国际教育行业分析报告Word下载.docx

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行业主管部门主要是中华人民共和国教育部。

教育部主要负责拟订教育改革与发展的方针、政策和规划，起草有关法律法规草案并监督实施；

负责各级各类教育的统筹规划和协调管理，会同有关部门制订各级各类学校的设置标准，指导各级各类学校的教育教学改革，负责教育基本信息的统计、分析和发布；

指导全国的教育督导工作，负责组织和指导对中等及中等以下教育、扫除青壮年文盲工作的督导检查和评估验收工作，指导基础教育发展水平、质量的监测工作；

负责各类高等学历教育招生考试和学籍学历管理工作，会同有关部门制订高等教育招生计划，参与拟订普通高等学校毕业生就业政策，指导普通高等学校开展大学生就业创业工作；

组织指导教育方面的国际交流与合作，制定出国留学、来华留学、中外合作办学和外籍人员子女学校管理工作的政策，规划、协调、指导汉语国际推广工作，开展与港澳台的教育合作与交流。

2、主要法律法规及政策

二、行业壁垒

进入本行业的障碍主要体现在以下方面：

1、品牌壁垒

品牌是企业向消费者传递信息至关重要的载体，也带给企业区别于其他竞争对手的独特的辨识度和顾客的忠诚度。

品牌是企业重要的无形资产，能够给企业产品或服务带来溢价回报。

对国际教育行业而言，只有过硬的教学质量和优质的课程体系才可能被学生和家长以及各大院校所接受，而良好品牌的形成则需要长时间的积累。

由于国际教育的合作方通常为国内外高校，这些高校为保证教学质量通常倾向于选择与知名度较高、品牌口碑较好的公司进行合作，合作一旦形成，通常具有很强的粘性，故新进入者很难在短时间内被下游客户接受。

2、技术壁垒

和其他行业相比，国际教育课程体系是国际教育企业的最核心的竞争力。

调查显示，成功的国际教育企业均拥有公司独有的教程和教材体系，而这些教程和教材的研究制定需要大量高级专业人才、大量时间的投入及持续的改进升级。

为了使课程和教材体系受到国内外高校的认可，企业更需要投入大量的时间和精力与各大院校沟通，修订成能被各大院校普遍接受的课程和教材体系。

对于新进入者而言，由于对国外院校课程体系与需求不熟悉、研发资金及相关人力的投入限制，很难被国外高校所认可，因此存在一定的技术壁垒。

3、客户资源壁垒

良好的客户资源是企业重要成长因素，而国际教育行业的下游客户大多为国内外高等院校，这些院校通常对国际教育供应商有着严格的教学质量与课程安排要求，一旦某院校确定国际教育提供商，通常与之签订长期合作协议，因此从业务上来看具有一定的排他性。

三、影响该行业发展的因素

1、有利因素

（1）重视教育促使留学成风

父母对孩子教育之重视是中国自古以来的传统。

如今教育已成为家庭消费的重头戏，让孩子出国留学已被视为一项长远投资。

随着经济的增长，我国城镇居民的人均可支配收入不断增加，越来越多的家庭具备了送孩子出国留学的经济实力，促进了对国际教育行业的需求。

我国海外国际教育市场规模庞大，中国作为教育消费大国，海外留学市场每年不断上升，家长们之间的攀比心理也成为了留学热潮的催化剂，对留学热潮起到了助推的作用。

（2）政策支持

近年来，国家相继发布了各类政策，大力支持留学工作的开展。

2000年，中共十五届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出，要采取多种措施吸引和聘用海外高层次人才，鼓励留学人员回国工作或以适当方式为祖国服务。

2003年，人事部提出了“拓宽留学渠道，吸引人才回国，支持创新创业，鼓励为国服务”的留学工作新要求。

2006年，国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》指出，要加大工作力度，制定和实施吸引优秀留学人才回国工作和为国服务计划，重点吸引高层次人才和紧缺人才。

