店铺拓展年工作计划表Word格式.docx

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　　（三）电子商务平台的建立

　　四、需要公司支持

（一）广宣方面

（二）区域推广

　　（三）公司各部门支持（四）直营店铺拓展开发

　　五、工作重点及方式

　　六、相关费用及待遇要求

　　七、总结

　　前言

　　由于本人对公司现在的营运情况还不了解，所以本计划的执行和实施将根据到岗后公司的实际情况进行调整。

　　一、市场现状分析

　　1、中国女装未来展望:

　　随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。

　　现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。

大部分女性愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位。

而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。

这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。

　　女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。

近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；

中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。

越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，H&

M、ZARA、C&

A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也将在北京东方广场开店。

随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益激烈。

女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。

加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈。

　　服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。

中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。

多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。

国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、淑女屋、舒朗、A02等。

　　2、中国女装市场分析：

　　a）消费者情况分析：

　　第六届中国女性消费高层论坛17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。

论坛发布了“XX年城市女性服装消费调查报告”。

报告显示，XX年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为第二和第三。

论坛发布的“XX年城市女性服装消费调查报告”显示，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，大连女性最舍得消费最贵服装。

31至40岁城市女性个人服装开支平均达到元，位居各年龄段之首；

41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到元。

在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。

“好服装”的首要标

　　准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。

同时网购成为女性重要的购物方式之一，XX年参与过网购的被访者达%。

其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“XX-XX中国城市女性消费调查报告”。

报告指出，网购日渐成为女性重要的购物方式之一：

XX年参与过网购的被访者达%，上年网购比例仅为%。

参与网购的北京被访者达%，位居10城市之首。

18至30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有%的人参与网购。

　　b）百货零售企业分析：

　　国家统计局统计显示，XX年前三季度，全国社会消费品零售总额为111029亿元，同比增长%，比上年同期提高个百分点，比1~8月微增个百分点。

其中，限额以上企业服装类商品零售额4000亿元，同比增长%，增幅较XX年同期提高个百分点。

服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速。

中华商业信息中心统计的大型零售商业服装类消费数据显示，1~8月，销售金额和销售数量分别累计增长了%和%。

　　从中华全国商业信息中心统计的代表大城市主流消费的大商场消费数据来看，XX年1~8月，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。

这个趋势从XX年下半年就出现端倪，大都市消费日趋成熟饱和，面临消费结构升级，数量增幅保持平稳低调。

大商场消费增幅与社会服装消费增幅对比来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。

XX年9月，重点大型零售企业零售额增长较快，同比增速为%，是今年以来的最高增速，比上年加快了个百分点。

从前三季度累计情况看，重点大型零售企业零售额累计同比增速达到%，高于上年同期个百分点，继续保持平稳较快增长。

第三季度同比增速稳定，尽管市场9月份销售增长较快，但受7、8月份市场销售较为平淡的影响，所以相比前两季度略有回落。

同时由于通货膨胀的原因致使一线城市营运成本增加，部分灰色支出同比往年增加较大。

二、销渠道规划

　　结合公司现有销售渠道的情况下，加大对二三级市场的开发力度。

将主要针对华东、华北、东北区域进行大规模直营店及加盟店的拓展开发业务，同时有效利用公司品牌效应，管理资源等实现资源共享以达到加盟店铺渠道在直营渠道的带领下迅速占领市场分额，实现双赢的结果。

　　备注：

据新华社信息南京9月17日电财经杂志《福布斯》17日在江苏常熟发布第二届中国大陆最佳县级城市排名，昆山、常熟、张家港位列前三甲，江苏、浙江、山东造就最多优秀县级城市。

其中，江苏入选城市最多，并包揽前五名。

XX中国大陆最佳县级城市榜单，将入选城市从去年的17个增至25个。

昆山、常熟、张家港、江阴、吴江、义乌、太仓、余姚、宜兴、慈溪分别位列前十，其中，江苏城市包揽前

　　五。

入选的25个大陆县级城市主要集中在东部地区，江苏入选城市最多，达8个；

浙江、山东紧随其后，各有7个城市入选；

福建、广东分别有2个和1个城市入选。

　　根据目前对以上区域的调研和市场前景，XX年度采取指定地区城市重点跟进开发，一个地区一个地区的完成拓展目标。

依照这一原则制定以下拓展计划。

a）华东区域

　　XX年度将重点开发该区域的扬州、南通、镇江、昆山、张家港、常州、连云港、泰州、淮安、江阴、慈溪、金华、绍兴、义乌、台州、丽水、永康、宁海、芜湖、铜陵、蚌埠等二级地区市场以实现对华东区域的市场网络规划布局；

