新的药品促销方案Word格式.docx
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某新上市药品促销方案】
某新上市药品促销方案
针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。
“五一”促销方案之一：
活动目的：
打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。
活动命名：
“ＸＸ——给爱双保险！
”执行时间：
4月22日—5月22日
执行地点：
各市区具有代表性的大药房
活动形式：
每位消费者购买一盒“ＸＸ”均可获取一盒“ＸＸ”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：
“ＸＸ”紧急避孕药，加上“ＸＸ”三片装安全套突显主体“ＸＸ——给爱双保险！
”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“ＸＸ”给您带来身与心两方面的保护。
另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。
执行程序：
4月17日以前完成与各大药房的沟通：
落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。
4月18日以前完成促销小姐（“ＸＸ卡通”形象）的招聘及培训工作。
（促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装）4月20、21日给各店分派促销小姐。
促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。
5月22日—24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。
为下次促销活动作准备。
费用预算：
促销方案之二：
通过此次促销活动，促使“ＸＸ”消费者换购本产品，抢占同类产
品的市场份额。
“买ＸＸ优惠多多”执行时间：
4月15日—10月15日
一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：
每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。
此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。
实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
4月15日完成与各大药房的沟通：
规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。
4月30日以前完成促销小姐（“ＸＸ卡通“形象）的培训工作。
（促销人员行为规章、活动计划）
5月1日—10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。
10月10日—14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。
费用预算:
促销方案之三
通过此次促销活动，吸引未使用ＸＸ产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。
“爱意浓浓，四选一”
执行时间：
2006年12月15日—2007年2月15日执行地点：
赠品促销。
每位消费者均可在购买两盒ＸＸ产品时任选一件赠品。
（赠品建议：
有新异、做工精致考究、实用性强。
如：
带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）
通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。
故拟定做一次实用性赠品的促销活动。
在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让ＸＸ产品对消费者产生更强的亲和力。
12月1日完成与各大药房的沟通：
规范卖场，发放促销用海报、条幅。
12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）的培训工作（促销人员行为规章、活动计划）。
12月15日—2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。
2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
2月14日—15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。
并总结三次促销活动。
附表：
________市场促销活动评估表
评估人：
________审核人：
________填报日期：
年月日编号：
说明：
1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；
审核人指区域市场执行经理/副经理；
2.空格不够可另附纸页；
3.促销活动结束一周内评估上报。
【篇三：
药品现场促销方案】
药品现场促销方案
1、岁末新年，品牌宣传造势
2、提高销量
3搞好销售商与顾客关系
活动主题：
迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动
活动时间：
2004.12.25-27（实际操作效果好，延长到12.30）
前期工作：
1、与药店领导沟通具体的操作细节，主要是场地、人员、物料的支持。
2、18日在**市场宣传;
。
电视.广播.报纸.发放小册子.张贴pop
3、20日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：
全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活
动
现场操作：
1．布置活动现场
（1）喷绘（主题鲜明、突出）、展架、一拉宝的摆放在显要位置；
（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置；
2．人员的配备
（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题及时沟通、
及时解决。
（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取
赠品，工作人员及时做好记录，以便回访。
（建立患者档案:
义诊人群（潜在客户群体）；
2、已购药患者.注明患者姓名、年龄、联系方式、病症，以便活动过后进行回访，针对患者的用药情况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的目的。
（3）专家两至三名（形象好，口才好）
（4）在药店门口配两名工作人员（佩带生命眼宝字样授带），发放小册子及
活动资料。
三、物品配备
（1）彩虹门：
在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。
（2）花蓝10只.
（3）准备一些小方凳，以便排队,老年人休息之用。
（4）一套音响设施，重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播
放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。
（如空间允许,有较大的背投电视就更好）
（5）两张办公桌,作为摆放仪器.专家义诊办公桌.
（6）患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。
（7）pop广告画.宣传单.小册子若干.
案例升华
看过《大腕》吗？
做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。
有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。
做了几个“大场”之后，包你信心大增。
在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。
其实在此之前我参加了不少的现场活动。
现场活动其实很简单，在这里我要说的是：
做了就肯定有效果。
因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：
新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言，除了以上的目的。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。
在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛
盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。
当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。
这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。
明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。
在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。
效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：
特价且送赠品又奖；
全国专家巡诊等等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。
对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。
就比如说厂家举行大型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
3、活动方案撰写。
撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。
二是与客户沟通活动的支持。
小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。
这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。
用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。
主要是赠品政策地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。
这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。
突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成.
6、相关人员统一说辞、分工培训。
对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。
这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。
如是新品为主题的活动，需要培训专业知识和销售技巧。
很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。
造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。
即是我们说的统一说辞。
一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、专业知识上.
这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有
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