营销策划方案如何策划一场引爆朋友圈的活动Word文件下载.docx
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裂变式传播
什么叫裂变式的传播？
当我们推出一款活动后。
有用户参与后，他发现这个活动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享。
他朋友圈的朋友看到他的分
享进来参与了，也觉得还不错，再次分享到朋友圈或者微信群。
周而复始，一个人变成两个人，两个人变成四个人，活动的传播链条就成为了指数级的增长，这样就是裂变式传播。
在2014年底的时候我做过一场活动，叫萌宝大作战活动。
那个活动开创了萌宝投票类模式的先河，一周之内增粉了5万，是一个裂变式的传播活动。
妈妈都希望自己的孩子出名，成为明星。
所以妈妈就会鼓动身边的人为自己的孩子投票，我们抓住了家长的这个心理策划了一场裂变式传播的活动。
深度优化排行榜
上面这个图是我们当时活动做得一个排行榜。
只要用户投票成功后，就会自动生成这样一个界面。
上面会显示用户投票过的那个人现在是多少名，他距离前一名还差多少票。
这样做有什么好处？
我们的排行榜只显示前60名的票数，因为前60名会获得我们的大奖，为了保证大奖的公平性，后面是不显示票数的。
为什么要这样做？
比如你进入到一个活动中，这个活动采用了常规的排行榜方式，也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。
你发现你刚刚进入是一万多名，你只有一票，而第一名已经有两万多票了，这个时候你会怎么办？
你的第一反映绝对是直接退出，我离第一名那么远，玩下去还有什么意义。
但是你如果使用了我们这种排行榜机制，一开始不能看到自己的排名，也不知道自己距离第一名到底有多少票，他只知道我距离前一名有多少票。
在这个时候去投票，你就会发现投一票就能前进好多名。
这个时候如果你能认真去拉票，你就可以很快的提高你的名次，这样就提高了用户参与的积极性，让更多的人来参加进来，降低了流失率。
埋好引爆点
一个活动如果没有埋好引爆点，再好的奖品设置，再好的活动形式也很难火。
一个成功的产品，一般来说都要埋好1-2个引爆点的。
还是以刚才的萌宝投票活动举例。
我们的主题是360儿童卫视寻找代言人活动。
为了能够让更多的人参与进来。
我们在里面埋入了当时很火的几个小童星。
这样就会给父母一个感觉，我是在跟某某童星同台竞技，我们家的孩子并不比童星差，会让他更有动力来参加活动。
这个引爆点帮助我们吸引了更多有影响力的家长来参加活动。
有影响力的家长来参加我们活动之后，他们的拉票积极性和能量是非常巨大的。
如何策划一次成功的活动？
有这5步
一个完整的活动策划方案应该分哪几个步骤？
1.活动产品设计
2.整合资源洽谈
3.传播路径规划
4.渠道运营
5.数据监测和复盘
活动产品设计
我们要把一个活动当做产品来打磨，我们要想到每一个细节点为什么要这么做，每一个页面跳转是什么样的？
我们为什么要在这里加一个按纽，为什么这个文案要这样写更好？
我们要对整个活动进行细心的打磨。
整合资源洽谈
一个活动我们仅靠自己是比较难引爆的。
我们还需要更多的BD资源来帮助我们去更好地传播。
很多时候，我们可以来采用资源置换的方式，让合作方提供奖品或者是更好地推广活动，大家共赢。
传播路径规划
大部分公司做的活动不会是仅仅为了一个目的的。
很多活动都是为了整体的传播规划，活动仅仅是其中的一环，我们要做好整体的传播路径规划。
渠道运营
我们需要选择更好的渠道，更好的用户群，更好的合作伙伴去帮我们推广活动。
