女鞋市场研究－竞品品牌优质PPT.pptx

女鞋市场研究－竞品品牌优质PPT.pptx

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质量好，鞋跟很耐磨；

舒服；

性价比较高；

价格实惠；

销售服务态度比较好；

女人味重，但不会太俗；

偏成熟；

售后服务比较好；

劣势太女人味；

太老气，有时候穿起来像个阿姨；

颜色太沉，不够鲜艳；

Teenmix,TATA,Joy&

Peace,百丽子品牌,达芙妮

（1）,品牌历史九十年代开始风靡大陆的达芙妮品牌女鞋来自于永恩国际集团。

集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。

成立至今，已拥有7家分公司、近20位品牌代理商，自营专卖店近150家、自营商场近350家、品牌代理商零售点近200家，销售通路遍布全国各地。

品牌概念因应市场的变化，达芙妮将根据消费者的年龄层次开发新的产品，争取不同风格、年龄层次的消费者，如达芙妮青春派对、流行密码的开发。

达芙妮靓丽的女鞋分四大系列：

LADIES粉领系列、SOFT舒软系列、YOUNG青春派对系列、COOL酷溜系列，展现了女性不同场合，四季迥异的时尚风格。

品牌定位达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。

1999年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。

达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。

经营理念顾客需求为导向：

基于对消费者的深入了解而不间断地开发最具流行因素的新产品。

节约顾客成本：

以尽可能低的价格提供最佳质量的产品。

便利：

我们的销售终端拥有近1,500家达芙妮专卖店和专柜，使每位顾客能够方便购买。

流行：

及时掌握国际流行信息，专业设计师不断开发新的鞋款。

合作：

极强的内部凝聚力与最佳的对外合作能力。

达芙妮特色款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理,达芙妮

（2）,达芙妮的优势适时切入大陆市场：

零售网遍及全国：

自创品牌：

多重副品牌：

产品种类多元化，产品设计、研发能力佳：

三包服务，深得人心资料来源：

永恩集团营销达芙妮女鞋到中国大陆消费者眼中的达芙妮优点年轻化；

分店很多；

凉鞋做得不错；

劣势款式越来越老；

质量不好，有点脱胶；

价格越来越低，感觉是街货，硬摆上卖场的感觉；

SHE打的广告也很丑；

千百度,品牌历史鸿国国际于1995年在江苏南京成立，于2003年6月在新加坡挂牌上市，是一家专业从事高端女鞋和时尚服饰产品设计、生产和销售的中国时尚消费品公司。

其旗下的“C.banner千百度”和“E.blan伊伴”女鞋在中国对时尚敏感的消费者中赢得了广泛的认可。

公司营销网络覆盖整个中国大陆地区，通过遍布在中国各大城市约500个销售网点销售产品。

根据中国国家统计局工业信息发布中心的一项对女鞋产品的年度市场调查，“C.banner千百度”女鞋连续三年排名全国女鞋市场占有率第三。

鸿国国际的营运总部设于中国南京，两个设计中心分别位于中国广东的东莞和广州，两个生产基地分别位于东莞和江苏南京。

2001年，集团开始为诸如“NineWest”and“Colorado”等国际知名品牌做订单生产，供出口海外市场的销售。

同年，鸿国还利用在约旦合格工业园区内生产的产品销往美国可免税和免配额的优惠条件，开展了贸易业务。

2004年，鸿国通过收购江苏团结企业进入时尚服饰业，江苏团结经销诸如HugoBoss,Byford和ErmenegildoZegna等国际知名品牌服饰，已在中国沿海的富裕省份拥有50家店铺。

集团现有员工1400人左右，由行业经验丰富的高管层领导，三位创始人陈奕熙、李伟和缪炳文先生为鸿国国际在中国时尚消费品行业的发展做出了重要的贡献。

渠道建设“千百度”的专卖店多数设在中国一线和二线城市，包括北京、上海和南京。

经营理念关爱女性，创造高品质生活品牌风格时尚、简洁、舒适而富有年轻活力，紧跟世界时尚潮流，极具欧陆风情品牌定位请瞿颖做形象代言人就是要让其产品“千百度”在众多女鞋品牌中突出“时尚”的内涵培育和锁定国内主要城市2535岁、中等收入的“时尚白领女性”高雅的生活品味和适度的时尚追求,森达+百思图,品牌历史江苏森达集团有限公司创建于1977年，为全国皮鞋行业排头兵企业。

1997年，森达成为中国皮鞋行业第一个驰名商标；

1998年，森达品牌成功输出意大利；

1999年，森达荣获国家质量效益型先进企业特别奖；

2000年5月，江泽民总书记亲临森达视察；

2001年，森达在全国皮鞋行业率先通过了ISO：

2000质量体系认证，森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图等5个品牌被评为国家免检产品；

2002年，森达集团被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选为全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一，森达牌皮鞋被国家质量检验检疫总局评为中国名牌产品。

百思图上海百思图鞋业有限公司成立于2001年3月，是江苏森达集团全资公司。

公司独立经营百思图、玛姬娜等高中档女鞋品牌，行销总部设立于上海，并聘请台湾专业开发师和内地经验丰富的设计师在深圳成立了开发中心，迎合市场对产品进行开发设计，以满足不同消费群体的需求。

