2021年乡开展安全生产“安全生产年”活动实施方案与销售人员绩效奖金发放方案范文Word格式文档下载.docx

2021年乡开展安全生产“安全生产年”活动实施方案与销售人员绩效奖金发放方案范文Word格式文档下载.docx

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全面排查治理各生产经营单位的工艺系统、基础设备、技术装备、作业环境、防控手段等方面存在的隐患。

具体包括：

　　1、安全生产法律法规、规章制度、规程标准的贯彻执行情况；

　　2、安全生产责任制建立及落实情况；

　　3、高危行业安全生产费用提取使用、安全生产风险抵押金交纳等经济政策的执行情况；

　　4、企业安全生产重要设施、装备和关键设备、装置的完好状况及日常管理维护、保养情况，劳动防护用品的配备和使用情况；

　　5、危险性较大的特种设备和危险物品的存储容器、运输工具的完好状况及检测检验情况；

　　6、对存在较大危险因素的生产经营场所以及重大危险源普查建档、风险辨识、监控预警制度的建设及措施落实情况；

　　7、事故报告、处理及对有关责任人的责任追究情况；

　　8、安全基础工作及教育培训情况，特别是企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员的持证上岗情况和生产一线职工（包括农民工）的教育培训情况，以及劳动组织、用工等情况；

　　9、应急预案制定、演练和应急救援物资、装备配备及维护情况；

　　10、新建、改建、扩建工程项目的安全“三同时”（安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产和使用）执行情况；

　　11、道路设计、建设、维护及交通安全设施设置等情况；

　　12、对企业周边或作业过程中存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况等。

　　（三）排查治理方式。

　　由乡政府负有安全监管职责的各相关部门，全面负责各自监管的所有单位隐患排查和治理。

　　三、重点时段

（一）第一时段（4月份）：

全面开展集中排查治理工作。

　　1、抓紧整改2009年隐患排查治理专项行动中排查出的严重安全隐患，凡是能够在短期内完成整改的，务必于4月底前整改到位；

暂时难以完成整改的，要制定计划，做到责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强监控。

　　2、认真贯彻落实上级有关抗灾救灾工作的重要指示，认真组织好高危企业的灾后重建，严把春季复产验收关，加强监督检查，严格安全管理，严密防范重特大事故的发生。

　　3、严厉打击非法生产经营烟花爆竹行为，加强对人员密集场所的安全检查，消除火灾等重大隐患，全面排查治理交通运输方面的隐患，确保道路交通安全。

（二）第二时段（5月至9月）：

围绕汛期和高温季节安全生产，做好隐患排查治理工作。

　　1、针对这一时期台风、暴雨、洪水等自然灾害多发频发的特点，将水库、河道、桥梁等作为排查治理的重点。

对排查出的隐患，要加快治理和除险加固，确保汛期到来前整改到位。

　　2、以非煤矿山、危险化学品、建筑施工、道路交通、特种设备等夏季事故易发的行业（领域）为重点，抓住容易引发事故的重大隐患，加大治理力度。

非煤矿山企业要防坍塌，建筑施工要防坍塌；

道路交通运输要防超载、超限、超速。

　　（三）第三时段（10月至12月）：

针对第四季度赶任务、强工期现象增多和冬季雨、雾、冰、雪天气多发的特点，深入推进隐患治理，防范遏制重特大事故。

　　1、坚决查处生产企业和交通运输企业的“三超”行为，加大打击非法生产力度。

　　2、指导、督促生产经营单位做好冬季安全生产工作，认真排查整改各类事故隐患，落实防火、防爆、防尘、防静电、防寒风、防冰雪灾害、防冻裂泄露，以及道路交通防滑、防雾、防碰撞等措施。

　　3、认真总结隐患排查治理工作成果和经验教训，提出改进措施和要求，健全企业、政府两个层面的重大隐患排查治理及重大危险源监控制度，使隐患排查治理实现制度化、规范化、经常化。

　　四、工作要求

（一）高度重视，密切配合，全面深入排查治理。

　　各监管部门和各被查单位，都必须高度重视“隐患治理年”活动。

抽调精干力量，保证充分的时间、精力和经费，制定科学、细致的活动计划，学习、掌握必要的检排查方法和措施。

被检查单位要积极配合检查部门，主动接受检查，自觉深挖隐患，严格、彻底整治。

（二）明确责任，严格追究。

　　今年“安全生产年”活动实行部门全年全面负责制。

从现在起到年底，各有关部门对其监管的所有单位的隐患排查治理工作，全面负责到底。

部门责任人对本部门整个“活动”开展情况负直接责任，分管领导负相应的领导责任。

在整个“安全生产年”活动中，乡安委会都将组织督查组开展巡回督查，发现工作不力、敷衍塞责的，将给予通报批评。

对因疏于排查，造成安全责任事故的，将依法严格追究相关责任人的责任。

2021年销售人员绩效奖金发放方案范文稿

　　第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟营销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

　　第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

　　第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：

收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

其各自的计算方法为：

　　1.收益率得分。

　　①收益率得分=20分+盈亏率÷

0.1%×

1.5分

　　②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×

100%

　　③如存在亏损，则盈亏率为负。

　　2.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=40分×

销售额完成率

　　②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×

　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　3.货款回收天期得分。

　　①贷款回收天期项目基准分为30分。

　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

　　4.呆账率得分。

　　①呆账率=呆账额/实际销售额×

　　②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

　　5.事务管理得分。

　　①事务管理项目满分为5分。

　　②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

　　6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

　　第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：

销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

　　1.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=50分×

销售完成率

　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×

　　③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

　　2.货款回收天期得分。

　　①本项目基本分数为30分。

　　②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

　　3.客户普销度得分。

　　①客户普销度得分=10分×

客户交易率

　　②客户交易率=实际交易客户数180户×

　　③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

　　④本项最后得分最高以14分为限。

　　①呆账率=呆账额实际销售额×

100%

　　②无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

　　5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

　　第五条获得奖金的基本条件要求：

　　1.营业所销售人员（整体）：

　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

　　②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

　　2.外部销售人员：

　　②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。

　　第六条奖金计发方式：

　　每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

　　第七条奖金金额与分配办法：

　　1.营业所销售业务人员：

　　①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

　　②具体分配办法是：

外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

　　③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

　　第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

　　第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

　　第十条本办法自×

×

年×

月×

日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。