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be（or:
rest）assurethat从句
•DigitalCameras
•Cosmetics
•Portablecomputers
•PartsandcomponentsofAutomobiles
•数码相机
•化妆品
•手提电脑
•汽车零部件
Unit4Quotations,SalesLetters,FirmOffers&
CounterOffer
Introduction
.1、报价（quotation）是指按照规定的条款提供货物的一种承诺。
但若卖方后来决定不出售，它则不像实盘那样具有法律约束力，即它可以撤销。
•报价可以有不同的方式，比如，可以给买方开个价供其参考；
也可以给买方报虚盘，作为交易磋商的邀请；
还可以报实盘，作为签订合约的意见。
•卖方为了争取灵活主动，在报价时往往报虚盘。
虚盘有如下表达方法：
•Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.
•该报盘以我方最后确认为准。
•Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.
•该报盘以货物未出售为准。
2、报盘（offer），也叫发盘，是卖方按照一定的交易条件在约定的期限内向买方出售某种商品的一种承诺。
报盘一经对方接受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。
买方可以直接接受、拒绝或还盘。
如买主认为报盘中任何条件无法接受，可还盘就价格、包装、数量或交货日期提出异议，并提出己方条件。
卖方对此还盘可进行再次还盘。
实盘和虚盘：
•实盘（firmoffer）：
•1）发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约（about）”“参考价（referenceprice）”等摸棱两可的词。
•2）发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期（Validity）等。
•3）发盘中不能有保留条件如：
以我方最后确认为准subjecttoourfinalconfirmation
以货物的未售出为准subjecttogoodsbeingunsold
•4）有效期
1、thisofferisfirm（or:
valid,open,good）for…days。
该报盘有效期为……天
2、thisofferissubjecttoyourreplyreachingusby（before）11:
00amBeijingtime,Friday,August10.
3、Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreply（acceptance）reachesuswithin10days.
•虚盘（non-firmoffer）
•是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力。
SamplesforNon-firmOffer：
•Withoutengagement.
不负任何责任.
•subjecttopriorsale
有权先售
•Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicense.
出口许可证准许签证,我方报价才有效。
•Ouroffersaresubjecttomarketfluctuation
•此发盘价可按市价增减
3、还盘（counter-offer）
交易的一方在收到一项发盘后，不能完全同意对方的交易条件，提出不同的建议，这种口头或书面的表示成为还盘或还价。
Letter-writingGuide
完整的报价和发盘应包括以下内容：
（1）对询盘表示感谢；
（2）商品名称、质量、数量、包装及规格；
（3）详细说明价格及价格所包含的内容；
（4）说明付款条款；
（5）装运期；
（6）报价的有效期（如是实盘）；
（7）结尾表示希望该报价对方能接受
Iquotation
•Letter1（P60-61）
•Anticipatevs.Expect:
盼望、期望
•1、anticipatedoingsth.
•anticipatethat从句
•Eg.Weanticipatereceivingyourearlyreply.
•2、expecttodosth.
•expectthat从句
•Eg.Weexpecttheshipmenttoarriveinafewdays.
•2、Asharpriseinprice价格急剧上升
adeclineinprices:
物价下跌
•3、Thecaptionedgoods标题项下的货物
•4、Growingdemand增长的需求
•Alarge（great,good）demand大的需求
•Latent（potential）demand潜在的需求
•Overfulldemand过多的需求
•Eg获悉你地市场对婴儿玩具有较大需求，借此机会现寄上1234号报价单供参考。
•Wehavelearntthatthereisagooddemandforbabytoysinyourmarket,andtakethisopportunityofenclosingourquotationsheetno.1234foryourreference.
•5、Onthehigh（low）side（价格）偏高（低）
•egWeregrettosaythatwecannotacceptyouroffer,asyourpriceisfoundtobeonthehighside.
•6、providedconj.假若；
倘使；
假如
•翻译：
如果4月15日前收到贵方的订单，我们将给予贵方5%的货价折扣。
•Providedwereceiveyourorderby15April,wewouldallow5%discountonthepricesofgoods.
•Letter2（P63-64）
1、offer:
n.报盘
名词offer的基本用法是make（send,give）sb.anofferforsth.
Wearepleasedtomakeyouanofferforinfraredequipmentasfollows.
很荣幸向你们就红外线设备报盘如下。
翻译:
请向我们报外科用品（surgicalproducts）。
Pleasemakeusanofferforsurgicalproducts.
offer:
v.报盘
动词的offer基本用法是tooffersbaprice
forsth或tooffersbsth。
Nowweareofferingyou50metrictonsofpremixedconcrete.
我们现在向你们报50公吨预拌混凝土。
你来翻译：
能否向我们报服饰配件（garmentaccessories）价格？
Canyouofferusyourpricesforgarmentaccessories?
•Letter3（P64-66）
1、Price:
Ex-workU.S.A.inUSCurrencyCIFGuangzhou.
在美国工厂交货，支付货币为美元，广州到岸价。
解析：
报盘中的价格必须有四个要素：
货币、单价、计价单位和贸易术语。
用at连接价格：
Wearegladtoofferyou5000yardsofprintedshirtingatUS$5peryardCIFSanFrancisco.
我们很高兴向你们报5000码印花细布，每码5美元，CIF旧金山。
现报2200箱鱼罐头（cartonsofcanned
Fish），每箱50美元，FOB青岛价。
Wearenowofferingyou2200cartonsof
cannedfishatUS$50percartonFOBQingdao.
•Letter3（P64-66）
2、effect:
①vt.办理，进行，完成，实现
toeffectpayment/shipment/insurance
办理支付/装运/保险
effect:
②n.效果；
影响
takeeffectfrom（or:
on）
come（or:
go）intoeffectfrom（or:
自（或在）……时开始生效
3、besubjectto:
以…为准/为条件，受…制约
注意to是介词，后接名词或名词性短语
Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.
本报盘以我发最后确认为准。
你来翻译：
本报盘以你方一周之内复到有效。
Thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek.
IIOffers
•Letter1（P72-73）
1、asper按照
根据指示，我们已要求工厂改进该产品的包装。
Asperinstruction,wehaveaskedthefactorytoimprovethepackingoftheproducts.
根
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