物流企业的市场营销策略.docx

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物流企业的市场营销策略

物流企业的市场营销策略

摘要：

随着市场经济的发展和企业在生产和销售两方面可挖掘的利润的越来越少的情况下，企业开始把视觉转向物流，并越发认识到物流的重要性。

故此，物流也被称为“第三利润源”。

可是，物流企业想进入物流市场，并向目标客户提供物流服务，首要的前提是其物流方案和服务得到客户的认可，这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。

本文从物流市场营销的概念介绍开始展开论述，首先对现今物流市场进行需求分析；其次在物流企业市场营销的制定、实施方面详细论述并加以一定的改良；最后以一物流企业的营销实例来分析其市场营销策略，并在此基础上积极探索和创新。

关键词：

物流企业；市场营销；策略

MarketingStrategyforLogisticsConpamies

Abstract:

Nowadays,withthedevelopmentofthemaketeconomy,manyenterprisesrealizethattherearelessandlessprofitcanbefoundinbothproduceandsale.Basedonthesereasons,companiesstarttofocusonlogisticsandthinkmuchofit.Therefor,logisticsiscalled“TheThirdfoundtainofprofit”.Butalogisticscompanywanttoenterthemarketandsupplyservicetothetargetcustomers,thefirststepistogetacceptionfromcustomersinlogisticsprojectandservice.Itisthetopicinthisarticle.Thearticlewillstartthediscussionwiththeconceptoflogistics.Thenfirstmakeaanalyseonthecurrentdemandinthelogisticmarket.Secondly,thearticlewilldiscussthemarketingideaoflogisticsinstrategymakingandactualizationdetaildly.Finally,thearticlewillbaseonacase,analyseitsmarketingstrategyandtrytohavesomeinnovation.

Keywords:

Logisticsconpamies,marcekting,strategy

目录：

摘要………………………………………………………………………………………..…Ⅰ

Abstract……………………………………………………………………………………….….Ⅰ

参考文献…………………………………………………………………………………………..13

致谢…………………………………………………………………………………………..14

1物流市场营销概述

1.1物流

我国国家标准《物流术语》对物流〔logistics〕的定义：

“物品从供给地向接收地的实体流动过程。

根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。

”这种实物从供给方向需求方的转移，既要通过运输或搬运来解决空间位置的变化，又要通过存储保管来调节双方在时间节奏方面的差异。

1.2市场营销

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程。

市场营销过程就是通过识别客户的需求和欲望，确定企业所能提供最正确服务的目标市场，设计适当的产品、服务和销售方案等以满足客户需求，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造客户满意的并且获取利润。

市场营销理论中，最重要的公式就是：

市场=人口+购买力+购买欲望，而著名的理论则是讲述市场营销组合的“4P”理论，即为产品〔Product〕、价格〔Price〕、地点〔Place〕和促销〔Promotion〕，是企业为进占目标市场、满足顾客，加以整合、协调使用的市场营销手段。

1.3物流市场营销

物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。

物流企业要成功进入物流市场，参与竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才之外，更重要的是快速地识别市场需求，并判断自身的优势，把营销和物流有效结合，以使企业的服务得到客户的认可，以保持长期友好的合作关系。

