淘宝非标品类目的玩法Word格式.docx

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尤其是在年。

问题大概总结完了，以上是我操作的店铺的流量图。

我的能力有限，也不是超级大卖家，能做到的也就这样了。

日销售额大约在三四千。

所以我一直对自己的定位，就是帮助苦逼小卖家。

要做好淘宝的第一步，就是定位要准。

跟年的玩法完全不一样了，在年的时候，我们只要刷单，然后开直通车，做下活动，基本上单款爆起的概率在百分之六七十。

但是年我之前测试就不一样了。

有一个店铺测试的是发现，要做起来异常的苦难，于是我就开始测试定位方面的事情。

我开始尝试店铺给一个明确定位的风格。

例如上面的这些统一风格的图片。

我希望能给买家提供更好的视觉体验，而不是市面上大部分的爆款。

可能这一步是我走的比较对的。

我记得手淘的负责人思函说过。

，是一个个性化更加严重的时代。

你会看到，很多的流量来自于，无线端。

成交也几乎的来自于无线端，所以我一直在无线端上深挖，如何把转化做的更好。

可能我现在做的依然不够好，但是我还是在努力。

经过这个实操店铺的经验，我总结为以下这篇文章请大家仔细阅读。

年必须具备三个技能：

选好款【或者跟对供货商，上新速度块的】

做出跟其他同类分销商的差异化

能设计好自己的运营工作流程

选好款

选好款毋庸置疑在什么时间都是必须的，但是年特别的重要。

因为你不在是选定好一个爆款，而是要选择更多更好，更符合你目前拓展中的准顾客的款。

比如你的顾客是甜美类的女生，那么你店面内所有的款式都需要跟这一类女生相符合，所喜欢的款式，而不是像以前一样，就一个爆款可以了，其他的随意的上新了，反正也没指望着卖。

今年的店内产品的销售模式，不在集中在一个大爆款上，而是分散化下去，什么东西都能卖，顾客什么东西都喜欢。

今年最主要的非标品类目的玩法就是，快速上新，一定要快速上新。

卖家在款式的选择上很重要，因为上新一多，很多时候要压货这一类的问题，会造成小卖家很困扰，市场拿货压不起，所以就要找很好的供货商了。

如果你实在不知道自己该怎么选款的话，你可以考虑参考其他的大卖家的风格，也可以考虑选一些销量比较好的款式。

只有最了解类目动态的人才会做到最好。

我相信，年，是有能力的供货商爆发的一年，我也很看好今年的供货商市场。

有人说，小卖家难以去做个性化，其实不是难以去做个性化，而是你能投入多少资金去做这件事情。

开店做生意都是需要本钱的，只不过本钱的多与少而已，本钱多的我们开在大街上，做的高大上，本钱少的，开在小路里面，我们老老实实的好好养老顾客。

我唯一不赞成的至今为止，我都跟一些资金不多的人说一句话

“不要压货，如果压货了，那样你会很吃力，负担很重。

”

我剖析了个方面的小问题，不知道大家心里是怎么想的，第一个问题可能描述的有点问题，很多人其实不愿意去操作执行，应该是他自己以前用自己认为对的方式操作过，结果没起来，从而不执行。