近年来，国家相继发布了《2015-2017年留学工作行动计划》等政策，要求大力发展我国留学事业。

（3）就业压力导致留学意向增强

国内高校在近几年不断地扩招，参加高考人数从2005年的877万人增长到2015年的942万人，录取率从2005年的58%逐年增长到2015年的78%，本科毕业人数急速增长，导致就业压力日益增大，就业压力增大的同时越来越多的人选择出国留学以规避竞争压力。

而对于在国外接受过高等教育的学生来说，通过出国学习国外先进的技术及思维方式也可以提高自身的竞争力。

2、不利因素

（1）被侵权风险

课程服务体系和课程内容是国际教育行业的核心竞争力，课程的研究需要大量高级专业人才和大量时间的投入，不断的与外国高校沟通改进而来，但课程内容复制简单，容易被盗版。

目前我国在知识产权保护方面的意识还有待进一步加强。

（2）行业竞争逐渐加剧

随着留学人数及留学需求的迅猛增长，留学市场规模不断扩大，更多的公司进入该行业，导致行业内竞争与分布出现新一轮洗牌，新进入者良莠不齐，产品和服务价格呈现下降趋势，对行业的利润空间产生一定的冲击。

从而导致恶性竞争的出现，影响到该行业的健康发展。

另一方面，有诚信、够专业的优质中介机构将逐步发展壮大，并形成品牌效应，以应对逐渐加剧的行业竞争。

（3）合作院校违约风险

在国内开设的留学预科学校虽然相对于国外预科学校在价格上有一定优势，但在语言环境上及教学质量上都有一定的差距，故会容易受到国外预科学校的冲击。

目前国内各大留学中介机构与境外诸多院校建立了长期友好的合作模式，为拟出国的留学生提供了一条更为便捷的快捷通道，能够满足各类学生的差异化需求，提高了国内预科学校的教学质量和办学优势，然而一旦这些优秀合作院校出现违约现象，将会降低拟推荐院校的可选择性数量，无法满足学生的需求，致使公司的相关业务受其影响。

四、行业市场规模

根据胡润研究院发布的《2016中国高净值人群出国需求与趋势白皮书》显示，截止2016年5月，中国大陆地区总资产千万以上的高净值人群数量约134万人，比去年增加13万人，增长率达到10.7%，可投资资产千万以上的人群数量约68.3万。

总资产亿万以上的超高净值人群人数约8.9万，比去年增加1.1万人，增长率高达14.1%，可投资资产亿万以上的人群数量约5.25万人。

总资产三千万美金以上的超高净人群数量约5.7万人，比去年增加0.9万人，增长率高达16.3%，而可投资资产三千万美金以上的人群数量约3.47万人。

子女教育对于中国家庭来说是重中之重，对于高净值人群来说更是最关心的话题之一，他们在留学上表现出非凡的敏感度，愿意在子女教育上做大量的投入，随着他们的海外教育观念越来越国际化，为了让子女接受更好的教育而选择送子女去国外读书的比例明显增加，根据胡润研究院调查显示有八成富豪计划将子女送到国外接受教育。

