XXX市场开发提成管理办法Word文档下载推荐.docx

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2.2业绩提成设计的思路

导入合同结果分配模式：

通过这种模式可以使更多的人在项目开发中关注销

售合同最后结果。

采用多种差异化模式，实现对员工的有效激励。

XX公司从市

场增长来看该行业正处于高速成长期，对市场开发人员的销售能力的要求非常高

且对人员稳定性非常重要。

2.3业绩提成的特征

可透视性：

市场开发根据其本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩（销

售额），基本可以预期到个人的年度总收入。

比较透明、可视、公平。

2.4佣金（项目提成）比例：

采取差异化产品项目提成、差异化业绩奖金（年终

核算）。

按照销售额提取，实行差异化项目提成，项目提成比例如下：

2.4.1单独开发项目：

完全个人自主开发的项目合同，享受全额提成。

项目销售额1000万以下无提成；

项目销售额1000万～3000万以下0.3%

项目销售额3000万～5000万以下0.35%

项目销售额5000万～8000万以下0.4%

项目销售额8000万～1亿以下0.4%

项目销售额1亿以上0.5%；

2.4.2公司提供项目：

是指公司提供信息，个人通过努力而达成项目销售合同。

提成比例为2.4.1销售额提成比例的基础上个人按80%计提（如公司给某业务人

员提供XXX化工单位准备建电厂，提供基本信息后，业务员通过自己努力完成

5000万的签单，按照基本提成比例为0.4%业务提成等于20万×

0.8＝16万）。

2.4.3公司服务项目：

是指客户已和公司达成签订项目合同，业务人员负责去履

行签单手续和服务的项目销售合同。

提成比例为2.4.1销售额提成比例的基础上

个人按20%计提（如公司给某业务人员提供XXX化工单位准备建电厂，与公司

达成5000万的签单意向，业务员无须自己去开发和谈判，业务员只需去程序签

字或提供商务服务，按照基本提成比例为0.4%业务提成等于20万×

0.2＝4万）。

2.5管理提成：

针对市场开发部门管理人员；

项目销售额1000万～3000万以下0.1%

项目销售额3000万～5000万以下0.15%

项目销售额5000万～8000万以下0.18%

项目销售额8000万～1亿以下0.2%

项目销售额1亿以上0.3%；

以上提成销售额的提成总额分配比例：

部长20%、副部长30%、主管50%；

2.6超额业绩奖金（年终核算）根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比

例比例发放，是业务员和市场管理团队浮动工资组成部分。

奖金基数：

业务员50000元/年；

管理团队3000元/年；

业绩完成率

调节系数

业务员

管理团队

100%以下

无

100%以上-150%

1.2

1.2（按比例）

150%以上-200%

1.4

1.4（按比例）

>

200%

1.8

1.8（按比例）

300%

2.2

2.2（按比例）

超额业绩奖金（管理团队）的分配比例：

部长20%、副部长30%、主管50%；

3.其它规定

3.1业务奖励：

新人入职首季度签单销售额达到3000万，奖励1000元、签单

销售额达到5000万，奖励1500元、签单销售额达到1亿，奖励3000元；

业

务员新年首季度3个月签单销售额达5000万及以上，奖励2000元。

3.2业务扣款：

因合同签定不当或误导客户造成影响项目施工进度、无法交付验

收给的，将不低于销售额的20%予以扣款；

因不积极配合成本、工程、财务和

项目人员工作影响工程进度的，将不低于销售额的10%予以扣款，给公司造成

损失的，将依照《员工奖惩制度》追究其相关当事人及管理人员的行政责任、经

济责任。

4.附则

4.1本办法由综合管理部负责解释、修订。

4.2本办法由公司总经理批准后予以公布。

4.3本办法自2018年7月1日起正式实施。

附件：

《市场开发目标责任书》

市场开发目标责任书

根据公司2018年度的市场开发目标，按照对市场的预测，参考历史营销业

绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动市场部门人员的业务积极性，以

确保公司年度市场开发目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定

本市场开发目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双

方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标市场开发责任人：

二、目标市场开发区域：

三、团队（部门）人员定员数量：

四、目标市场开发任务

经公司研究决定，现授权市场开发责任人负责公司在

区域市场的宣传、开发、销售、部门团队管理等经营管理活动的权利。

同时，

完成以下年度目标市场开发任务：

1、年度营销（以为主）目标任务：

万元；

2、季度营销（以为主）挑战任务：

万元。

（详见营销中心每季分解营销计划书）

五、完成目标市场开发任务期限：

年月日至年月日；

六、市场开发责任人的义务

1、责任人应在签订年度/季度市场开发目标责任书后十日内向公司提供

具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书

（电子版），在获得公司认可后以此作为对市场开发目标责任人进行绩效考

评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、市场开发目标责任人必须定期或不定期地按公司或上级要求报送以

下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）月份、季度、年度各项工作计划及市场开发数据的分析报告、报表；

（2）公司年度市场开发政策及实施情况的完成报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未

完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；

（细则按各级考核表

规定执行）；

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

5、加强自我管理，不断提高自己的业务水平；

6、接受公司对市场开发活动检查、监督，并对公司就市场开发活动提

出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

七、目标责任人的权利

要求公司在市场开发责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资

金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

八、薪酬规定：

月薪制员工月薪=基本薪资+提成+其他福利

九、奖励规定：

参照公司相关制度。

十、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度市场开发目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受项目奖金，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和市场开发目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成市场开发目标。

公司（盖章）签字：

期：