关于各大职业具体分析Word文档格式.docx

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你要到不同的都市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想方法了解某个地区的消费者喜爱什么产品和服务，不喜爱什么，你的调查要特不详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如讲：

您喜爱的红是亮一些的，依旧暗一些的？

把消费者的喜好总结起来，确实是一个新产品或新服务的概念。

（2） 

和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，依旧每间隔一天进行播放等等；

关于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。

（3） 

设计广告语是最重要的环节，专门多广告差不多上由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。

（4） 

和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。

（5） 

设计店内的陈列方式，如何样摆放产品才最吸引眼球。

（6） 

设计促销的方法，是买一送一，依旧大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？

（7） 

有些促销打算有可能要先在某些都市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些都市实验。

（8） 

把自己的方案做成PowerPoint,和sales做沟通，讲服他们同意你设计的广告和促销打算，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调如何样把我们的产品卖出去。

（9） 

多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的方法，也就更容易讲服他们。

（10） 

做市场的出路因此确实是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感差不多上相当高的。

（11） 

需要特不提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如讲，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。

什么样的人适合做Marketing?

天生确实是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也确实是具有“制造性思维”。

做事敢于适当冒险，情愿尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。

有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜爱用客观的分析的眼光和数据讲话。

逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。

有远见，专门多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，同时对以后进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。

Marketing的人挣多少钞票？

每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大伙儿都明白的宝洁。

拥有5年以上经验的名企品牌经理，差不多工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。

那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。

假如你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，不管是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

二、 

一个公关（PR）部的职员做什么？

做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老总、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。

公关工作的一部分是政府公关，也确实是讲做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时刻、地点、人物等等细节。

公关公共做的另一个部分因此是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。

一旦有新产品要公布，要做出具体安排：

比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿要紧传达的信息是什么。

一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时刻内为他们宣传那个成功案例，预备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。

撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。

危机处理。

在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。

媒体资源是公关的命脉，真刚要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。

因此讲，多积存媒体资源是这一行业的制胜法宝。

公关人员要养成翻阅报纸的适应，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时刻公司存在的公关问题，再对症下药。

一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，因此也要养成“处处留心”的好适应。

进了公关这一行，除了在企业里做公关，还能够到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。

这一行的路并不宽，然而打交道的人差不多上公司的高层人士，也有机会转到不的部门去。

什么样的人适合做PR?

做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。

丑人也莫要难过，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。

既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。

口头表达能力和书面表达能力差不多上重头戏。

公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，因此沟通能力也是最为看重的公关素养。

和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合那个职业！

公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。

我见过一个做PR的女小孩，原来在市政府宣传办，专门容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。

PR的人挣多少钞票？

想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（专门难进，也专门辛苦）。

假如在公司的公关部做，专门难做到高薪。

专门多外企的女销售，最大的梦想确实是等生完小孩、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。

因此，钞票袋也大大地轻了。

依照某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。

三、 

直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？

（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等） 

直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。

做销售，最重要的是客户。

你要尽全部的能力找出下列答案：

谁是目标客户？

谁是决策者？

谁会帮你？

谁会唱反调？

及早发觉唱反调的人就有可能挽救一个单子。

假如你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如讲农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。

做销售要善于利用资源，公司的一切都能够为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。

职业优点缺点：

做销售专门自由，不用按时上下班，花钞票也比较随便一些。

然而必须要承受专门大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，怎么讲我们不能每次都赢。

做销售最好的出路确实是在公司里一路上升，做到治理层。

一般来讲销售做到高层的机会比不人高一些，因为销售是整个公司的生命线；

然而即使如此，怎么讲能升上去的仍然是少数，因此要注意积存资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。

事实上在一些有技术含量的领域里，一些TopSales能够靠老朋友和老客户，一直干到退休。

我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都特不可观，因此她也特不痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升!

只是她想好了，既然自己不想往治理方面进展，那么就要同意做销售那个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。

什么样的人适合做sales?

不可怕压力！

你是否经历过考试越近就越睡不行觉？

去面试的前两天就开始变得焦躁？

假如是，你专门可能不适合。

出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。

假如你不具备那个能力，即使牵强做了sales也会食不甘味，寝不安席。

你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？

依旧会整天抱怨老总黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钞票”）？

假如你是那种正因为有了目标因此才充满动力的人，你适合做sales!

你有关怀人的天赋吗？

依旧你觉得关怀一个不太熟识的人会专门肉麻？

作为sales，最重要的情况确实是快速建立起和目标客户的亲热关系。

我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就叮嘱我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关怀人差不多成了他的适应）。

假如你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开那个霉头，依旧会赶忙舍命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举？

关怀人，而且是真诚地长期地关怀人，才能打动你的目标客户。

你是有激情的人吗