其原因是：

以上地区市场机制成熟、商业氛围浓厚，国内各大百货零售企业均在以上地区设有买场，影儿集团、艺之卉、依恋、歌力思、淑女屋、

　　凌致时装、赢家、A02等旗下的品牌都已经在以上各地区设有专柜或专卖。

同时加大该地区的直营店铺的网点拓展，在该地区重点城市开设直营店并组建办事处（如上海、杭州、温州、宁波地区）以扩大品牌在该区域内的市场知名度和品牌影响力。

在以上地区选择有实力及经验的优质客户进行合作，选择商业信誉度较好的商场进驻，如：

淮安的中央新亚、江阴的华地百货、扬州的万家福、南通的文峰大世界等。

　　b）华北区域

　　华北大区的太原、临汾、大同、晋城、长治、济宁、烟台、聊城、胶州、淄博、潍坊、日照、威海、东营、石家庄、沧州、唐山、保定、秦皇岛、邯郸、张家口、承德、呼和浩特、鄂尔多斯、包头、呼伦贝尔等一、二级区域市场是11年度华北大区拓展的主攻方向，将力争在11年完成对以上地区的加盟拓展开发工作。

从公司现在的情况来分析目前需加大在北京地区的形象店铺的拓展开发力度以形成对该区域市场的品牌宣传辐射。

对华北大区11年度的市场拓展开发力度紧跟华东地区之后，为该区域锦上添花。

　　c）东北区域

　　对大连、沈阳、哈尔滨、长春、吉林地区进行直营开发（或托管）以形成在东北区域的基本市场网络布局；

同时对盘锦、四平、鞍山、葫芦岛、锦州、牡丹江、鸡西、营口、阜新、铁岭、辽阳、抚顺、本溪、白城、大庆、朝阳、丹东等二级区域市场重点追踪跟进完成宝丝露品牌在东北大区的基本销售通路网点的布局，提升品牌在该区域市场的占有率和知名度。

　　三、拓展部拓展计划

（一）、奋斗目标（按首批回款计算）

　　1、新地区拓展目标：

　　a）努力实现新地区拓展回款600万，确保全年实际回款XX万。

　　b）按照已经制定的XX年度市场拓展计划新地区宝丝露品牌开设40家销

　　售终端。

　　c）针对2~3个空白大区市场，重点跟进、重点拓展；

重点开发华东、华北、

　　东北大区的二三级重点加盟市场，为公司在以上地区的零售终端市场网络布局，确保达到计划的市场进驻率和占有率的目的。

　　2、老客户开新店目标：

　　b）努力实现老客户新店拓展回款150万，确保实现老客户全年新开店实际回款500万。

　　c）与已经立加盟合作关系的老客户，通过谈判、协议等方式，逐步扩大他们所经营的品牌和地区的终端店铺数量。

（二）、任务分解（按首批回款计算）

　　1、新地区拓展回款任务量：

　　a）保底任务量：

30（计划开店数量）*15（首批回款）=450万元/年b）目标任务量：

45*15=675万元/年

　　2、老客户开新店回款任务量：

8（计划开店数量）*15（首批回款）=120万元/年b）目标任务量：

15*15=225万元/年。

　　国内网络销售市场建立巨大，随着销售者购物习惯的改变组建公司的电子商务平台的工作急需开展。

通过与淘宝商城、凡客精品、京东网上商城等

　　网路销售平台合作建立公司的B2C销售渠道（及企业对个人），同时与一些知名度较高的团购网站合作组织部分货品进行团购销售。

（具体方案计划将格局公司情况制定）

　　（四）直营店铺拓展开发

　　结合公司现有终端情况对上海、北京地区加大直营拓展力度，选择商业信誉度较好、业绩情况稳定的商场进驻（如上海的东方商厦、伊势丹、港汇广场；

北京的赛特中心、翠微大厦、当代商城、双安商场等）；

在店铺达到一定数量时在以上区域组建办事机构。

对大连、沈阳、哈尔滨、长春地区进行直营开发（或托管）实现品牌在以上区域的基本通路布局。

　　XX年度拓展任务的完成离不开公司各部门的支持和配合，建议公司建全企业网站文化、品牌文化等；

对加盟地区制定产品陈列指导手册下发到每一个加盟终端。

建立企业B2C销售渠道（如淘宝商城、凡客等），完成企业电子商务平台的组建。

（一）、广宣方面:

　　1.定期印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图册，应季画册应该在彩业

　　上标注该套搭配得款式款号以方便消费者的购买和加盟商的推广及陈列。

　　2.制作企业宣传光碟，秀场光碟。

　　3.在全国性报纸杂志投放平面媒体广告。

　　4.需要公