零售业经营模拟仿真实验Word格式文档下载.docx
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二、实验要求
1、仔细查看模拟实验的操作指南;
2、了解实验的专业术语和基本操作;
3、完成零售业经营常识功能训练;
4、新店模拟训练
三、实验原理
此软件通过计算机达到模拟真实的商业竞争环境,学生通过模拟的商业竞争环境,仔细观察财务报表和产品报表,变换营销手段和营销策略,从而达到盈利的目的。
四、试验方法及步骤
1、熟悉软件的基本操作步骤;
2、零售业经营常识功能训练;
在此部分,每次都只能控制一方面的决策,并逐渐学会企业的经营;
3、企业的模拟实验;
在合理的挑选地理位置的基础上,自己创建一个新的商店,并进行采购、人员的安排,并增加业务扩大自己的营业利润额;
4、分析财务报表和产品报表;
根据分析的结果调整营销手段,使商店的利润最大化;
5、整理实验数据,总结各种经营的优势和不足,并总结经验;
五、实验结果与数据处理
将实验过程中的决策及数据做如下记录:
1、商店名称:
buddy
2、位置选择:
避开多家商店集聚的地区
3、价格制定:
为了避免恶性价格竞争,将价格制定在一般价格水平;
但在面对强烈竞争时,我把价格稍作调整,略低于竞争对手的价格。
另外,我会采取更多的促销活动,以此来吸引顾客。
4、采购:
5、人员安排:
每班的收银员和货架整理员的数目表格
6、推广:
我选择了电台广告、直邮广告、店外促销广告、户外广告都很有效、店内促销。
电台广告一直很有效,有很多客人是通过电台广告而光顾我们的商店的;
直邮广告是发给离我们商店较远的社区,并附着一些商品的优惠券,以此来吸引顾客,效果很好;
店外促销广告,一直都是我的营销策略中比较重要的一部分,对路过的顾客有很好的吸引力;
店内促销,可以将冲动性购买的商品放在前台,以此刺激消费者的购物欲望。
六、总结和分析
在商店的模拟经营中,存在着许多难点问题,
例如:
1、在采取直邮广告的时候,将区域集中在一个地方的时候效果并不是很明显;
2、软件中的“店内促销”选项中并没有全部商品,有时无法对里面的商品做摆方地点的改变;
3、当商店濒临倒闭时,我们必须采取积极的补救措施,以实现扭亏为盈;
4、随着时间的不断推进,季节的不断变换,我们必须对一些商品的采购数量进行调整;
七、实验结果打印
空中视图
店内视图
库房视图
每周损益表
产品报告图