财务分析作业---鞍钢Word文档格式.doc

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而钒铁老大承德钒钛第三季度净利润为3252.8万元，同比下降68.98%；

每股收益为0.033元，同比下降68.98%，双双下滑近七成。

攀钢、钢钒的业绩稍好，第三季度净利润为1.89亿元，同比下降0.78%。

2.中国经济依然能够保持较快速度发展

虽然世界各地都受到金融危机的影响导致经济急速下滑，中国也受到了一定程度的影响，但是中国依然能够保持较快的增长速度，温总理今年提出了经济增长保八的要求，总体而言，我国经济发展的大趋势，为钢铁工业转变发展方式，实现全面、协调和可持续发展提供了有利环境。

B、微观环境分析

企业的微观环境是指围绕企业生产经营活动的发生的企业内部条件，主要包括企业素质与活力、企业经济效益、用户、供应商、竞争对手和社会公众分析。

企业的营销活动能否成功进行，除了企业的营销部门本身的诸多因素外，上述这些因素将产生直接的影响。

2.1企业素质与企业活力分析

1、企业素质

企业素质主要包括人员素质、技术素质、管理素质等。

公司技术人员有严谨的科研作风，在自己的研究领域积累了丰富的分析问题、解决问题的经验。

公司管理人员拥有一定的市场营销、外贸业务工作经验，善于学习，办事沉稳，且无官僚作风，易于接受新事物，身受技术人员信任，双方合作默契。

2、企业活力

从外部环境整体来说还是对公司发展很有利的，公司的自身素质也很优良，因而显示出了很强的活力，具体表现如下：

公司产品更新换代快；

由于产品技术含量高，附加值率也高；

产品销售费用得到了很好的控制，显示出优异的获利能力。

公司特别注重新产品开发，多方筹集资金确保每年有新产品面市并发展成为新的利润增长点，显示出企业良好的生长能力。

-

3-公司对信息非常敏感，并能通过公司大部分人员的密切配合迅速对此做出反应，公司目标与环境的适应性较好，且改革与调整力很小。

人员间相互信任、相互依赖，所有成员工作积极主动，没有等级观念，关系融洽，面对突发事件能集思广益共同解决，显示出良好的团队精神和凝聚力。

2.2企业经济效益分析

1、企业财务状况分析

企业偿债能力分析：

2009年1季度鞍钢的流动比率（<

2偏低）0.90%，速动比率（<

1偏低）0.51%，股东权益比56.77%，流动负债率57.56%。

2、企业经济效益分析

衡量企业经济效益最具代表性的指标是权益报酬率，因为它直接反映了所有者投入资金的获利能力。

2009年1季度鞍钢权益报酬率为0.1106%，净利润率为0.05%，净资产收益率为0.02%，总资产周转率为0.17倍，而各项指标却相对较低。

要提高各项指标必须先提高总资产周转率即提高销售收入与资产总额的比例，必须使资产结构合理化，提高资产的利用率。

2.3供应商

企业的供应商，主要有原料、燃料、材料设备等供应商，以及其他辅助材料供应商。

供应商对企业营销业务有实质性的影响，他们所供应的原燃材料的数量和质量都将直接影响产品的数量和质量；

他们所提供的价格会直接影响产品成本、价格和利润；

在物资供应紧张时，供应商更起着决定性的作用；

在企业需要帮助时，供应商可能凭借自己的资金实力出手帮助企业渡过难关。

因此，鞍钢集团对供应商的影响力有足够的认识，并保持良好的关系，开拓更多的供货渠道，使自己的供应渠道更加畅通。

2.4用户

用户是指企业开展营销活动所满足的对象，又称为目标市场，是企业营销活动的出发点和终点。

2.5竞争对手

钢铁企业的竞争方式与其他行业的差异是明显的，主要集中在成本竞争、品牌竞争、服务竞争和产品质量上的竞争。

采用产品差别化的竞争策略，在这个行业是十分少见的，因为全世界的产品也只有百多种而已，而中国的企业的产品，绝大多数都是停留在基本产品这一层面上。

至于来自替代品的竞争者，目前还不具备与展开竞争的条件；

至于潜在的加入者，则将成为一种有力的竞争力量，将对企业产生重大的影响。

竞争的主要手段是改进管理、降低成本，增加服务来获取更大的市场份额。

提高产品的质量和售后服务，这些都是企业应该重视的。

2.6社会公众

社会公众是指企业开展营销活动，对实现营销目标的能力，有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体或个人，又被称为企业的利害关系者。

社会公众依据企业的行为对企业产生一种态度和行动，这种态度和行动会协助或妨碍企业营销活动的正常进行。

因此鞍钢集团采取了积极的措施，树立良好的企业形象，保持与社会公众的良好沟通，努力争取和主要公众之间保持友善关系。

二、鞍钢的竞争战略分析

SWOT分析表格

表2-1SWOT分析

SWOT分析

机会（opportunities）

政策扶持

出口退税、技术改造、兼并重组、钢材收储四大利好政策

威胁（threats）

竞争威胁

受累全球金融危机钢铁业正经历寒冬

优势（strength）

鞍钢人的精神

整合优势明显

资金优势

原材料获取存在比较优势

扩张重组、产能扩张

劣势（weakness）

原材料成本提升

利润下降

国有体制残留，导致企业内部管理效率低下

技术水平和产品结构尚不完善

至少在上世纪九十年代之前还没有别的企业敢和鞍钢叫板，但之后就完全不同了。

鞍钢在传统产品方面一直是独领风骚的，但随着新的替代品层出不穷，，而鞍钢新产品开发方面存在一定的资金和技术问题，这也使鞍钢陷入了前所未有的困境。

尤其近几年来，由于国内原材料价格快速上涨，2010年重点大中型钢铁企业生产成本上升了30.7%，严重侵蚀了钢铁企业利润。

从重点大中型企业利润情况看，2007年以来销售收入利润率逐年下降，由7.26%降至2009年的2.46%，减少三分之二，2010年恢复至2.91%，仍远低于全国工业企业6.2%的平均水平。