物流市场营销就是指物流服务外部供给者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。

物流市场营销与一般意义的市场营销相比，具有以下的特性：

（1）物流市场营销的营销者提供的是服务产品。

与有形产品相比，物流产品具有无形性、不可分割性、不稳定性和不可存储性。

（2）物流市场营销的对象广泛，市场差异程度大。

客户是物流企业营销的对象，而市场上对物流服务的需求多样，从个人到各种企业，以及事业单位，都存在不同的物流需求。

（3）物流市场营销的服务能力强。

2物流市场分析

2.1物流市场的需求分析

随着社会化大生产和企业专业分工的要求，企业想要赢得市场先机和更大的利润，都越来越趋向于把部分甚至全部的物流业务外包，以增强自身的核心竞争力。

正是基于这样的趋势，我国物流企业正迎来逐渐扩大的市场需求和良好的发展契机。

加上我国加入WTO后对外开放的步伐逐步加快，外国的生产企业等众多商业组织都进入中国市场，这就给我们物流企业带来更多的潜在需求。

根据有关部门的预测，在今后到2010年间我国物流企业市场将以超过20%的速度增长。

表1是2005-2010年关于物流市场需求预测的数据分析：

表12005-2010年物流市场需求预测

时间〔年〕

国民生产总值GDP〔亿元〕

物流市场占GDP的比例

物流市场容量〔亿元〕

第三方物流的渗透力

第三方物流市场〔亿元〕

2005

137530

16.0%

22005

4.2%

924

2006

149900

15.5%

23235

4.5%

1046

2007

163430

15.3%

25005

4.7%

1175

2008

178280

15.0%

26742

4.8%

1284

2009

194140

14.8%

28733

4.9%

1408

2010

211650

14.5%

30689

5.0%

1534

由上表可知，从2005-2010年间，我国GDP仍然以较高的速度不断增长。

随着物流的不断发展，其费用占据GDP的比例也呈每年不断下降的态势。

而单独考量物流企业所创造的GDP，也可看出其不断增长的趋势。

这些都说明我国物流企业潜在市场的巨大和良好的发展机遇。

2.2物流市场的竞争分析

从现今物流市场的竞争情况来看，我国加入WTO以后，更多大型的外国物流企业参与到我国物流市场的竞争当中。

它们大多具有雄厚的实力和技术支持，在竞争中占用一定的优势，拥有稍大的市场占有量，当中以TNT、UPS、FEDEX等几大物流巨头优势最为明显。

与此同时，随着我国企业对物流重视程度的提高，国内物流业的发展持续炽热，涌现出很多颇具实力的物流力量。

例如国内出现了一批声誉良好、效益颇佳的专业物流公司，如深圳海福公司、珠海九川物流等。

同时，物流企业的构成情况有了显著变化，除了传统企业转型而来外，如深圳的新科安达，具有良好的管理水平，但人力成本较高，还有民营经济，如宝供物流，体制上有得天独厚优势，在管理和成本上也自有特点，也有从大型企业别离出来的物流公司，如从美的集团分流出来的安得物流公司。

这都为物流服务业今后发展奠定了坚实基础，但与物流服务业十分发达的日本、欧美等国家相比，差距仍然非常大。

目前国内参与物流市场竞争的企业大致有以下四种类型:

由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业；国内新兴跨区域物流企业；由某一传统领域全国性的国有企业演变成的物流企业；大型外资跨区域物流企业。

具体企业见表2：

表2 国内主要物流企业

传统物流

企业

生产企业的

物流部门

国内新兴

物流企业

大型外资

物流企业

中远

中外运

中储

中海

华润物流

中国邮政

中铁快运

安得物流

海尔物流

安泰达物流

顶新物流

TCL

光明乳业

康佳

新科安达

大田

宝供

大通

中国海外物流

九川物流

宅急送

申通

APL

PANALPINA

EXCEL

FEDEX

3物流企业的SWOT分析

3.1物流企业的优势分析

〔1〕物流企业具有专门的设施和先进的技术，较其他生产企业的物流部门更能够从事多项物流项目的运作，并整合各种资源，获得更高的效益。

物流企业的这种专业化运作也就形成了物流企业的核心竞争力优势。

〔2〕物流企业的经营运作更具灵活性，并可以根据需求提供个性化服务。

物流企业能够为各种客户提供物流服务，并根据客户特点细分市场需求，使得其经营更具活性，可以以需求为基础组合自己的资源和服务。

例如生鲜产品对快速、及时、冷藏的要求，危险化工品对安全、仓储设备的要求，物流企业都可以满

〔3〕物流企业的专业优势和规模优势可以使其节省经营成本和获得高效的运作，并以此获得竞争上的价格优势。

物流企业不仅以技术提高效率来降低成本，更能够组织业务形成规模效应，实行拼车、联合运输等操作，大大降低成本。

〔4〕物流企业具备网络和信息技术的优势，提供更高的客户服务。

基于专业的信息网络，物流企业可以随时掌握其配送、仓储等信息，为客户提供跟踪等的即时反馈，提供全程监控等高水平的客户服务，赢得客户的信赖。

〔5〕国内物流企业对我国物流市场比较熟悉，并具有较为稳定的货源和市场份额。

3.2物流企业的劣势分析

〔1〕物流企业的总体规模偏小，行业集中度较低。

第三方物流在我国处于起步阶段，而根据咨询机构的分析，中国第三方物流市场大约有18000多个服务商和终端，排名前十位的服务商占市场总额仅13%，没有一家物流企业的市场份额超过2%，说明我国物流行业尚未实现充分的整合。

〔2〕行业没有统一的标准和标识，缺少行业的约束，同时大部分物流企业都局限在以价格为主的低水平营销方式上，多以运输、仓储业务为主，缺少高附加值的业务。

〔3〕物流人才短缺仍是物流企业长足发展的瓶颈。

虽然现在已有很多院校设置物流专业，但很多分析数据还显示，各种物流专业教育规模和行业物流专业人才的需求依然存在较大差距，供需严重失衡。

〔4〕国内大多数物流企业的经营时间都较短，管理分散，其经营管理很难与国外先进企业相比。

3.3物流企业的时机分析

〔1〕我国整体国民经济良好而稳定的增长势头，为物流企业提供了一个很好的发展环境。

〔2〕我国政府大力支持物流市场的发展，并出台多种鼓励物流业发展的政策措施，给了物流企业一个相对宽松的政策环境。

〔3〕随着经济的发展和对企业核心竞争力的要求，我国采取物流外包的比例日益增大，在物流市场形成更大的需求，给物流企业带来巨大的增长潜力。

〔4〕加入WTO后，更多外国知名物流企业参与到我国物流行业竞争中，借此我国物流企业可以向外国物流企业学习先进的经营体制和管理经验。

3.4物流企业的威胁分析

〔1〕加入WTO之后，国外有着丰富管理经验、雄厚资金、先进设备的物流企业加