白金海岸项目销售管理手册样本Word文档下载推荐.docx

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文昌市位于海南岛东北部，北濒琼洲海峡，东、南临南海，西北邻琼山市，西靠定安县，西南接琼海市。

处在北纬19°

21'

至20°

01'

，东经110°

28'

至111°

03'

之间。

文昌市海岸线长210.07公里，责任海域4600平方公里，有大小港湾36处；

陆域周长285.1公里，东西宽65公里，南北长95公里，呈半月状，面积2488平方公里，占全岛陆地面积7%。

境内山岭稀少，海拔不高，普通在几十米到300米之间，较高山岭有：

铜鼓岭、笔架岭、七星岭、大岭、虎威岭、抱虎岭和青山岭。

铜鼓岭为境内最高峰，海拔338米，绵亘20余里。

境内有大小河流37条，流经文昌流域面积达100平方公里以上河流有文教河、珠溪河、文昌江、石壁河、北水溪等5条。

文昌是极具文化底蕴都市，是一处纯自然室外桃园，有许多尚待开发运用旅游资源。

文昌秀丽山水、宜人环境，正是旅游度假项目贯彻最佳地点。

本案就是本着环境与开发协调、与自然和谐原则，但愿以椰风海韵为切入点，通过设计和规划，来改进咱们赖以生存环境，创造一种以人为本、自然有特色、具备崭新内涵、完备公共活动空间和居住环境。

实现生活、文化、效益三个原则统一。

并结合基地地理位置，充分发挥基地滨海特点，建设人文型生态居住环境，创造具备海南特色地标性建筑，呈现当代文昌崭新风貌。

2、文昌发呈现况

（1）概况

文昌历史悠久，源远流长。

汉武帝元封元年（公元前1）设紫贝县，尔后三易其名，隋大业三年（公元6）易名为武德县，唐武德五年（公元622年）改名为平昌县，唐太宗贞观元年（公元627年）改名为文昌县，意为“偃武修文”，县名从此稳定，历代袭称。

1995年11月7日，经国务院批准撤县建市，是文昌历史一种重大改革，对于推动文昌改革开放、经济建设和社会发展具备深远历史意义。

文昌市现辖16个镇，265个村（居）委会，3291个自然村，总人口约54万人。

境内有6个国有农、林场。

文城乡是文昌市政治、经济、文化、交通中心，距省会海口市63公里，总人口11万余人，其中城乡人口约5.5万人。

（2）气候

文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。

长年无霜，冬无寒冷，夏无酷暑，四季常青，雨水充沛，日照充分，气候温和。

文昌市常年平均气温为23.9°

Ｃ，平均最低气温为14.8°

Ｃ，出当前一月；

平均最高气温为32.4°

Ｃ，出当前七月。

各地年平均日照时常均在1800小时以上，年平均降雨量为1886.2毫米。

雨季重要集中在5—10月份，占全年79%；

累年平均相对湿度为87%，最小相对湿度为20%。

3月至9月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风为主：

10月至次年2月，由于受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主，盛行偏北风。

全年最多风向为东南偏南风。

（3）工业

以发展资源工业为主，实行项目推动战略，文昌市工业得到迅速发展，初步形成了食品、饲料、建材、矿业、电工、油漆化工、生物制药等7大具备文昌特色支柱产业,海南大中漆厂、加华制药、海力生食品、宏图高科电缆厂、奥瑞金制罐、新印务有限公司、百果园食品等骨干公司带动了文昌工业发展。

（4）农业

文昌市认真抓好农业经济构造性调节，以发展优质高效农业为重点，实行龙头带动战略，推动农业产业化经营，初步形成了3000万只文昌鸡、30万亩椰林、30万亩反季节瓜菜、10万亩胡椒、10万亩海淡水养殖和10万亩热带名优水果等6大农业生产基地。