胡润研究院的研究结果显示，千万高净值人群的出国需求更为丰富，比如旅游、购物、子女教育、商务、投资理财、医疗美容、优质环境等等都是他们的出国需求。

从上图中国高净值人群的消费习惯可以看出，中国高净值人群对子女教育非常重视。

虽然各地消费习惯略有不同，但是子女教育支出的比例都在30%左右，在南部地区甚至达到46.5%。

随着国内人均生活水平的不断提高，留学市场在未来一段时间仍将保持增长。

根据中国产业信息网测算的数据，2016年留学产业链相关的市场规模大约为1,811.67亿元；

而到2017、2018年国内留学市场规模将达到2,049.59亿元与2,321.17亿元，年增长率分别为13.13%、13.25%。

随着出国留学人员的增多，留学服务行业的需求越来越旺盛。

由于国内环境和国外环境有着巨大的差别，学生在出国留学前需要相应的服务以适应国外的留学生活。

主要体现在：

1、语言沟通存在障碍

大部分的留学生都会遇到语言障碍。

虽然国内有外语教育和四六级考试等，但这些对于熟练运用外语帮助并不是很大，因为长期以来我国的教育模式和教学方法，注重语言成绩，却无法提升口语水平。

语言沟通上的障碍，使留学生在国外的学习、生活受到限制，进而为留学学习的适应性增添了难度。

留学生不仅需要各类机构为他们在申请海外院校时提供简历撰写咨询、申请文书咨询与翻译、面试辅导等相关服务，也需要各类国际教育课程培训使他们提前熟悉英语课程，打破语言障碍。

公司的国际教育课程和出国留学服务很好的满足了留学生的需求。

2、教育理念、教育模式和教育体制存在差别

我国的教育理念、教育模式和教育体制与国外存在巨大差别。

中国学生长期习惯了国内的教育模式，不善于表达自己的想法和建议。

由于在国内习惯了传统的教育模式，中国学生在国外学校的课堂上普遍遇到发言不积极、发散思维不活跃、独立思考和创新能力欠缺等问题。

因此在出国留学前能够获得较好的预科教育，提早熟悉国外的教学理念、教学模式，提早接触国外的课程和教学内容将对出国留学生有非常大的帮助，随着出国留学市场的扩大，包括国际教育课程在内的各种留学服务的需求也越来越高涨。

3、文化差异和性格特点存在不同

性格特征和文化差异是影响留学生生活状况的重要因素。

很多留学生在出国初期会遇到较大的文化冲击，在新的环境中显得性格比较羞怯，语言沟通能力较弱，产生孤独感，在交往过程中处于被动的地位,导致了他们在海外缺乏归属感和安全感。

留学生在出国之前，除了需做学习和语言交流上的准备，也需要对国外文化与价值观有一定的认识和准备。

五、行业发展趋势

1、“超低龄留学”趋势延续

得益于近几年国内经济的快速发展，国内家庭生活水平不断提升，加之各国对于中国低龄留学生秉持的开放政策，势必刺激低龄留学生人数的增多；

另一方面，随着中国“一带一路”政策的提出，中外合作办学需求扩大，未来将会有更多的留学生交流项目。

2、录取门槛逐渐提高

一方面，出国留学申请人数快速增加，另一方面，留学申请难度也在增加，申请学生间的竞争更加激烈。

美国常春藤联盟2010年至2015年的数据显示，其本科录取率从整体上看正呈下降趋势，其他国家的顶尖名校也不例外。

在激烈竞争下，国外院校的录取门槛逐渐提高，准备出国留学的学生除了保持良好的在校成绩，取得优异的语言成绩以外，软实力的背景提升也势在必行。

国外院校越来越看重实践活动、实习经历、科研项目等软实力。

3、“留学后服务”受青睐

随着留学人员行为特征的变迁以及互联网等技术的兴起，留学的定义已不再是成功申请并出国深造，更多的学生、家长关注留学后的发展，并愿意向专业机构寻求帮助。

国际教育机构需要了解新生代对留学深度的需求，将业务领域向一体化服务扩展，涵盖留学整体前中后期的闭环，寻找更多新的盈利点与模式，从而提高国际教育机构的竞争力。

更多的国际教育机构开始提供学业指导、跨文化适应、就业、移民等“留学后服务”。

未来，全产业链的国际教育机构将成为发展趋势，出现这种趋势一方面是留学服务机构自内而外改革的必要性决定的，另一方面是由客户需求的改变造成的。

目前留学后服务市场还处于开发期，已有服务机构以针对“申请后”市场提供相关的服务，但尚未有领导型企业出现。

伴随着低龄化留学的趋势