集团公司财务规划与资本运作方案(全套)Word下载.docx
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六、财务人员管理 58
（一）两个阶段性目标 58
（二）财务人员培养选拔的两个纬度 58
（三）对下属分/子公司的财务人员管理 59
第二部分 集团公司总公司资本运作规划 61
一、资本运作概述 61
二、资本运作的比较优势 61
三、各业务板块资本运作规划 63
（一）商贸板块 64
（二）物流板块 75
（三）国际业务板块 76
（四）投资板块 77
（五）房地产板块 80
四、如何提高资本运作能力 81
（一）树立资本运作的观念和激励机制 81
（二）建立负责资本运作的组织机构，配备相关的专业人才
82
（三）打造资本运作平台，丰富资本运作工具和手段 83
（四）建立风险控制和防范体系 84
（五）整合运用社会中介机构的力量 85
第一部分集团公司财务规划
一、集团公司总体财务现状及财务管理状况
（一）集团公司总体财务状况
集团公司（以下简称“集团公司”）在2004年正式划入国资委管理，成为国资委下属的大型商贸企业之一，2003年以营业收入263亿元名列中国500强企
业第63位。
在新华信项目组的大量访谈调研中发现，集团公司的总体财务状况仍存在以下问题：
公司整体净资产收益率低，盈利能力不高，不能持续稳定地为公司外部扩张贡献所需的现金流；
公司净资产规模小，融资渠道单一，财务结构不合理，以高负债方式进行的快速扩张，加大了财务风险；
公司整体资产质量不断提高，但占资产比重大的商贸板块、工业板块的盈利能力不高，甚至亏损；
现有各业务板块之间盈利能力差异大，发展速度不均衡，对公司实现三年既定目标形成制约；
公司整体营运能力有所下降，存货周转速度及预付帐款周转速度有所放慢。
（二）财务管理现状
总公司的高层领导从2001年以来充分认识到资金管理对集团公司这样一个大型商贸企业的重要性，成立清欠办公室，大力清理应收帐款，加强资金管理的职能，在现阶段取得了显著的成效，累计收回欠款6.68亿元，资产质量逐步提高。
然而，集团公司长期在行政计划管理体制下，缺乏作为独立运作的企业集团应有的战略管理能力，因此缺乏相应的财务战略能力和管理能力，财务目标、规划，财务管理模式及体系亟待明晰、健全和完善。
目前总公司的财务机构仅停留在传统的会计记录、核算和监督的职能，没有更好的发挥监控经营、防范风险、支持决策的职能。
上述分析，是新华信为集团公司制定财务战略及规划的基点，据此，再根据外部环境的分析和预测，
将为集团公司制定出一套适合未来发展的财务战略及规划。
二、财务战略规划
由资产、资金、财务信息以及财务人员等构成的财务资源是集团公司未来发展的重要资源之一。
因此，集团公司的财务战略应该是为了适应公司未来发展战略，在内外部有效地配置、使用及管理财务资源，追求符合集团公司价值最大化的一系列目标、规划和措施。
对集团公司的财务战略产生重大影响的因素主要包括内外部环境因素：
根据外界的机会和挑战，以总体战略为基点制定财务战略，如：
宏观经济环境、市场环境、法律法规等政策环境；
根据公司内部发展需要及具备的各项资源和财务管理能力进行财务规划选择，如：
企业自身的经营管理特点，各板块的业务发展规划。
新华信在平衡这两方面的因素的基础上，制定适应集团公司发展要求的财务战略及规划，促进公司
整体战略的实现。
（一）财务战略
1、第一阶段混合型财务战略
集团公司在2004－2006年应该采用混合型的财务战略，即扩张型和混合型并行。
（1）本阶段集团公司的特点适合采用混合型财务战略
集团公司2004年与铁道部脱钩使得原有的铁路市场业务存在潜在风险，仅仅是大宗铁路物资供应商的地位受到威胁，迫切需要集团公司积极寻求在社会市场上开拓新业务，要求采取积极扩张的财务战略；
长期在铁道部的行政计划体制下，各业务板块之间发展不均衡，需要一段时间进行业务重组、提高资产质量和盈利能力。
因此在一定程度上又需要根据战略调
整和业务重组的要求采用调整型的财务战略。
（2）扩张型财务战略的表现形式A）扩张目标
集团公司力争在收入规模上3年内进入中国企业500强的前50位。
B）扩张方式
不能单纯依靠集团内部积累式发展，还要积极采取资本运作的方式扩大公司总资产及净资产规模。
C）扩张速度
为实现进军中国500强企业前50名的目标，集团公司应采用以3年内年均17％的速度扩大收入规模，高于中国企业500强第50位13.3％的年均增长速度。
