，所以小二郎是有能力成为高质量led台灯的代言词的。

（4）threats（威胁）：

在天猫商城可以看到，目前led灯的竞争剧烈，从天猫商城销量可以看出来更多的是传统台灯的市场份额很大，从下图可以看到市面上led灯的生产企业和品牌，卖的很好的如雅格，都投入了很大的成本做广告，而小二郎在市面上很少人知道这个产品，人们更关注雅格、东联、飞利浦等名牌，而且上述的品牌的产品功能也不停地在完善，质量在提高的同时价格上涨的幅度并不大，并且做了很多促销、团购、宣传手段，他们在台灯市场上如日中天地发展，led灯市场已经渐渐被他们所占有。

小二郎官方旗舰店的收藏人气不足500，销量目前不尽人意，所以小二郎面临很大的挑战！

3.2网络营销战略规划

（1）市场细分战略

市场细分：

是将具有相似特征（如产品或服务的用途、消费者或利益）的个人或企业整合在一起的过程。

市场细分的结果是形成若干消费者群落，即细分市场。

市场可以分为：

企业与消费者交易（B2C）、企业与企业交易（B2B）、企业与政府交易（B2G）、消费者与消费者交易（C2C）。

使用习惯细分市场：

第一代照明光源（火光照明）市场、第二代照明光源（电气照明）市场、第三代照明光源（日光灯）市场、第四代照明光源（LED光源）市场。

选择目标市场：

是指选择对企业最具吸引力的细分市场的过程。

有些企业会采用一定标准以确定目标市场，这些标准包括：

可行性、盈利性、增长性。

目标战略包括：

无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。

随着人民生活水平的不断提高，人们对健康的需求不断加大。

同时由于现在学生的压力不断增大，导致学生近视率日趋增高，家长对健康照明方式的需求越来越大。

同时现行市场中健康照明灯技术与生产尚未成熟，产品呈现供不应求的情况。

深圳市优之阳科技有限公司（Young）秉持“健康、智能、环保和以人为本”的设计理念，现阶段针对中国学生的学习与阅读习惯，以“第四代光源（LED技术）”为基础，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康学生灯，有3项革命性技术突破，为孩子带来10大健康保证，成就“学生健康光源开创者”：

为中国学生的眼睛全面减压减负，为中国学生的身体免受紫外线红外线辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。

发展的目标市场是B2C市场以及C2C市场、国内市场、青少年市场、学习照明市场、第四代照明光源（LED光源）市场、健康型照明市场。

随着市场竞争的加剧以及公司的装大，单一的市场已经无法满足企业发展的需求，研制新产品，开辟新市场成为企业迫切需要解决的问题。

未来，公司将以中国家庭的需求为基础，朝着健康节能、时尚多功能的方向发展，全面进入国内3000亿元的LED灯具市场，努力为每一个中国家庭营造环保、健康的照明环境。

所以，在未来的发展中，目标市场还包括中年人市场、日常生活照明市场。

（2）差异化战略

差异化：

进行一系列有意义、有价值的创意，以使自己企业推出的产品有别于众多竞争对手。

包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异