其实他所认为对的方式，都是错的。

做出与其他同类卖家的差异化：

说到差异化的问题，说道差异化，我们跟其他的卖家究竟要表现在那些地方呢？

我把差异化分为这几个维度：

图片差异化

视觉差异化

运营策略差异化

客户维系体系差异化

说到图片差异化很多人就开始各种找网上拍摄的机构了，其实不能说网上拍的不好，只不过网上的拍摄经常出现一些扯皮的事情，你说东他们干了西。

不过现在网络的拍摄机构慢慢的也都在正规化，但是有一点问题出现了，小卖家资金有限，我们怎么能最大限度的降低费用呢？

当然是自己拍啦自己组装一个小的摄影棚要不了多少钱，大约三千就够了，在找个相机就好了。

上面的这个就是我这边的拍图的地方。

是不是一点都不高大上。

。

没错的拍图的地方不用高大上，需要什么就放进去什么就好了。

一个架子一些搭配的东西，两块布，其他的不用了。

林林总总就那么多东西，手指头都能掰得到。

至于图片的拍摄风格，就看每个人自己拍摄的了，我就不多做讲解了，因为这个方面讲多了，很容易误导到别人。

今年在个性化的影响下，视觉方面的因素占比是非常非常大的。

只要你有想要做老顾客的心，那么你就要把自己的店铺装修的美美的，不要敷衍。

更不要用以前做爆款的心态来做现在的店铺。

以后首页这样的装修视觉就不要了。

太。

要做就做成这样，如果你是在觉得自己没资金能请的起模特的，那么你最好还是挂拍或者平铺拍成适合的风格。

其实不要拿自己是小卖家来当做不去尝试改变的借口，如果你考虑全职去做这件事情的，那么你一定要去尝试，做出自己的店铺视觉风格。

以往我们对于顾客的管理是不够及时对接的。

这上面，我们也要做到主动的出击，主动通过后台已经成交的客户去抓取高信誉的客户，去跟人家聊，加为好友，导入到我们自己的顾客维系池塘。

顾客喜欢用什么交流工具，我们就提供什么。

比如可以提供，微博，微信，等。

总之一点，互动要跟上，要时刻出现在你的上帝眼中。

活动报名一定要跟上，自从今年很多活动计入搜索以后，大家都要学会做活动，每个人对于活动的理解也都不同。

但是我个人对于活动的理解就是，帮助店铺快速累积顾客，可能进来的比例比较小会被我们收纳，但是也聊胜于而，而且也可以帮助店铺打造出高销量的款式，也是比较好的。

如果你不知道活动有哪些，可以关注之前王俊老师讲的课件，里面有活动的一些介绍。

也可以自己去后台的活动营销去找。

客户体系维系

当你店铺没生意的时候，就可以去后台扫描前几天成交的差不多已经使用过产品的人，看看哪个在线，通常买家的信誉等级高的都会在线。

然后跟买家在聊一些话题，互相沟通一下感情，聊多了感情自然就出来了，而且老顾客的回购大家都知道是有权重的对吧

以上是我自己店铺的私聊。

今年要懂得去做深度粉丝的维护，这对于店铺是很好的。

今年要多多这样去做，满足每一步，仔细的打造顾客的好的体验，让你的顾客记住你，那么你就能在年的路上走的更轻松。

要想设计好自己的运营工作流程，其实是一件不容易的事情，我也是一个人摸索过来的小卖家，摸索这个工作流程也用了将近年左右的时间，在还没有摸索到这个流程是的时候，我每天也是迷茫的很，通常我是：

