屈臣氏促销策略研究营销管理毕业论文Word下载.docx

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屈臣氏以“个人护理专家”的身份进入中国内地，受到更多年轻女性的喜爱，如何增强屈臣氏在市场上的竞争力成为屈臣氏必须要研究的一个重要内容。

促销作为营销组合的四要素之一，在企业营销中扮演着重要的角色。

如何做好促销，增加产品的销量，增强企业的竞争力，已经成为化妆品零售业所共同关注的问题。

本文通过调查和分析，对屈臣氏的促销策略的选择进行研究，并且针对其促销策略的不足之处提出解决方案。

本论文分为六部分，第一章为绪论，主要介绍研究背景、研究意义、国内外研究现状、论文的主要内容和创新点。

第二章详细介绍了促销的概念及作用，并且对促销类型进行分析。

第三章是介绍屈臣氏公司概况，并且对促销策略在屈臣氏的应用进行调查研究。

第四章通过分析指出了屈臣氏目前促销策略中存在的问题。

第五章对促销策略中存在的问题提出了相应的改进意见。

第六章为结论，对论文的内容进行总结并且说明促销策略的重要性。

关键词：

屈臣氏　促销策略　改进

Abstract

Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofChina’seconomy,people’slivingstandardsarealsoconstantlyimproving.Therearehigherrequirementsforthehealthandbeautyproducts,sothecosmeticsretailindustrydevelopsrapidly.Thecompetitionbetweenthecosmeticretailersisbecomingincreasinglyfierce.WatsonsenteredtheChinesemainlandasa“personalcareexpert”andwasfavoredbyyoungwomen.HowtoenhancethecompetitivenessofWatsonsproductsinthemarkethasbecomeanimportantsubjectthatWatsonsmuststudy.

Asoneofthefourelementsofmarketingmix,promotionplaysanimportantroleinmarketingmanagement.Howtodoagoodjobinpromotion,increasethesalesofproducts,enhancethecompetitivenessofenterprises,cosmeticsretailindustryhasbecomeacommonconcern.Throughinvestigationandanalysis,thisthesisstudiestheselectionofWatsonspromotionmodeandthemaximizationofbenefits,andproposessolutionstothedeficienciesofitspromotionstrategies.

Thisthesisincludessixchapters,thefirstchapteristheintroduction,mainlyintroducestheresearchbackground,researchsignificance,domesticandforeignresearchstatus,themaincontentofthethesisandinnovation.Thesecondchapterintroducestheconceptandfunctionofpromotionindetailandanalyzesthetypesofpromotion.ThethirdchapteristheintroductionofWatsonsCompany,andresearchonthepromotionstrategyinWatsons.Thefourthchapteranalyzestheproblemsintheexistingpromotionstrategies.Thefifthchapterputsforwardtheimprovementsuggestionstotheproblems.Thesixthchapteristheconclusion,summarizesthecontentofthethesis.

Keywords:

Watsons　promotionstrategy　improve

目　录

第一章　绪论........................................................................................................................1

一、选题的背景和意义....................................................................................................1

（一）选题背景............................................................................................................1

（二）选题意义............................................................................................................1

二、国内外研究现状........................................................................................................2

（一）国外研究现状....................................................................................................2

（二）国内研究现状....................................................................................................3

三、研究内容和创新点....................................................................................................3

（一）主要内容............................................................................................................3

（二）创新之处............................................................................................................3

第二章　相关理论................................................................................................................4

一、促销的概念................................................................................................................4

二、促销的作用................................................................................................................4

（一）缩短企业产品进入市场的进程........................................................................4

（二）激励初次购买的消费者....................................................................................4

（三）激励消费者再次购买产品................................................................................4

（四）提高销售业绩....................................................................................................5

（五）带动相关产品市场............................................................................................5

三、促销的类型................................................................................................................5

（一）无偿促销............................................................................................................5

（二）惠赠促销............................................................................................................5

（三）折价促销............................................................................................................5

（四）竞赛促销............................................................................................................5

（五）活动促销..............................................