冰箱促销新版.ppt

冰箱促销新版.ppt

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海尔宇宙变频冰箱SP策划案,小组成员：

非凡工作室,SP策划案主要部分,背景促销活动目的促销活动的具体实施促销预算促销的意外防范促销效果的控制,行业背景,中国城市家庭冰箱,农村家庭的冰箱,90.4%,16.3%,新市场都需要节能产品，而且是全线的节能产品。

新飞：

“节能进步奖”，连续推出10大系列85款高中低档全线超节能冰箱产品；TCL：

冰箱展开数码温控节能促销；海信：

将市场重点转向节能产品；科龙：

从5月1日始，在部分省会城市公开摆擂，向其它冰箱品牌发出节能的挑战；美菱：

推出美菱节能技术白皮书，并且在5月10日于北京宣布，将向国内同行无偿提供两项节能专利技术。

竞争对手分析,全新宇航器外观,厨房空气净化去除厨房异味,同时拥有四个温区,宇航绝热层+变频技术：

省电50%。

海尔宇宙变频冰箱,活动主题：

追求时尚，节能不忘,让目标消费者及潜在消费者了解宇航冰箱的特有功能。

促进销量提升，抢占市场份额。

树立海尔冰箱时尚、省电、环保的良好品牌形象。

活动目的：

促销活动对象,产品设计外观时尚，定位个性化,我们冰箱定价比较贵，属于高端产品,高收入人群,中青年人士,诉求方向,变频冰箱,厚度减半,省电一半,地点,时间,促销活动的开展,时机,持续时间,国庆期间10月1日10月7日,地点设计,活动的全体构成,预告组合：

广播,户外POP海报,报纸,前期宣传,预告组合：

运用报纸上的家电板块作广告（四分一版面）,广告语有没有想过把“神州号”放进厨房呢？

有没有想过冰箱省电50%呢？

有没有想过冰箱有几个温区呢？

有没有想过对于冰箱，我们有太多的梦想，那么海尔宇宙变频冰箱同时满足你的N种梦想！

促销活动,1.宇航概念时装秀2.同心协力齐争“鲜”,3.厨房一体化设计比赛4.现场的小游戏：

两人配合猜字,4.幸运抽奖5.前100名送特别纪念品6.折扣降价优惠,户外,室内,“追求时尚，节能不忘”宇宙变频冰箱促销活动,促销活动,10月1日10月3日,10月1日10月7日,邀请国内知名设计师依据宇航服的概念设计系列服装，我们请专业模特穿上上台走SHOW展示宇航时装秀。

服装要求：

体现时尚感，以比较类似于宇航材料为主要服装的布料来设计的衣服。

背景音乐：

采用我们这次促销活动的主题音乐活动意义：

通过模特穿上时尚的服装来给大家一个对于宇宙变频冰箱的外观特点上的认识，时尚而有声势的宣传我们的产品。

当我们吸引到观众之后，再由主持人主持节目，把我们的活动推向高潮。

“宇宙时尚”时装秀,10月1日10月3日,活动道具：

宇航变频系列冰箱2台，新鲜水果若干参与人员：

现场观众4名组织者：

现场主持人活动规则：

由主持人邀请2对现众参与者，将两人各一只的手和脚系在一起，待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的宇航变频；两对选手分别去取在宇航变频冰箱中的新鲜水果，再跑回起点；两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。

同心协力齐争“鲜”,10月1日10月3日,活动道具:

一体化厨房背景板，一体化厨房拼版若干块，由变频冰箱、碗柜、抽油烟机等模块组成。

参与人员：

现场观众6名组织者：

现场主持人评判标准：

1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自己的喜好拼接在背景板上2、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证变频冰箱被应用在一体化厨房内。

评委：

现场观众,一体化厨房设计大赛活动,活动道具：

写字板一块参与人员：

现场观众2对，每对2人组织者：

主持人活动规则：

两名参赛者为一组，两人面对面，工作人员在一人的背面高举起写有一个词语的写字板，让另一个人看后用身体语言把有关冰箱的词语表示出来，以使猜的人猜出答案。

在1分钟内猜中题目最多者为优胜者。

两人配合猜字,10月1日10月3日,室内,

（1）超市购物券只要购买我们冰箱的顾客，我们就赠于其一张抽奖卡，采用刮卡即抽即兑的形式兑奖，中奖率54，奖品为2050元的超市购物券，最小面值为20元，最大面值为50元。

本活动由我们与某著名超市联合合作，消费者凭此券可到该超市内进行购物。

幸运抽奖,10月1日10月7日,

（2）香港迪士尼乐园旅游套票只要购买我们冰箱的顾客，可获得“真情回馈刮刮卡一张，均有机会获得价值380元的香港迪士尼乐园旅游套票。

香港迪士尼乐园将于2005年10月14日正式开业，是迪士尼乐园在中国的第一站。

室内,幸运抽奖,10月1日10月7日,我们专门为这次促销活动制作了200个“神舟号”号的小型模型。

前200位购买我们产品的顾客将会获得这个特别具有意义的模型。

特别纪念赠品,活动构想,促销活动安排,时间：

2005年9月21日-2005年9月30日,前期准备,户外促销活动实施2005年10月1日-10月3日,室内促销活动实施,户外促销活动进程细化（例子）,10月1日,9:

15,9:

40,9:

50,10:

00,10:

20,活动开始,宇航概念时装秀,简单介绍产品特性,同心协力齐争“鲜”,消费者上台亲自操作,进行问题的解答,户外促销活动进程细化,10月1日,10:

35,10:

45,11:

52,猜字比赛,介绍产品的特性,以联唱歌曲结束活动,42家海尔工贸公司一、二级市场重点商场当地工商或质检部门当地公证机构当地工贸公司合作室或广告公司时装表演队联华超市,活动协作机构,经费预算预算方案单位：

元,总计：

785230,促销的意外防范,1、天气问题2、促销奖品、宣传资料出现短缺3、促销奖品质量投诉4、人群过多,一、目标效果的评估二、广告效果评估与控制三.公关效果评估与控制四.人员评估与控制,促销效果的控制,