点起床，客服还没上班，帮忙回复一晚上积累下来的客服信息。

看看弹出来的乱七八糟的新闻。

然后出去找个早餐吃一下。

回来已经点了。

看一下昨天的成交数据。

这期间还要看看实时访客数据。

然后玩两把游戏。

然后吃午饭。

偶尔奢侈睡个午觉。

起来以后看下访客数据。

有时候访客数据不错的，上架上架新款

访客数据不好的时候，在群里吹牛套别人干货。

一转眼下午五六点了，打包发货。

然后吃完晚饭。

开始乱七八糟的优化标题，东一个西一个

晚上请人吃宵夜。

醉醺醺的回家睡觉。

上面这一整个过程，不知道有多少人相似。

在我们做淘宝创业的过程中，很多人容易放纵自己。

容易不去约束自己，从而造成自己想干嘛就干嘛，想看电影，就打开电脑看电影去了，想出去玩，就出去玩去了。

很多时候，我们对自己没有约束的放纵，成为了你做不好生意的杀手。

所以：

给自己定下一个一整天的运营规划是很重要的一件事情，因为这个好习惯能帮助你最大可能性的去成功。

接下来我就分享一下，我现在自己摸索的适合年的运营流程。

每一天早上起来，都先要锻炼一下自己的耐心，这个时候，通常做的，是看下是否有投诉，有投诉的话，打电话过去好言相劝。

没有投诉的话就开始看昨天的数据了。

那么问题来了，看什么数据呢？

我们要看的是店内主推单款以及其他主要的辅助款。

小卖家没有大卖家的高大上，全店整体布局，全店整体构思，全店各种各样其他乱七八糟。

你只用好好的经营自己的几个款就了。

那么看这些款究竟看哪些数据呢？

展现量

如果展现量持续走高的话，就证明你的单品是没有问题的。

这个数据可以从江湖策来看。

如图：

就看我红框框里面的数据就可以。

这个数据有的时候比都少。

是因为这个展现量只是端的。

而流量确是无线之类的加起来的。

所以不要纠结这件事情。

我们只要关注展现量的数据是否是上升的即可。

然后点击立即优化进入宝贝。

记录一下关键词的展现数据。

跟昨天进行对比。

可以看到第一个框无线的展现是，所以不要纠结这个事儿。

进入以后主要看下面的几排数据。

包括单个关键词的展现，点击率，访客，成交这几个数据。

的非标品类目的运作要精细化，精细到你知道自己每一个词昨天哪个表现好，哪个表现有问题。

从而决定今天是否该找老顾客补一补。

我估计懂的人都懂了。

把几个款都总结好以后，时间也匆匆的来到点了。

报名活动这件事情，是一刻不能拉下的。

大店有大的活动，小店有小的活动。

基本上每天的活动营销后台，都是要随时扫描的。

到中午吃饭前，所有的时间都会放在这边。

可以关注我的公众号，然后回复“活动”看一下究竟有哪些活动可以玩的。

总之报活动，是一件每天都要关注的事情。

我是个比较懒的人，下午点才开始做运营工作。

一般这个时间我都会去跟老顾客互动聊下天。

去找那种在线的信誉高的顾客瞎扯，有可能的话就扯进自己的顾客维护群，微信，或者你们喜欢其他的渠道。

这些老顾客给抓住以后有很大的帮助的。

比如你在聊天的时候，就可以看下自己店铺今天主推单品是否转化率有点问题。

然后就补单。

这个活儿基本上前期干个把小时，后期干久点小时。

为什么要久点，我相信你也懂得。

对了做这件事儿，只需要一个技能，脸皮厚点。

顾客当朋友即可。

通常直通车也是在这时候一块儿调整掉的。

直通车基本上没什么好调整的，按照学院的操作方法，都是可以做到蛮低的的。

基本上只有上了新款以后，才调整一下。

平时比较少关注，所以我放在跟顾客聊天的时候，随便东点西点的地方。

包括一些淘宝客都可以这个时候稍微设置一下。

钻展的话，就需要另外找时间跟美工沟通了。

貌似小卖家不太需要钻展。

这个时间的光线还是不错的。

可以给产品去拍照了。

大约拍个小时。

这一方面大家一定记住，最好是今天拍的产品是下个星期上架的。

这样不会很赶也不会太累。

店内的款式，我个人建议最好还是运营或者老板来选比较好。

因为比较懂行。

如果你在选择款式一时不能确定的时候，建议你可以去找下选款的课程。

或者自己盯着销量排行每天看半小时吧。

具体的网址是：

大家可以自己去看下。

每天了解自己产品在市场的地位跟竞争因素的变化还是很需要的。

这个时间，可以去看下自己的主推的几个产品市场上，是否出现了类似于低价杀手之类的，好提前做好防范。

可以通过主做的长尾词去关注这一方面。

主做长尾词需要自己去设定的。

比如顾客主要成交的一些词语。

可以通过江湖策那边去看到。

知己知彼百战不殆。

下班。

下班以后可以考虑关注一下电商干货的知识的地方。

能获得第一手的电商消息就不错了。

比如爆款秀，老电商学院的首页，经常有消息的更新。

的玩法被摸通了以后，对于有运营能力的人来说，还是比较简单的。

只不过，我们