同时当活动进行后，我们还要做好活动运营和用户运营，把进来的用户尽可能留下来，减少流失，还有将我们设置好的引爆点引爆等等。
数据监测和复盘
这是很多公司，尤其是初创企业很少去做的事情。
他们不会去分析一个H5到底为什么这次能火这次不能火，这句文案如果调整之后会得到一个什么样的效果。
所有的活动是非常需要进行复盘的，包括整体的逻辑和传播路径是否有问题。
只有通过不断地复盘，我们才能有更好的经验去做好下一次活动，而不是做完一次活动就算
刷爆朋友圈的活动
都有这9个特点
今天我们着重讲第一步，活动产品设计。
一场引爆朋友圈的活动产品到底长啥样？
我总结了一下，大部分能够引爆朋友圈的活动都有如下几个特点：
1.使命感召
2.快速进入
3.创造定制
4.及时反馈
5.未知新奇
6.发展成就
7.社交链接
8.稀缺属性
9.贪婪占有
使命感召
给我一个玩儿你的理由。
这张图很多人应该都知道，是魔兽世界。
为什么很多人喜欢玩魔兽世界呢？
我问过很多的人，他们给我了一个相同的理由，我们玩儿魔兽世界是因为它是与众不同的。
与众不同在哪里？
因为魔兽世界是一个拥有庞大世界观的游戏，它不像其它网络游戏是完全虚构出来的。
很多人来玩儿魔兽世界不是为了来升级的，为了拿装备的，而是希望能打倒巫妖王，拯救大陆。
这给了用户一个玩游戏的理由，因为他有一种深刻的使命感。
我们在做游戏的时候，做移动端产品的时候，我们不可能去做如此庞大的一个世界观。
大家都知道，一款移动端的游戏，用户停留在它上面的时间一般来说是不超过1分钟的，在这1分钟之内，我们不可能传达过多的信息给用户。
我们怎么才能做好使命感召这一点？
就是给用户一个玩儿你的理由，一个参与游戏的理由。
我们之前做过一个活动，叫拯救熊孩子。
拯救熊孩子是一个H5游戏。
故事背景就是一个孩子提前放学了，出去玩儿的时候发现迷路了，并且碰到了坏人，我们要去拯救这个熊孩子，我们可能会使用很多技能。
比如说我们有SOS报警，爸妈过来去打倒坏人，或者说是精准定位。
通过这个游戏，展现了360手表中的一些功
用户是基于什么样的理由愿意去玩这个游戏？
是为了拯救熊孩子，出于一种正义感。
我们在去做一款H5游戏的时候，一定要给用户一个玩儿你的背景，一个理由，这是很重要的。
快速进入
很多人说现在是一个碎片化的时代，而我认为，现在基本上是一个粉尘化的时代了，人们是毫无耐心的。
我们每个人连一千字的文章都懒得去看了。
在如此大的信息冲击之下，我们已经没有精力去分辨到底哪些是有用，哪些是无用的了。
所以，一款H5游戏一定要让用户可以快速进入，快速参与，舍弃掉一切复杂流程。
我们在切换页面的时候，用户的触达率会有怎样的变化？
从第一张到第二张，我们发现它的触达率降低到了83.7%，从第二张到第三张，我们发现它的触达率直接降到了60.6%。
第一张我们进来的人肯定会点击，打开这个游戏。
到了第二张，仅仅是做了一个选择题，它的用户触达率就降低到了20%。
所以我们一定要想明白，在做H5应用的时候，每一页是否有必要做？
每一行文案是否一定要让用户知道？
你要去繁留简，把最重要的内容告知给用户，让用户在看到的第一眼就明白，我玩这游戏能得到一些什么东西？
这样才能降低游戏的流失率。
创造品质
我们发现，很多的厂家开始做定制化的制作了。
为什么？
因为他们发现，现在的80后、90后们，他们不喜欢自己与其它人用的是一样的东西，他们需要个性化的标签。
他们希望我用的是专属于我自己的。
比较典型的案例是过年期间刷屏的情人节结婚证。
为什么他们能火？
首先，在情人节当天，很多人去领结婚证是一个非常应景的行为。
当你把这个东西分享出去以后，很多人会以为是真的。
为什么人们想去分享它？
