房地产销售工作周总结与计划文档格式.doc
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来人目标
现场围挡
派单
朋友介绍
户外
论坛
Call客
自媒体
实际来人
预约、认购、签约、回款数据反馈
认购指标
签约指标
回款指标
本周销售面积
本周认购
本周签约
本周回款
累计认购套数
累计签约套数
累计回款金额
累计销售面积
二、本周工作事项及完成情况
序号
上周工作事项(日期)
完成情况
结果
原因分析及解决方案
1
本周实际来人30组
完成
2
巡展指标3组
3
4
5
6
7
8
/
9
10
11
新人考核上岗
新人说辞讲解逻辑混乱,说辞讲解表面知识已能讲过,但不够深入
调整培训方式,给予一周时间进行调整
12
制定线上推广策略
三、下周工作计划及工作配合
营销部
下周工作计划(日期)
预计完成时间
预计完成计划及结果
需要配合部门/人员
下周来人指标30组
制定销售指标及回款指标
销售人员士气调整
新人上岗最终考核
临时菜场人气维持活动方案
水柱旗画面更新
项目具体业态商家比例、面积填充
项目销售策略调整
项目销售关系户梳理
销售前财务物料poss机申请更进
销售执行,案场管理调整
开发公司确认
13
项目销售时间确定
14
项目交付时间
15
合作银行贷款政策确定
16
物业公司及相关费用