（5）教诲、文化、体育、卫生

文昌人崇尚文化和教诲，群众性体育运动发展普及，特别爱慕排球运动，被称为“文化之乡”、“排球之乡”。

近年来，全市教诲、文化、体育、卫生事业发展迅速，基本设施进一步完善。

全市既有中学29所（其中完全中学7所，初级中学21所，职业中学1所），小学275所，幼儿园52所，特殊学校1所，教师进修学校1所，职工中专1所，幼儿教诲、小学教诲、中学教诲、职业教诲、成人教诲、特殊教诲等门类齐全，构造合理。

全市既有图书馆15座，电视台1个，乡镇广播电视站25个，市广播电视塔1个，广播发射功率为1000瓦，电视发射功率为300瓦；

全市有业余体校1所，体育馆1座（2600个座位），训练馆3座（其中排球训练馆1座，羽毛球训练馆2座）；

有排球场576个，篮球场52个，其中灯光球场56个。

全市有市级医院3间，卫生院25间，有医务人员1445人。

3、本案地理位置及交通状况简介

（一）项目位置：

海南省文昌市清澜开发区——海南10大重点旅游区之一“高隆湾滨海旅游区”内，一环路与海滨大道交界处。

基地三面邻路，一面邻海，更增长了基地特色，同步又提高了地块独立性。

基地一定进深又加强了地块私密性，邻海一边是大海、沙滩、椰林、阳光及特色风情街；

纵深处又有深深树木，幽静椰林，巨大反差使得基地成为多元性、丰富特殊地块。

在日益拥挤纷杂都市中，显得安静而又超然。

（二）交通状况：

1.高隆湾→文昌市中心——15公里，15分钟车程。

2.文昌→海口美兰机场——50公里，经海文高速40分钟车程。

3.文昌→海口——63公里，经海文高速50分钟车程。

4.文昌→琼海——55公里，经文建路（一级公路）60分钟车程。

文昌→三亚——220公里，经环岛高速150分钟车程。

二、资料篇

本案有关证照

三、销售篇

1、销售流程

（1）项目销售基本流程图

无

有

向客户强化项目优

点，请客户认真仔细

考虑，欢迎再来

（2）商品房购销合同流程图

前去销售部订立商品房购销合同

售楼部文员填写重要文稿审批单

甲方（1份）乙方（1份）房管局（1份）

（3）银行按揭流程图

2、本案优劣分析

A优势某些：

（1）海南已成为中华人民共和国旅游亮点之地，由旅游带动房地产市场自再次启动后，逐渐升温，渐有火爆之势

（2）文昌市位于海南东北，拥有漫长海岸线，旅游资源丰富，如红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，具备开发潜力

（3）高隆湾地处清澜开发区，周边配套设施有一定基本，旅游资源丰富，紧临清澜港、红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，自然资源极为丰富