最重要的原因，就是因为这个页面有你的名字，也就是说每一个人的页面都是不相同的，每一个人生成的结婚证都是属于你自己的，是独一无二的，是自己创造出来的东西，而不是每个人都有的。
及时反馈
满足来自于一点即得。
我可以两个例子来跟大家解释一下。
第一个是读书。
第二个是游戏。
为什么很少有人能在一年之内读超过10本书，而很多人都喜欢去玩游戏，甚至于沉迷游戏呢？
因为读书是一个延时满足的动作，而游戏是一个即刻满足的动作。
为什么这么说？
当我们发现我们去读完一本书，我们是不可能立刻就通过读书这个行为获得金钱、名望，甚至权利的。
但是游戏又不一样。
游戏是你去打一个怪物，我可以很清楚的知道，当我打完怪物之后，我就可以得到经验，得到钱，甚至得到装备，当我的经验达到一定程度的时候，我的等级就会得到提升。
当我的钱达到一定程度的时候，我就能去买一个更好的东西。
这就是即时反馈的能量。
说一下及时反馈在活动中的应用。
我举一个非常典型的案例。
360的金融平台曾经做过一个活动。
参与的用户会有一个自己的专属链接，只要把链接分享出去，你的朋友帮你点击之后，你就可以得到加息，加息什么概念？
加息就是得到钱，真金白银的实惠，我每天只需要把我这个链接发到朋友圈，发到微信群里面，让别的朋友帮我点击一下，每天我就可以多出不少利息来，我为什么不做呢？
对于用户来说，我每天都能得到限时的好处，得到加息，对于平台方来说的话，我只要付出很低的成本，就能让更多的人去分享我的游戏界面，让更多人知道我。
何乐而不为呢？
未知新奇
好奇心为人类带来刺激与乐趣。
大多数人都想去品尝更多的美食，去更多未知的地方，为什么？
因为他们想知道，我没吃过的东西到底什么滋味儿，我没去过的地方，他们那里的风土人情如何？
文化什么样的？
他们都喜欢去探索未知新奇的东西。
我们怎么把用户的这种好奇心理应用到H5当中呢？
比如说我们常见的幸运转盘游戏。
你每一次点击抽奖，你都不知道到底能中什么奖品。
但是你点击抽奖的这个动作非常的简单。
抽奖行为就是希望你通过一个低成本的操作，去博弈一个高成本的东西。
我每一次点击，都不知道我能中到什么，这就给大家一个赌博的心理。
所以说大转盘、刮刮卡这种活动的形式还是非常受欢迎的，虽然老套，但是确实很好用。
发展成就
获得成就是人类进步的动力，人永远向往着优秀。
在游戏中，我们可以用排行榜、进度条和成就象征来体现用户的成就。
排行榜在我们任何产品中都有非常广泛的应用。
如果我想刺激用户去不断的分享，或者刺激用户去拉新等等，你可以做一个排行榜。
大家都是有攀比心的，为什么他能拿第一，我只能拿第二？
再来说说进度条，进度条的意思是你需要告诉用户他现在进展到了哪一步，让他知道你的整个成长路径是什么？
整个活动的流程是什么？
这样他在游戏中才会更有目标，更有方向感。
成就象征指的是我们给他的不光是奖品，还可能是精神上的奖励。
很多游戏会在用户一进来就给一个勋章，但是真的有用吗？
人们总是对自己非常轻易得到东西不屑一顾，而对于自己经过千辛万苦得到的东西爱惜百倍，这也是人的天性，所以你上来就给人无数个勋章，你勋章就不值钱了。
你应该去设置获得勋章的条件，比如说用户能够为你的app或者公众号拉新做贡献就可以获得一个勋章等等。
社交链接
我们都在被影响，尤其是在熟人圈层。
拿女性来举例，女性如果单独一个人出去买东西，80%的人是没有办法独自去买回来衣服的。
这个看看也好，那个看看也好，结果发现一天下来什么也没有买到。
但是你会发现，如果带上我的闺蜜，带上一个朋友去帮你买的时候，你这一天一般会收获满满，为什么？
人少即信熟，人们总是倾向于相信自己身边的人，他们给我们的意见，我们一般都会进行采纳。
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