创业设计大赛参赛作品Word文件下载.docx
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2.竞争战略
六.经营测略·
1.经营计划
2.定价计划
七.竞争对手·
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八.投资利润与风险·
1.投资利润
2.投资风险
九.附录·
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1.新农工的简介
2.团队人员简介
3.结束语
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一.概要
你是一名农民工吗？
如果是的话，那么请不要走
开，继续看下去。
你是不是在为繁重的工作而痛苦，
为微薄的工资而发愁，为老板经常拖欠工资而苦恼
呢？
或是为目前尚未找到工作烦恼呢？
如果是的话，那么带上你的痛苦、发愁与苦恼来
找我们吧！
本公司是专门为中国广大的农民工而成立的，旨
在为农民工提供多方面技能培训，以使其能更好地适
应工作需求并取得理想成绩，从而从传统意义上的农
民工向新型农民工转型。
有别于传统的技能培训，基于其雄厚的专家力量，
本公司经过对农民工及现实工作环境的长期研究，在
传统内容之中添加大量符合时代要求的元素，并经有
机整合，形成了一套独特的培训体系。
在随机对众多
农民工进行试用并跟踪调查之后，本公司获得了广泛
好评，并以其超过90%的成功率正式将该培训服务推
向市场。
来吧，本公司向所有需要帮助的人大开方便之门。
我们坚信，凭借本公司强大的专家阵容和完善的服务
体系，您今后的工作生涯必将进行在平坦的大道上，
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而您的选择的正确与明智也将会被事实所证明。
试想一下吧，您带着您的问题踏进本公司的大门，
而出来的时候您不仅解决了问题而且还获得了许多意
想不到的惊喜。
从那以后，您的人生将插上放飞的翅
膀。
还在犹豫什么，赶快行动吧！
二.公司描述
华科新农工培训中心
本公司的宗旨是全心全意为广大农民工提供多方面
综合服务，以帮助他们改善工作环境，并在此基础上
经过深层次培训，从而使其成为更加适应市场发展的
拥有新思想、新文化、新技能的三新型新一代农民工。
A.负责公司日常管理
B.负责培训班各项事宜
C.负责市场宣传与调查
D.负责公司行政管理
4.公司经营策略本公司在不断的研发中，针对如下两道难题：
a.如
何获得广大客户的信赖与接受？
b.如何兑现本公司的
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承诺？
在长期的摸索中已制定如下行之有效的应对策略：
a.加大宣传力度，使本公司的服务为更多人所了
解。
；
b.用事实说话。
一方面可让众多成功者现身说法
另一方面用准确的调查数据来取信广大客户。
c.追求低费用服务，降低服务门槛。
d.完善服务制度，包括对本公司顾客一律采取专车
接送方式及合理安排受训地点及受训时间。
e.不断加大调研力度，来从方法上完善服务体系。
f.跟随市场变化对公司的各方面管理进行调整，来
更好地为广大客户服务。
5.公司承诺本公司的服务分为两个阶段。
接受了第一阶段的服
务之后，原先未找到工作的客户本公司将免费推荐一
份满意的工作；
对于原先已有工作的客户则可更加容
易地通过其自身努力获得工作待遇的极大改善。
接受
了第二阶段的服务之后，该客户会在第一阶段所获成
效的基础上，不仅可以得到技能的更大提高，而且会
在法律意识、思想文化方面综合发展，成为新一代农
民工。
对于接受本公司服务而未达到本公司承诺的，本公
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司将全额退款。
6.公司设备本公司设在上海，负责技术研发、器械制造及市场
调查等。
目前，本公司已在本地设立xx个分部，负责
具体培训事宜。
本公司在职人员xx余人，拥有完善的管理体系。
本公司的一套全面的农民工技能培训理论为本公司
的培训工作提供坚实的理论基础。
各类场所与器材为
客户的亲身实践提供极大方便。
此外，权威专家将为
客户提供思想及法律教学，让广大农民工有全面的自
我认识与更强的维权意识，以获得各方面综合发展。
三.服务介绍
1.服务优势本公司提供的服务，其第一大优势为低廉的价格。
具体而言，视提供服务多少及服务质量来最终确定费
用。
这也是本公司拥有广大市场的前提。
其第二大优
势为短暂的受训时间。
受训人员可以获得短时高效的
成长。
其第三大优势为完善的后勤服务。
2.服务发展环境
本服务的推出适应了当今社会的发展。
基于权威调
查数据，一方面我国东南沿海一带依旧保持着高速的
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发展；
另一方面，农民工市场依旧保持巨大的规模，
可当今的工作对其要求却越来越严格。
这是当今的一
大发展趋势。
而本服务的推出则恰好赶上了这一趋势，
对广大农民工而言，无疑是雪中送炭。
因此，在如此良好的外部环境之下，本公司定然可
以在短期内取得理想的效果。
效果并在长远的未来依
旧保持着巨大的发展潜力。
3.研究与开发为了更好地应对将来的发展良机，本公司已投巨资
