中职市场营销期末考试Word格式文档下载.docx

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时，采用（）策略较为有利。

A.个别品牌名称B.统一品牌名称

C.仿制品牌D.更换品牌

6．某服装店对女装制定三种价格：

80元、180元、380元，在消费者心目中形

成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的

D．三级渠道．二级渠道C

8．公共关系是一项（）的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

9．下列不属于户外广告的是（）。

A．霓虹灯广告B．购物袋广告

D．气球广告．交通车厢广告C

10．（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或

劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者

的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

A．促销B．公共关系

C．销售促进D．广告

）的策略。

．生产消费品中的便利品的企业通常采取（11．

A．独家分销B．选择分销

C．密集分销D．无店铺分销

12．下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是（）。

A．产品销售到批发商、零售商或最终用户。

B．除了促销和定价的全部商业活动。

C．工业品和生活消费品的销售

D．产品销售到最终用户

13．产品市场生命周期（）市场竞争最激烈。

A．成长期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。

A.品牌的称谓B.品牌的文字

C.品牌的标志D.品牌的数字

15．（）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的

市场声誉。

A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略

B.生产者决定使用自己的品牌策略

C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略。

D.生产者决定使用仿制品牌策略

16．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。

认为只要不用10元就能买

到，其实它比10元只少了1角。

这种定价方法属于（）。

A.声望定价B.招徕定价

系列定价D.尾数定价C.

17．（）目标市场策略的基本特点是：

企业不进行市场细分，将一产品的整体

市场作为自己的一个大的目标市场；

营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾

及其存在着的差异性；

企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场

营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。

A.无差异性目标市场B.差异性目标市场

C.集中性市场D.同位性市场

18．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。

A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品

19．促销工作的核心是（）。

A.刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通

20．某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于。

A.整数定价策略B.声望定价策略

C.招徕定价策略D.习惯定价策略

21．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市

场营销概念的人是（）

A．赫杰特齐B

C．麦克塞

22．金融机构:

包括银行、保险公司、（），它们可以为企业融通资金或降低

风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机

构的支持。

A．律师事务所B

C．会计师事务所D

23．属于主要相关群体的群体有（

A．宗教组织、朋友、同事B

．家庭成员、同事、朋友C．

生产商、销售商、消费者D.

24．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、

以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（）定位策略。

A.迎头B.一体化

25．（）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。

它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。

扩大现有产品的花色品种策略

仿制竞争者的产品策略

）。

．需求导向定价

利润导向定价

．广泛分配

．自动售货

“”

A.加强产品线关联性策略B.

C.多元化新产品策略D.

26.在企业定价方法中,差别定价法属于（

A．成本导向定价B

C．竞争导向定价D.

27．大型设备、专用工具一般采取（

A．直销B

C．密集分销D

28．企业采取“推”的策略，以（

销、广告促销和消费者促进为主。

A．广告促销、公关促销和消费者促进为主

．人员促销和中间商促进B．广告促销、人员促销和公关促销C．广

告促销和公关促销D）阶段。

广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点

是强调本企业产品29．产品（

的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。

衰退D.成

熟C.成长B.投入A.

30．（）广告的优势是：

阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；

有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广

告。

A．报纸B．电视C．广播D．杂志

31．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．无店铺分销

32．某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）

A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道

33．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那

么该服装店的产品组合深度为（）。

A．20B．30C．10D．60

34．（）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新

产品。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

35．（）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的

C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略

36．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。

A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价

37．（）目标市场策略的基本特点是：

营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。

．

8.差异性目标市场A.无差异性目标市场

D.同位性市场C.集中性市场

）。

38．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（D.

附加产品有形产品C.劳动产品A.产品核心B.

）39．企业获得长久信誉的根本保证是（D．质量．品牌

C．促销A．包装B

的DVD是VCD4．0模仿新产品改良新产品D.创新新产品B.换代新产

品C.A.

）市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D41、

现实与潜在买者社会集团D生产者A个人消费者BC）市场营销的核心

是（42、

促销活动生产活动DA交换活动B销售活动C

）状态实行的维护性营销是针对（43、

D潜在需求B饱和需求C过度需求无需求A）、无需求状态下营销管

理的任务是（44D再生性营销开发性营销C刺激性营销A维持性营销B）

、市场营销学产生于（45二十世纪五十年代二战末期D二十世纪初A十九

世纪末BC）社会市场营销观念中，所强调的利益应是（46、

企业、消费者与社会的整体利益社会利益D企业利益AB消费者利益C）

市场营销观念的突出特征是（47、

D以消费者需求为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心A以产品

质量为中心）、企业奉行“消费中心论”是贯彻（48生产观念C产品观念D

A推销观念B市场营销观念型管理组织结构、当企业生产经营多种产品或多个

品牌时，应采取（）49D产品B职能地区C市场A）、下图所示的市场

营销组织结构的形式是（50

地理型组织D市场型组织C产品型组织B职能型组织A

51、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？

（）

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

52、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲

学属于（）

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念

53、下列属于宏观环境的要素是（）

A消费者B中间商C社会文化D竞争者

54、生产家用电器的企业与房地产公司是（）。

A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者

55、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种

反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（D）

A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报

告系统

56、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）

A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查

57、一手资料主要是来自（）

A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库

58、消费者购买行为的特点主要有（）

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

59、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随

机原则抽取样本，这种抽样法为（）

A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样

60、按机会均等原则抽取样本的方法为（）

A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样

二、案例分析题（每题5分，共75分）

案例一

2001年3月，当统一企业推出PET（塑料瓶）包装的“鲜橙多”时，恐怕连他们

自己也没有想到会给国内果汁业带来怎么样的变化。

几个月内，“鲜橙多”脱销

了，“鲜橙多”单月销售量超过汇源果汁了，“鲜橙多”卖疯了⋯⋯到2002年第

一季度，按照统一的数据，“鲜橙多”销量已经成为全国第一。

短短一年多的时

间，果汁饮料市场已经“战火烽飞”