公司得力于森达集团的经营实力，运用灵活的机制，在第一时间把握市场信息，本着“创新求实”的经营理念，致力于将公司建成中国知名制鞋企业。

品牌概念“BASTO”-集“最佳（Best）、永恒（Abiding）、精萃（Select）、雅致（Tasteful）”于一身并“不断前进（Ongoing）”！

这便是BASTO品牌的全新理念。

产品以浪漫的紫色为主，配以简约、明朗的外在型体和与众不同的内在气息，使其更具强烈的时代性和鲜明的识别性。

品牌定位主要以少女、淑女需求作为产品的主体风格，清新活泼、娴淑优雅，其它不同需求层为辅，崇尚心态胜于年龄的品牌理念。

星期六

（1）,品牌历史佛山星期六鞋业有限公司始建于1990年，注册资金500万,固定资产6000万。

在中国境内各中心城市建立起了以直营店铺为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。

拥有13家分公司、30家子公司；

连锁店铺、加盟店铺近500个售点；

2家生产制造工厂。

主要经营ST&

SAT（星期六），FONDBERYL（菲伯利尔），SAFIYA（索菲娅），X-END（终结者）等知名品牌，产品销售遍及全国28个省、市、自治区，出口欧美亚10多个国家和地区，年市场销售额超过4亿元。

营销理念星期六公司创新的营销模式，完全实现了星期六公司对直营店和加盟商5个方面的统一管理，即：

统一店面形象（含装修、陈列）、统一货品管理、统一的服务标准、统一员工培训、统一促销活动，从而提高“星期六”品牌在市场上的定位质量、市场形象及市场占有率。

设计理念以穿着舒适的设计理念为指导方向，准确掌握鞋业界的流行趋势，努力打造时尚、魅力的个性风格，在款式、工艺、材料上都追求新颖、舒适、简约和美观，体现现代女性时尚、个性、高贵和优雅的韵味。

做工精雕细琢、精益求精，对每个细节都进行严密的监控，使每件产品都能达到最高品质。

企业文化“求真、务实、团结、高效”是“星期六”公司文化的核心,星期六以款式新颖、美观、舒适、用料考究而闻名遐迩，始终站在时尚前沿，成为国内同行业的领跑者。

在中国时尚女性心中已经成为流行的代言品牌。

星期六

（2）,消费者眼中的星期六优势广告比较多；

大众化的，知名度比较高；

款式比较多；

劣势质量有问题，保修期很短；

鞋子看起来有点老气；

没有大的改变；

舒适度不够；

皮匠世家,品牌历史从1993年至今，经过多年的奋斗，“皮匠世家”已成为一家集开发、设计、生产、批发、零售为一体的鞋业集团企业，开发中心每年为市场设计数以百计的新型款式，生产工厂以过百万双的年产量为广大消费者源源不断地供应着优质时尚的鞋类产品，在全国各地已开设直营连锁专卖店八十家，计划在全国各城市开设加盟连锁专卖店数百家。

皮匠世家是一个具有相当规模的产、销一体化的现代企业。

它拥有香港品牌pitodeng皮匠世家及产品的生产基地。

位于南海里水的天一鞋厂是皮匠世家现代化鞋业生产基地。

制鞋工艺先进，设计时尚新潮，拥有自动化生产设备，管理精良，生产出领先时代潮流的男女装皮鞋，在鞋业市场上备受行业人士的关注。

皮匠世家的三个批发部设在广州环市西路国际鞋业城、胜其路鞋业城和环球国际鞋业城，每年从这里批发出的男女装皮鞋，款式新颖，质量上乘，不但销售到全国各地，还远销欧洲、港台及东南亚各国，深受广大客户的青睐和好评。

皮匠世家在皮鞋零售方面更有显著的业绩，在广州天河城、北京路、流行前线等旺地和各大商场如广百、新大新、王府井等都开设有专卖连锁店和专柜，在珠三角地区如深圳、东莞、佛山、南海等处亦有专卖连锁店和专柜共六十多间。

以其商品种类丰富，款式新颖，品质优良，价格适宜，服务周到而越来越为广大消费者接受，多年来营造的品牌也为广大消费者认可。

皮匠世家在企业管理方面也初具现代化规模，其办公写字楼设在鞋类鞋材集散之地广州环球国际商贸中心，员工们有严格的管理理念和高效的办事能力，写字楼实行现代化的管理模式，电脑联网管理指挥，各种鞋业资料齐全，做到管理先进，讯息快捷，物流通畅，效率高速。

Pitodeng皮匠世家被评为广东省鞋业十大知名品牌，这是我企业全体员工共同努力的成果，更是广大消费者对皮匠世家的厚爱和奖励。

今后，皮匠世家全体员工在企业精神“务实、诚信、时尚、开拓、争先”十字方针的指引下，更加团结一致，意气风发，勇于开拓，敢于创新，为企业品牌更上一个台阶作出更大的努力！

为中国鞋业的发展作出更大的贡献！

品牌定位流行、时尚1840岁女性消费者,消费者眼中的芭迪,质量不够好，褪色很厉害；

款式很土；

样式不好；

款式太少；

鞋跟太高；

鞋底太薄；

劣势,芭迪

（1）,品牌历史芭迪公司是一家经营国际品牌的零售管理公司，总部设在香港。

芭迪品牌自1992年投放亚洲市场以来，在中国25个城市的专卖店铺和专柜已达100多家，在全世界拥有超过30个分销渠道。

芭边公司从一开始就致力于发展白领女士阶层的皮鞋及皮具用品。

为迎合不同市场的需求，芭边公司引入芭迪休闲系统以适应大众休闲路线。

牛津大学和剑桥大学是迎合商务男士一族的；

而席琳迪昂是专为高雅的女士而设；

美国加洲大学和祖云尼柏的目标是青春活力一族。

芭迪公司是香港新翼集团有限公司之附属机构，生产中心设在中国广东。

来自香港和意大利的多名设计师和专业技术人员是生产质量的实力保证。

该生产中心