而这对鞍钢产生了很大的影响，使得鞍钢的困难越加严重。

现如今，钢铁生产和消费保持增长态势，但增速放缓，原燃料价格高位运行，钢铁行业效益不会明显改观，我国钢铁工业高速发展阶段已近尾声，转方式、调结构是钢铁工业下一步发展的必由之路。

因此鞍钢要想摆脱现有的困境，必须努力调整企业结构，使企业能够面临更严峻的挑战。

潜在进入者

供方

替代品

买方

现有企业竞争

接下来我们运用5力模型对鞍钢股份的竞争情况进行分析：

图2-1：

5力模型

1.现有竞争对手的竞争激烈程度

经过分析，鞍钢现在面临的主要竞争对手包括宝钢集团和武钢股份。

表2-2成本价格对比分析

2009年一月份宝钢、鞍钢、武钢板材成本价格对比

中厚板品种规格

宝钢

武钢

鞍钢中板线

14-20mm*2000

不含税

Q235A-B

4050

3520

3060

Q345A-B

4450

3620

3290

Q245R

4700

4510

3490

Q345R

4950

4590

3840

CCSB

5950

4680

3460

热卷规格

鞍钢

SPHC/2.75

3140

3300

Q235B/5.5mm

3192

3120

冷轧规格

宝钢DC01

武钢DC01

鞍钢spcc

1.0*1250

3626

3590

3570

备注

以上价格均为不含税价格，且不包含各项优惠政策

经以上表格分析在成本价格上，由于鞍钢股份存在一定得原材料获取的比较优势，因而存在一定的成本优势。

表2-32008年上半年市值对比

公司名称

08年上产量

今日市值

每吨市值

吨净利润市值

利润比

宝钢股份

1239万

1099.75亿元

4438元

778元

5.701

武钢股份

630万吨

550.230亿元

4367元

780元

5.600

鞍钢股份

769万吨

656.200亿元

4265元

777元

5.489

经过市值分析，鞍钢股份目前处于第三位，低于宝钢和武钢。

处于市场挑战者的位置，这对于鞍钢非常的不利。

综合认为：

虽然鞍钢属于钢铁企业中的大型企业，但是其竞争依然较为激烈。

2.进入威胁和退出壁垒

进入壁垒：

低

我们认为钢铁行业的进入壁垒低的原因主要处于在以下几方面的原因：

a.市场利益的驱动吸引了大量的企业进入

钢铁产业在近几年保持了相对较高的行业收益。

2004年，钢铁行业息税前利润增长了188%之多，息税前利润率达到14.05%，较2003年同比提高62.8%，而下游受钢铁成本影响很大的家电行业2004年息税前利润仅增长0.96%，息税前利润率仅3.08%，比2003年下降25.78%。

2004年全国汽车行业实现利润总额仅为719.85亿元，比2003年减少45.52亿元，行业利润率也从2003年的8%下降至6.6%。

利益的驱动和普遍对钢铁市场前景的看好，使钢铁产业产能及新企业进入处于一种急速扩展的状态，一方面是新企业在不断地涌入，另一方面是原有钢铁企业不断通过大规模改建、扩建的方式扩大生产能力。

这为后来的以生产能力过剩、产品过剩为主要特征的过度竞争展开打下了基础。

b.政府加快发展本地区经济的动因导致了钢铁产业的过度进入

首先，地方政府产业进入目标多元化引致了市场的过度进入。

政府在进行产业进入决策时，目标是多元化的，它不仅要考虑企业市场进入的经济效益，而且还要考虑行政目标，例如经济稳定增长、充分就业以及通货稳定、本单位或本地区经济实力扩大、实际收入或隐性收入增加等等。

而行政目标是与增加投资数量、扩大生产规模密切相关的。

在政府对进入具有主导作用的情况下，容易产生过度进入行为。

其次，地方政府与中央政府的进入博弈引致了地方政府的过度进入。

在市场进入中，中央政府与地区政府的博弈，主要表现在产业政策的管制与反管制方面。

这种进入博弈存在的主要空间在于：

中央政府为了避免重复建设，防止资源浪费，需要对全国性的重大建设项目进行的数量控制与市场准入；

但地方政府从增加本地区财政收入的角度出发，希望项目在本地区。

因此，地方政府在申报投资项目的时候，可以利用各种手段与中央讨价还价，以达到争取项目立项或中央投资的目的。

而这种讨价还价的过程就是地方政府为了争取项目而不断采用政策措施降低产业进入壁垒的过程。

再次，地方政府之间的博弈。

在通过行政性放权让利推进市场取向改革的条件下，我国地方政府已逐渐成为拥有独立利益目标和较大资源配置权力的“行动集团”，市场进入的竞争首先表现为地方政府之间的竞争，然后才表