聘请国内外知名专家来领导本公司的研发工作。
在他
们的带领下，经过本公司全体员工的不懈努力，我们
已取得了众多骄人的成绩。
例如，确定先进培训理论，
完善公司的后勤保障，设计并制造大量先进器材。
4.将来服务
本公司在原有基础上，将继续改进服务方法，提高
服务质量。
在此基础上，本公司将来的服务将是培训
出更加适应时代潮流的农民工。
四.市场分析
1.市场描述在中国13亿人口中，有8亿的农民。
这就造成了数
年来市场上农民工数量居高不下。
而当今快速发展的
经济对于农民工的要求越来越严格。
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在这样的情况下，众多需要提高自我能力的农民工
构成了本公司的市场，并且该市场还在不断扩大。
这
为本公司发展壮大提供了极佳的外部环境。
2.目标市场本服务主要面向中国大陆（以东南沿海一带为主）
农民工较为集中的地方。
就长远而言，本公司将会把
目标市场扩大到全中国，让更多需要帮助的人得到帮
助。
3.目标消费群本服务从中国内地广大的农民工为目标消费群。
4.服务战略本公司坚持服务至上原则。
坚持以最好的态度，最
优的质量来服务每一位顾客。
本公司一贯强调诚信的
重要性，与每一位顾客签署具有法律效力的承诺保证
书。
若接受本公司服务后，某顾客未达到本公司承诺
的效果，本公司将全额退款，以此来保证本公司的绝
对服务质量。
在当今激烈的社会竞争中，诚信尤为重
要。
此外，广泛接受顾客意见和建议，因时代需求调整
公司运行模式也将是本公司今后考虑的重点。
五.竞争分析
1.竞争描述
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总体而言，该市场竞争不算激烈。
虽然该市场拥有
巨大的规模，但目前市场上推出该项服务的并不是很
多。
因为就传统观念而言，农民工找工作靠的就是力
气，对于技能培训并没有太大的需求。
2.竞争战略虽然该市场没有激烈的竞争，但为了更有力地控制
市场，本公司已针对性地提出了如下竞争战略：
a.始终坚持本公司的特色培训
b.以最好的态度最优的质量服务客户，以此来稳居
市场。
c.与时俱进，跟进时代发展步伐，调整公司服务策
略，努力做这一市场的领头人。
六.经营策略
1.经营计划总体而言，立足于拥有客户群的东南沿海一带，
本公司以上海为起点。
上海市远东经融中心，在其
郊区分布着很多非高技术企业，造成了对做体力活
的农民工的巨大需求。
达到目标后，本公司在拥有雄厚的资金实力基础
上会以上海为基点，将本服务向东南沿海一带扩
大，并在此基础上将服务网络覆盖全中国。
这就是
本公司总体的经营计划。
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2.定价战略
对于拥有低收入的该目标消费群，价格战至关重
因此对价格的确定，本公司已认真考虑。
策略如
下：
本服务开始面向市场时，将以其低廉的价格来获
得目标消费群的认可。
对于价格的提升则要等到时机
成熟之后再予以考虑（即本公司已稳居市场）。
不过，
即使如此，本公司优良的性价比也将仍会使公司拥有
稳定而巨大的市场。
七.竞争对手
市场上为数不多的与本公司推出类似服务的公司
。
以及为数众多的小型中介机构
八.投资利润与风险
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.投资利润
凭借其自身优势与如此良好的市场环境，本公司
将会拥有美好的发展前景，并在稳步发展之下，定会
获得丰厚的投资利润。
本公司不仅短期效益显著，就
目前市场发展趋势而言，其长远效益也是既有保障的。
2.投资风险
高风险总是与高收益联系在一起的。
不过就本公
司而言，其高风险屈指可数。
其一，在本服务开始推向市场时，若在一定时间
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内其经济效益得不到体现，公司也会面临破产风险。
其二，本公司也可能会处于在长期的低利润状态
中。
因为本公司的服务理念要想在短期内被拥有传统
思想的广大农民工所接受，也是有一定难度的。
九.附录
1.“新农工”的介绍“新农工”是“新一代农民工”的简称。
这一新名
词是由本公司xx于本世纪初提出的。
新农工将是未来
社会发展中起着越来越重要作用的新兴阶层。
总体而
言，它具有以下特征：
其一.具有传统意义上农民工的特征.其二.新。
在拥有体力工作能力的条件下，他们还
拥有某些适应其未来工作需求的专业技能，并在思想
上较普通农民工拥有更高的思想觉悟。
具体表现为：
拥有很强的维权意识，合理的人生观、价值观等。
2.团队人员简介
A.毕业于xx大学管理系，师承名师xx.
B在技能培训方面拥有数十年工作经验。
C.常年从事市场宣传与调查工作。
D.曾长期在xx公司负责行政管理工作。
3.结束语一个好公司离不开一个好的团队。
而一个好的团队
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必是在对队员的千挑百选中确定的。
我们四人正是在
这种情况下走到了一起的。
在此，我们有理由相信，
凭借我们各自能力、经验的完美结合，我们定会成为
一个成功的团队。
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