（4）具文化底蕴，如孔庙、宋氏祖居、宋庆龄陈列室、张云逸纪念馆等，是海南知名侨乡

（5）交通相对便捷，距离美兰机场车程40分钟，距离博鳌会议中心渡船30分钟

（6）文昌斥资2．5亿改造都市道路，文昌市投资3000万元文建路与新风路改造工程路面工程日前正式竣工，实现双向通车。

据记录，截止去年终，文昌市共斥资2．5亿元改造都市道路。

　　据理解，去年下半年，该市市政府多方筹集资金，在文城乡相继开工建设道路ll条。

当前已竣工通车有文建路、新风路、迎宾路。

此外，正在加快建设海文公路西延线等。

　　据理解，当前文城乡文一路、文二路、文三路3条横街也正在紧张筹办之中，并将在近期上马建设。

改造后，文城乡将形成两纵五横都市道路网。

B劣势某些：

（1）文昌旅游资源尚未充分开发，在海南旅游市场知名度较低

（2）无成熟且具规模大型社区，房地产市场处在起步阶段

（3）区域内生活配套、娱乐配套设施较少

（4）旅游业开发需要较长一段时间

（5）文昌本地经济发展迟缓，外部投入少

（6）由于交通因素，大某些旅游公司将文昌旅游景点取消，当前旅游市场较冷淡

C机会诉求：

（1）卫星发射基地即将落户文昌，势必带动基建建设和大量高素质人员涌入，并将引起航天旅游市场

（2）海南近2年旅游业与房地产业成功联合经营是本案重要外部因素

（3）本地房地产市场处在初步阶段，有关成本较其她都市更为便宜且本地商品房市场有空间

（4）全新高品质社区规划，酒店式服务

（5）文昌市旅游房地产升值空间较大，低总价、低首付、高回报，极具投资价值

（6）周边丰富自然资源加上项目直接靠海，能充分运用自然及景观条件。

D威胁困难：

（1）海口、三亚旅游产业及房地产业已相称成熟，如何避免低层次竞争，突出优势是项目成功核心。

（2）地块周边生活配套、娱乐、交通环境均不成熟，房地产市场开发处在襁褓期

（3）由于旅游线路弱化，使文昌各景点在整个海南知名度不高，对项目推广非常不利

（4）当前海口及三亚等地区相似产品推量较大，且低价位产品众多，对冷淡文昌市场导致较大冲击

（5）本项目依托支柱卖点——海景景观，当前景观形态较差，运用限度很低，暂不适合伙为旅游景点，对期房销售极为不利，有待工程结束后才干改进

（6）中南项目对于本案直接威胁。

3、沙盘区销讲

这是咱们“白金海岸”沙盘模型，位于海南文昌市高隆湾旅游开发区，是国内最大一线海景度假公寓。

保持原生态度假公寓。

这里远离污染、紧张工作节奏和都市喧闹，是让您放松身心、休闲、度假、投资最佳之地。

“白金海岸”总占地450亩，拥有300000平方米建筑规模，50％绿化面积，150000平方米园林绿化景观，气势恢弘！

吸纳中华人民共和国建筑“中轴线”理念空间序列，使神鸟雕塑广场、音乐喷泉大广场、景观大道、四大蝶韵组团景观与主题广场遥互相应！

咱们项目分两期开发，背面水晶二期工程。

前面有颜色6栋普吉岛、邦喀岛、塞班岛、巴厘岛约、珊瑚岛约、珍珠岛是咱们一期工程，占地150亩，总建筑面积10万平方，共有1700多户。

咱们一方面推出是2号楼，普吉岛共有451户。

整栋楼已南洋建筑风格为主，坡屋顶及退台式设计充分体现了设计人性化，给您更多观景空间。

让您足不出楼就可以在一种更高角度感受海南宜人气候和海洋辽阔。

整个社区位于高隆湾海湾中心部位，拥有464米海岸线，靠海仅有66米左右。

海面安静沙滩平缓，更适合沙滩运动。

为您精心准备了最大海滨“风情街”、亲水平台、2100平方米多功能木质泛会因此及海滨温泉浴场、水上食舫、沙滩排球、游艇码头、让您在享有热带放光同步品尝原汁原味海鲜！

4、价格及付款方式

一次性付款：

不通过银行贷款。

其中在签约时一次性支付100％全款，可享有99折优惠。

银行按揭：

首付最低30％，最高贷款70％，贷款期限最长25年

5、答客问

6、建材及设备

装修及设备原则：

构造：

砖混构造

外墙：

外墙高档乳胶漆

内墙：

内墙乳胶漆，卫生间为釉面砖

（楼）地面：

大理石面层及地砖

门窗：

电子门锁外门，彩色铝合金外窗，内门采用双面三合板

阳台及露台：

钢或铸铁栏杆、扶手，铺地砖

通讯：

每户设一宽带接口

电话：

每户预设一门电话位置

电视接受系统：

社区统一设立有线电视

电器设备：

每户电线均为暗式配线，每户各室均预留各种插座

空调