D）关注的主要财务指标
收入规模及年均增长率、资产规模及年均增长率。
（3）调整型财务战略的表现形式A）调整目标
通过调整集团公司战略布局和业务重组，调整资产结构，提高资产质量，降低运营风险；
分散母公司投资的风险，追求母公司资产的最佳组合。
B）调整方式
各业务板块的调整方式、力度是不同的，有侧重点的。
目前物流、房地产作为新组建的业务调整不大。
工业、商贸、进出口板块需要分阶段调整：
随着工业作为主辅分离的试点，将逐步采取战略性退出的策略，进行资产清理、资产剥离，甚至出售；
商贸、进出口板块也将在业务重组同时，采取全面预算管理控制经营风险、降低费用、加强内部控制等。
C）关注的主要财务指标
利润总额及年均增长率，销售利润率及投资收益率、资产负债率及资产周转率等。
19
2、第二阶段积极扩张型财务战略
在第二阶段，集团公司应该采取积极扩张型财务战略，并逐步向稳固发展型财务战略转变。
（1）本阶段集团公司的特点适合积极扩张型财务战略
在2006年之后，各业务板块的业务重组基本完成，内部管理体系建立完善，资产质量和盈利能力有所提高，为继续采取扩张型财务战略奠定了良好的基础。
集团公司外部竞争环境加剧，如：
2006年成品油市场开放等。
以及国资委对中央大型企业的要求使得集团公司仍要向着成为国内大型生产资料流通行业内的领先者，并逐步进军国际市场的目标努力。
集团公司力争3年内在收入规模上进入中国企业500强的前40位。
仍然采取内部积累和外部并购两种方式，在条件成熟的情况下，并购将成为主要的扩张模式。
为了达到进军前40位的目标，集团公司在收入、资产规模上的增长速度应该分别快于第一个阶段的17％和5％，同时也快于2003年第40位12％的收入增长速度。
收入规模及年均增长率、资产规模及年均增长率；
利润总额及年均增长率，销售利润率及投资收益率、资产负债率及资产周转率等。
（二）财务目标
财务目标是集团公司财务战略具体化、数字化的表现形式。
1、第一阶段财务目标
（1）经营规模
2006年主营业务收入突破420亿元，年均增长率
不低于17％，进入中国500强企业前50位；
总资产规模突破150亿元，年均增长率为5％；
（2）盈利能力
在保证以上收入实现的前提下，2006年利润总额突破2.7亿元，销售利润率达到0.64％；
3年平均增长率为57％，3年平均销售利润率达到0.48％；
（3）净资产规模及投资收益能力
在实现上述目标的前提下，实现2006年净资产规模达到45亿元，净资产收益率达到6％；
3年平均净资产收益率达到4.6％；
（4）财务风险及经营风险
公司整体资产负债率逐年降低，2006年降低到70
％；
整体的资产周转率逐年降低，2006年降低到35.7
（5）主营收入结构
2006年铁路专供市场的业务收入比重下降为47
％，社会市场的业务收入比重上升为53％；
商贸、物流业务收入比例保持在97％，是公司的核心业务。
表1：
2004年－2006年集团公司整体财务目标
金额单位：
亿元
2003年
第一阶段
2004年
2005年
2006年
3年平均
经营规模
主营业务收入
263
300
350
420
357
增长率
14
17
20
资产总额
130
135
140
150
142
4
7
5
盈利能力
利润总额
0.7
1.0
1.6
2.7
1．8
43
60
69
57
销售利润率
0.27
0.33
0.46
0.64
0.48
投资收益
净资产总额
25
30
36
45
37
25
22
净资产收益率
2.8
3.3
4.4
6.0
4.6
辅助指标
资产负债率
80.8
77.8
74.3
70.0
74.0
资产周转率
45.0
40.0
35.7
42.2
收入结构
铁路专供市场收入
64.8
57.7
51.4
47.3
商贸、物流板块
业务收入
98.2
98
97.7
96.5
表2：
2004年－2006年集团公司各业务板块经营目标
商贸板块收入
284.0
326.0
384.4
商贸板块利润总额
0.9
1.2
1.5
0.3
0.4
物流板块收入
10.0
16.0
25.0
物流板块利润
0.4
物流板块利润率
4.2
4.0
进出口收入
6.0
8.0
10.8
进出口利润
0.1
进出口利润率
0.9
0.8
房地产收入
-
2.3
房地产利润
-0.2
0.3
房地
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